今天tp_助淘給大家分享的店鋪是一個(gè)天貓店， 經(jīng)營(yíng)類(lèi)目是童鞋，賬戶(hù)日消耗4000元左右。托管的時(shí)間是2014年12月初。以下是店鋪的主推寶貝——
綜合來(lái)看，這是一個(gè)童鞋的天貓店，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分還可以，寶貝的客單價(jià)較為合理，也是有一個(gè)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店鋪，主推寶貝的累積評(píng)價(jià)較多，且評(píng)價(jià)較好，在直通車(chē)托管后，店鋪的整體效果還是有提升的，在現(xiàn)在淡季的情況，直通車(chē)的效果還可以，其中定向的運(yùn)用也起了畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。
接下來(lái)，我們先看一下該店鋪托管直通車(chē)后，整體的一個(gè)效果提升情況。
從上圖可以看出，直通車(chē)托管2個(gè)月以來(lái)，提升的效果是很明顯的。首先PPC從1.71下滑為1.07，整體的PPC得到了很好的控制，另外，點(diǎn)擊率也有了很大的提高，從0.86%提升到了0.96%，直通車(chē)整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況也有了一定的提升，ROI從1.25提升為1.80，成交金額也加大了50000左右。我們是如何做到的？以下請(qǐng)看解析。
直通車(chē)整體的一個(gè)效果提升離不開(kāi)關(guān)鍵詞推廣效果的提升、站外效果的提升、店鋪推廣效果等方面的提升，現(xiàn)在先從定向角度看一下如何在淡季穩(wěn)定直通車(chē)的成長(zhǎng)。
上圖為1月直通車(chē)定向的效果，助淘1計(jì)劃是該店鋪的主推計(jì)劃，該計(jì)劃的定向效果還是不錯(cuò)的，那么如何充分利用定向這一流量來(lái)源更好地優(yōu)化直通車(chē)呢？那么就從主推的助淘1計(jì)劃來(lái)看一下定向這一手段該如何地優(yōu)化。
上圖為主推寶貝的定向效果截圖，可以看見(jiàn)，該寶貝運(yùn)用了很多興趣定向的標(biāo)簽來(lái)輔助定向的推廣，那么，什么是興趣定向呢，
興趣定向的原理是：
1、系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不同。
2、商家可以對(duì)每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。
3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。
4、這些標(biāo)簽都是與寶貝最相關(guān)的興趣標(biāo)簽，即流量標(biāo)簽。不同標(biāo)簽代表不同的興趣流量人群，即便標(biāo)簽與標(biāo)簽很相似，也是代表不同的興趣流量人群，不重合。
興趣定向標(biāo)簽是將之前系統(tǒng)通投的部分興趣流量開(kāi)放出來(lái)給賣(mài)家自主掌控，主要為了幫助賣(mài)家學(xué)會(huì)自主掌控定向的精準(zhǔn)流量，每個(gè)賬戶(hù)可以根據(jù)自己所需要的不同流量人群，爭(zhēng)取自己更想要的流量，放棄自己覺(jué)得不太適合的流量， 更加精準(zhǔn)的來(lái)把控操作獲取流量。在了解了什么事興趣定向后，來(lái)看一下如何進(jìn)行興趣定向的推廣。
興趣定向在定向推廣之下，可以看見(jiàn)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出一些標(biāo)簽任賣(mài)家選擇，賣(mài)家可以選擇與自己寶貝合適的標(biāo)簽并對(duì)之進(jìn)行出價(jià)，初期可以先用默認(rèn)出價(jià)嘗試觀察流量情況，然后和定向出價(jià)規(guī)則基本一致，視流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價(jià)格的升降操作，從之前的截圖也可以看出，每個(gè)標(biāo)簽在后期因?yàn)樾Ч牟煌鰞r(jià)會(huì)有差異。
該標(biāo)簽是在推廣的過(guò)程發(fā)現(xiàn)效果是比較好的，ROI在2.08，PPC也較低，流量也是不錯(cuò)的，可以以較低的PPC帶來(lái)更多的流量，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，在操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)它的潛力后，也給與了該標(biāo)簽足夠的消耗。
而這些在推廣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果還是不理想的標(biāo)簽，可以及時(shí)作出暫停，將消耗花在值得的效果好的地方，帶來(lái)更大的回報(bào)。
總之，淡季尋發(fā)展可以從多方面流量入手，也可以嘗試一些直通車(chē)新的手段，比如興趣定向，也可以帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。賣(mài)家們要在嘗試中選擇，理智地根據(jù)效果進(jìn)行篩選，能取得事半功倍的效果。
綜合來(lái)看，這是一個(gè)童鞋的天貓店，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分還可以，寶貝的客單價(jià)較為合理，也是有一個(gè)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的店鋪，主推寶貝的累積評(píng)價(jià)較多，且評(píng)價(jià)較好，在直通車(chē)托管后，店鋪的整體效果還是有提升的，在現(xiàn)在淡季的情況，直通車(chē)的效果還可以，其中定向的運(yùn)用也起了畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。
接下來(lái)，我們先看一下該店鋪托管直通車(chē)后，整體的一個(gè)效果提升情況。
從上圖可以看出，直通車(chē)托管2個(gè)月以來(lái)，提升的效果是很明顯的。首先PPC從1.71下滑為1.07，整體的PPC得到了很好的控制，另外，點(diǎn)擊率也有了很大的提高，從0.86%提升到了0.96%，直通車(chē)整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況也有了一定的提升，ROI從1.25提升為1.80，成交金額也加大了50000左右。我們是如何做到的？以下請(qǐng)看解析。
直通車(chē)整體的一個(gè)效果提升離不開(kāi)關(guān)鍵詞推廣效果的提升、站外效果的提升、店鋪推廣效果等方面的提升，現(xiàn)在先從定向角度看一下如何在淡季穩(wěn)定直通車(chē)的成長(zhǎng)。
上圖為1月直通車(chē)定向的效果，助淘1計(jì)劃是該店鋪的主推計(jì)劃，該計(jì)劃的定向效果還是不錯(cuò)的，那么如何充分利用定向這一流量來(lái)源更好地優(yōu)化直通車(chē)呢？那么就從主推的助淘1計(jì)劃來(lái)看一下定向這一手段該如何地優(yōu)化。
上圖為主推寶貝的定向效果截圖，可以看見(jiàn)，該寶貝運(yùn)用了很多興趣定向的標(biāo)簽來(lái)輔助定向的推廣，那么，什么是興趣定向呢，
興趣定向的原理是：
1、系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不同。
2、商家可以對(duì)每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。
3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。
4、這些標(biāo)簽都是與寶貝最相關(guān)的興趣標(biāo)簽，即流量標(biāo)簽。不同標(biāo)簽代表不同的興趣流量人群，即便標(biāo)簽與標(biāo)簽很相似，也是代表不同的興趣流量人群，不重合。
興趣定向標(biāo)簽是將之前系統(tǒng)通投的部分興趣流量開(kāi)放出來(lái)給賣(mài)家自主掌控，主要為了幫助賣(mài)家學(xué)會(huì)自主掌控定向的精準(zhǔn)流量，每個(gè)賬戶(hù)可以根據(jù)自己所需要的不同流量人群，爭(zhēng)取自己更想要的流量，放棄自己覺(jué)得不太適合的流量， 更加精準(zhǔn)的來(lái)把控操作獲取流量。在了解了什么事興趣定向后，來(lái)看一下如何進(jìn)行興趣定向的推廣。
興趣定向在定向推廣之下，可以看見(jiàn)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出一些標(biāo)簽任賣(mài)家選擇，賣(mài)家可以選擇與自己寶貝合適的標(biāo)簽并對(duì)之進(jìn)行出價(jià)，初期可以先用默認(rèn)出價(jià)嘗試觀察流量情況，然后和定向出價(jià)規(guī)則基本一致，視流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價(jià)格的升降操作，從之前的截圖也可以看出，每個(gè)標(biāo)簽在后期因?yàn)樾Ч牟煌鰞r(jià)會(huì)有差異。
該標(biāo)簽是在推廣的過(guò)程發(fā)現(xiàn)效果是比較好的，ROI在2.08，PPC也較低，流量也是不錯(cuò)的，可以以較低的PPC帶來(lái)更多的流量，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，在操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)它的潛力后，也給與了該標(biāo)簽足夠的消耗。
而這些在推廣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果還是不理想的標(biāo)簽，可以及時(shí)作出暫停，將消耗花在值得的效果好的地方，帶來(lái)更大的回報(bào)。
總之，淡季尋發(fā)展可以從多方面流量入手，也可以嘗試一些直通車(chē)新的手段，比如興趣定向，也可以帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。賣(mài)家們要在嘗試中選擇，理智地根據(jù)效果進(jìn)行篩選，能取得事半功倍的效果。
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本文來(lái)源： 童裝如何在淡季中尋發(fā)展？
