一款卷發(fā)神器在淘寶上迅速躥紅，月銷20000多件讓人們?nèi)滩蛔〔聹y背后的運(yùn)營者和運(yùn)營思路是怎樣的。全店SKU極少，有的甚至只賣一款商品，短時(shí)間從心躍升皇冠的店家不占少數(shù)，對(duì)他們而言如何把單品持續(xù)做熱，同時(shí)帶動(dòng)其他貨品銷售是他們目前在做的事。
復(fù)刻“洋爆款”
2012年開店的盛豐泰，2013年10月份開始正式運(yùn)營。全店只有三款產(chǎn)品：洗臉器、爆脂機(jī)和一戰(zhàn)成名的卷發(fā)器。
之所以“看上”這款卷發(fā)器，源于前期的市場調(diào)研，當(dāng)時(shí)CHB這個(gè)卷發(fā)器品牌已經(jīng)在美國走紅，國內(nèi)的美容節(jié)目和網(wǎng)站都有介紹，但是大陸市場上這款產(chǎn)品還處于藍(lán)海，于是他們找到品牌持有人并拿到總代理權(quán)，隨后在淘寶上銷售。
電商操盤手淘寶文人認(rèn)為，這款卷發(fā)器走紅的原因在于，它抓住了用戶供需上的實(shí)際需求，女生愛美，而去理發(fā)店搞一次頭發(fā)至少35～40元，用這款產(chǎn)品在家里插上電就好了。
顯然，他們也由此認(rèn)準(zhǔn)了這款產(chǎn)品，并且在前期不惜成本推廣，站外網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易、百度都做廣告投放，為的就是首先讓國內(nèi)消費(fèi)者了解這款卷發(fā)器。
單品紅了，還有呢？
盛豐泰在起步時(shí)只代理了這一款產(chǎn)品，隨后又在店鋪推出了燃脂機(jī)和洗臉器，但是三款產(chǎn)品在季節(jié)上有明顯的區(qū)分，例如夏季是卷發(fā)器的淡季，卻是燃脂機(jī)和洗臉器的旺季，旺季的時(shí)候沖銷量，淡季的時(shí)候保本，現(xiàn)有產(chǎn)品保持一定銷量并適當(dāng)引流，尋找應(yīng)季產(chǎn)品。卷發(fā)器在旺季一個(gè)月可以賣到20000多件，而成本僅數(shù)十元，最高時(shí)利潤上百萬。
“戰(zhàn)略大單品”，是相對(duì)于常規(guī)的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品而言。它的誕生和推出，不是為了戰(zhàn)術(shù)性目的，而是為了企業(yè)戰(zhàn)略性的經(jīng)營目的。很多時(shí)候這樣一款單品既不是為了簡單的細(xì)分類目，也不是為了豐富店鋪的產(chǎn)品線，更不是單純?yōu)樽寣?duì)手防不勝防。一位在淘寶上有5年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的操盤手認(rèn)為，“戰(zhàn)略大單品”創(chuàng)造了一個(gè)新的運(yùn)營思路，淘寶每年都在發(fā)生變化，需要每一家店鋪及時(shí)轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維。
用單品突圍的還有紅極一時(shí)的“大象”，“有時(shí)候他們是為了創(chuàng)造一個(gè)新的市場，利用單品突破策略打開市場之后，在店鋪的運(yùn)營上就靈活得多了，由于消費(fèi)人群的細(xì)分化，很多店鋪可以圍繞這些精準(zhǔn)的人群和這款單品去做一些衍生產(chǎn)品，這時(shí)候再進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)模化擴(kuò)張就可以輕而易舉的賣好貨。”
復(fù)刻“洋爆款”，人人都可以？
不過，走“洋爆款”復(fù)制路徑的并不止CHB一家，WaveBetter就是淘寶上另一個(gè)憑借“山寨”海外當(dāng)紅單品走紅的品牌。
打開WaveBetter的店鋪頁面，與CHB卷發(fā)器幾乎一模一樣的產(chǎn)品被放在店鋪的顯眼位置。同樣的功能、同樣的造型，甚至同樣的定價(jià)，WaveBetter的產(chǎn)品銷量卻要比CHB要好得多。雖然已經(jīng)過了最當(dāng)紅的時(shí)候，WaveBetter卷發(fā)器的月銷量仍然有600件左右，而CHB卻只有200件。
如出一轍的是，這兩家店鋪還仿照某大牌洗臉器各自推出了同款產(chǎn)品。不過，BetterWave的銷量明顯更勝一籌，月銷600多件，相較于CHB的100多件月銷可謂是差異巨大。誠然，銷量的決定因素不止是產(chǎn)品本身的功能和品質(zhì)，營銷、推廣、口碑，細(xì)微的差別都可能落到最后的賬面上來。因此，復(fù)刻“洋爆款”容易，要想賣得好真的不容易。
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