新開淘寶店的新賣家最擔(dān)心的就是不懂得利用好直通車來做推廣引流，導(dǎo)致白白“燒錢”。今天就叫淘寶新店新手該如何用好直通車。

關(guān)于新開淘寶店和新車手的幾點建議：

1、五高（點擊率、展現(xiàn)量、點擊量、ROI、轉(zhuǎn)化率）提價，五低、（點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI、點擊量、點擊扣費）降價。注意：后期互換。

2、五高詞（包括飆升詞、高轉(zhuǎn)化詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)化詞組的下拉提示詞、移動包、搜索框）加詞，三無詞（無展現(xiàn)、無點擊、無轉(zhuǎn)換）刪詞。

3、匹配調(diào)整，精詞改泛、泛詞改精、中詞改精詞、大促全泛。

4、車圖點擊率、展現(xiàn)量、點擊率、花費等。

一、直通車前期：

直通車優(yōu)化：優(yōu)化點擊量、點擊率為主，提高整體精準(zhǔn)流量。

周期：14天

1、提高出價

低展現(xiàn)，低點擊量，高點擊率；

低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率，點擊轉(zhuǎn)化率，競爭指數(shù)；

點擊率高、點擊轉(zhuǎn)化率、競爭指數(shù)，展現(xiàn)少，點擊量低；

質(zhì)量得分高，點擊率低，轉(zhuǎn)化差；

質(zhì)量得分低、點擊率高，轉(zhuǎn)化高。

2、降低出價

高展現(xiàn)，低點擊率，低點擊率轉(zhuǎn)換；

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率，（低高投入產(chǎn)出）；

高展現(xiàn)，平均點擊花費，成交金額，成交筆數(shù)；

3、砍詞

高價引流計劃三天無展現(xiàn)的詞；

產(chǎn)品養(yǎng)詞計劃質(zhì)量分提高不起來的詞；

4、添詞

TOP，類目詞，淘寶天貓首頁推薦詞，搜索框下拉詞（PC和無線精囊詞），排行榜，點擊轉(zhuǎn)化率高，江湖策等。

二、直通車中期該如何優(yōu)化

1、穩(wěn)定車圖點擊率還有整體計劃轉(zhuǎn)化率，以優(yōu)化轉(zhuǎn)換和ROI為中心；

2、周期：7天，14天，30天，49天。

3、還是一樣高提價，低降價后期互換。

4、7天、14天、沒有轉(zhuǎn)換，虧錢，點擊展現(xiàn)等的詞全部刪掉。

三、直通車關(guān)鍵時期（重點）

a、優(yōu)化穩(wěn)定質(zhì)量分，慢慢降低出價（看數(shù)據(jù)體現(xiàn)），這時候要以ROI為核心優(yōu)化；

b、周期：7天，30天

c、說明：后期直通車一定要保證盈利的情況下。

1、提價與降價優(yōu)化的策略：

a、單詞點擊率高的詞，前期提高出價，后期穩(wěn)定，從而獲取更多的精準(zhǔn)流量；

b、整個計劃（單計劃、單詞）轉(zhuǎn)化率高的詞，前期提高出價，后期穩(wěn)定，獲取更多的成交。

c、單詞（單計劃、全計劃）點擊率低的詞，降低出價，減少點擊成本；

d、整個計劃（單計劃，單詞）轉(zhuǎn)化率低的詞，降低出價，減少推廣費用；

2、關(guān)于刪詞、加詞的優(yōu)化

a、無展現(xiàn)詞，無點擊詞，質(zhì)量得分低（一直提不上去）無點擊詞，無成交詞，都刪掉；

b、飆升詞，展現(xiàn)指數(shù)，高點擊率，搜索框組的下拉提示詞，排行榜，系統(tǒng)推薦，都添加進(jìn)去；

c、匹配方式的優(yōu)化，直通車前期，建議單一計劃全不精準(zhǔn)或者廣泛，關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)詞，建議修改成中心或者廣泛，關(guān)鍵詞本身就是廣泛次，大型活動，官方大促，建議全部都改成廣泛匹配，進(jìn)行全方位引流。

對于新開淘寶店的新車手來說，只要掌握好以上所提到的一些方法，相信應(yīng)該能很快熟練掌握直通車的開車技巧，使得推廣費用花得更加有效果。

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