絕大部分抱怨說直通車賠錢的賣家都是因?yàn)閷?duì)直通車的操作不熟悉，為什么會(huì)開不好直通車呢？今天給大家分享一些操作直通車的小技巧。

眾所周知，直通車主要就是靠關(guān)鍵詞來引流的，因此，關(guān)鍵詞是很重要的，恰恰很多開直通車的買家都是在關(guān)鍵詞這塊掌握不好尺度，從而導(dǎo)致直通車越來越賠錢。

前期，我們上關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量以精準(zhǔn)為主，因?yàn)殚_直通車的前期就是為了養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，一般這個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間是在1~2個(gè)星期的時(shí)間左右。

在這個(gè)階段我們需要注意：一開始千萬不要過于糾結(jié)我們上的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分太低，因?yàn)橘|(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的，而不是選出來的，類目下熱門的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)更低，在前期的時(shí)候，如果我們的寶貝沒有那么大的銷量，而且寶貝基礎(chǔ)也不是特別好的，就建議盡量別上類目里比較熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些詞都是很燒錢的，而且轉(zhuǎn)化還不一定好。

在推廣一段時(shí)間之后，我們的質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會(huì)降下來了，這個(gè)時(shí)候我們要注重整體的ROI，這里還需要算一筆賬，就是直通車的ROI做到多少才不賠錢，這就需要用到這個(gè)公式：ROI=客單價(jià)/單品寶貝的利率，根據(jù)算出來的值進(jìn)行調(diào)整，比如這個(gè)寶貝的ROI做到2就不賠錢了，那么我們就需要調(diào)整關(guān)鍵詞，篩選投入產(chǎn)出比這列，對(duì)于ROI>=2的，則可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，對(duì)于ROI<=2的，就需要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式。

對(duì)于后期我們上詞的時(shí)候也是有竅門的，我們知道我們上的關(guān)鍵詞，肯定是要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰制進(jìn)行淘汰的，那么后期應(yīng)該添加什么樣的關(guān)鍵詞，才能帶來更加精準(zhǔn)的流量呢，這里就有兩種方法：

1、篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，由高到低進(jìn)行刷選，這里就要注意一點(diǎn)：在進(jìn)行添加的時(shí)候，一定要注意關(guān)鍵詞的匹配性；

2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊進(jìn)去，就進(jìn)入了流量解析工具里面，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞了，這時(shí)候，我們還是要用同樣的方法，篩選點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進(jìn)行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較不錯(cuò)的。

如圖1

出價(jià)：這個(gè)部分也是分為兩個(gè)階段來進(jìn)行調(diào)整的，首先是剛添加關(guān)鍵詞時(shí)候的出價(jià)，建議大家在剛上詞的時(shí)候先高出價(jià)，盡可能的高出價(jià)，然后第二天再把價(jià)格調(diào)整回來，目的就是為了讓寶貝有展現(xiàn)，這樣的話，點(diǎn)擊也會(huì)跟著上來的。

匹配方式：這個(gè)一般都是用廣泛匹配，中心匹配和精確匹配可以在后期調(diào)整回來，根據(jù)關(guān)鍵詞的花費(fèi)和轉(zhuǎn)化情況來進(jìn)行選擇。

分時(shí)折扣：現(xiàn)在可以用生意參謀這個(gè)工具，或者用生E經(jīng)也是可以的，看看我們最近一段時(shí)間（可以參考7天或者14天）的數(shù)據(jù)，什么時(shí)候流量比較高，什么時(shí)候比較低，在高峰期我們分析折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我們要全時(shí)段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1~7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時(shí)段投放，一般在1~7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段就可以將分時(shí)折扣拉到30%即可。

投放地域：需要注意的是，不同產(chǎn)品有不同的地域競(jìng)爭(zhēng)性，如果在某個(gè)地域有很大的競(jìng)爭(zhēng)性的話，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么我們就可以選擇不投放該地域，還有一個(gè)就是有的產(chǎn)品會(huì)分有淡旺季之分，旺季沒得說了，除了港澳臺(tái)、國外、新疆、西藏等地方之外，我們大力投放即可，主要是淡季：用直通車報(bào)表、篩選轉(zhuǎn)化比較好的地區(qū)進(jìn)行投放，這樣一來就可以降低花費(fèi)，提高直通車的轉(zhuǎn)化了。

其實(shí)只要掌握好直通車操作的一些技巧，相信一定能夠?yàn)榈赇亷砀嗟牧髁亢陀唵蔚摹?/p>

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本文來源： 操作直通車小技巧分享