導讀：鉆展投放大家在時間上都注重于常規時段，定向力求流量精準，定向店鋪相似高，而忽略了那些冷門時段和相似度不高的店鋪。冷門真的有那么“一文不值”嗎？小編今天給大家看下一個店鋪如何讓其鉆展冷門成為熱門。
對于鉆展，大家都知道要做精細化投放，基本上從群體、訪客和興趣點這三方面著手。然而拋開其他因素來說，如果訪客、時間等定向不精準，也會造成不必要的消耗和流量的流失。因此，很多店鋪會選擇流量大的時間段，也就是常規時間段進行投放，定向店鋪風格、客單價相近的店鋪，而忽略了冷門時間和相似度不高的店鋪。那么小編接下來從2個方面來跟大家展現鉆展冷門的魅力：
一、冷門時段
眾所周知，不同店鋪流量高峰期和成交高峰期都是有所出入的，但基本上也是大同小異。一般而言，淘寶高峰期一般是在9:00~11:00、13:00~15:00、19:00~00:00，相對來說，這個幾個時間段引流到店鋪的流量也是比較大的。建一個計劃前，操作員最先查看店鋪流量高峰期和成交高峰期，設置好投放時間區域，避免造成不必要的消耗。對于00:00~8:00這個區域，除非比較窄的特殊類目和特殊活動期間內（比如雙十一）選擇投放外，很少鉆展操作員會選擇進行投放。因為這個時間段從常人的生物鐘和生活習慣來看，早已經處于睡眠狀態，夜貓子是不多的，投放效果不大。而往往我們的自以為是，總會讓我們白白錯失一個“好好表現”的機會，現在小編用數據跟大家證明下，這個時間段的“非常人”也是很多滴，而這個店鋪收獲“西瓜”的同時也不望緊緊握住“芝麻”，得到了雙贏的局面。現在我們來看下這個案例：
A店鋪是一家淘寶個人店，主營女士內衣，少女日式甜美風格，月營業額在200W~300W，客單價在68元左右，寶貝還是比較實惠，而店鋪和流量高峰期（如圖一）和付款高峰期（如圖二）所示：
投放鉆展時，我們根據流量分布趨勢和付款時間分布，把時間定向規劃好，投放ROI平均在1.29（如圖三）：
圖三：常規時間投放效果
然而這個ROI數據相對而言，不低但也不高，我們想突破常規，突破目前ROI瓶頸，打算做更精細化的測試，于是把眼光放到冷門時間段，測試結果如下：
冷門投放時間設置：
冷門時間測試效果展現：
常規時間測試效果展現：
從3個報表中可以看出，在同樣的消耗下，冷門時間段展現量并沒有比常規時間段的少很多，甚至還高于常規時間段，而點擊單價明顯比常規時間段的低很多，ROI更是非常的可觀，高達3.2的都有，收藏數也是很龐大。花這么少的錢，得來這么讓人羨慕的回報率和收藏量，看到這些數據對比，讀者是否有一種立刻想去嘗試的沖動呢？
時間定向效果是否滿意，對于選擇的展位是否適合也是很重要的，這次測試選擇展位是無線APP的，而這個冷門時間段正好符合現在大部分夜貓子喜歡窩在被窩里玩手機的趨勢，剛好抓住了大部分消費者的生活習慣，得到了先機。
二、冷門定向
鉆展操作員在做訪客定向前，都會先了解下店鋪的風格，找到與店鋪風格相似度高的店鋪做定向，因為畢竟這樣的流量才是精準的、優質的，預測帶來的投放效果才是比較好的。凡事無絕對，還是這個店鋪，我會用數據跟你證明冷門定向帶來的意外之喜：
1、高客單價和相同客單價之比：
2、成熟風格和少女風格之比：
從上圖可以看到，即使是定向風格和店鋪差異比較大的店鋪，點擊率也是不低的，而收藏數差異不大，單單看回報率的對比，成熟風格的店鋪定向高達5.64，是為店鋪風格相似的2倍之多！
看到以上數據，是否是有點驚訝呢？一般來說，習慣購買高客單價的客戶，很少會去購買低客單價的物品，因為潛意識里她們會覺得質量不好、有異味啊等等，但是事實告訴我們，一切都是有可能的，定向不同風格的店鋪，也是有不錯的回報，即使是一個成熟的女士也是有一顆少女之心，所以不要小看這些冷門定向哦！
在你還頭痛怎么提高ROI的時候，還在頭痛數據突然不好、客戶審美疲勞的時候，是否發現冷門突然變得炙手可熱了？！不妨嘗試用低預算來優化時間和定向，突破瓶頸。還等什么呢？趕緊去嘗試吧！而其他展位和類目都可以去嘗試下，說不定也會有意想不到的效果，讓人眼前一亮！
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本文來源： 讓鉆展冷門成為你的熱門
