淘寶是一個(gè)大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)惡劣，沒(méi)有條件想要在里面生存你就要付出比別人更巨大的代價(jià)。

開(kāi)店是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程我們會(huì)遇到形形色色的事情，比如貨源問(wèn)題、資金鏈問(wèn)題、推廣問(wèn)題等等，一不小心就會(huì)讓我們?cè)鹊母冻龉μ澮缓垺Ｒ虼宋覀冏鳛樾率仲u(mài)家要多看看前人走出來(lái)的淘寶操作思路，多學(xué)習(xí)別人從剛開(kāi)店到每日有銷(xiāo)量的經(jīng)驗(yàn)，成功不可以復(fù)制，這句話我一直很認(rèn)可，但不能復(fù)制不代表不能學(xué)習(xí)，不能參考，“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”堅(jiān)持下去你將會(huì)得到一筆巨大的財(cái)富。

1.初入淘寶

”隔行如隔山“淘寶在外行眼里是再輕松不過(guò)的掙錢(qián)工作，可真正走進(jìn)這個(gè)圈子，坑！

沒(méi)有流量，看到大神說(shuō)直通車(chē)好，精準(zhǔn)流量大，就開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，一個(gè)月下來(lái)，錢(qián)是花出去了，可利潤(rùn)找誰(shuí)要去。看到大神說(shuō)刷單能漲流量，結(jié)果同上面差不多，抓了，降權(quán)了，刪除寶貝等等。刷單的費(fèi)用不說(shuō)，還要搭上自己的時(shí)間精力。更大的損失是信心。

這就是剛?cè)胩詫毜那闆r，方向不對(duì)，苦逼吧？

其實(shí)在剛開(kāi)淘寶店后，最重要的不是學(xué)開(kāi)直通車(chē)，刷單，最重要是要會(huì)基本的操作，不要被各種規(guī)則所害，降權(quán)，扣分是最基本不能發(fā)生的。可以通過(guò)淘寶的規(guī)則、基礎(chǔ)視頻、幫派或者懂行的朋友來(lái)做最基本知識(shí)和操作的學(xué)習(xí)。

2.新手開(kāi)店賣(mài)什么？

我們?nèi)绾芜x擇行業(yè)呢？

1）如果有資金，沒(méi)什么產(chǎn)品，只是想做個(gè)生意，那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業(yè)多了。

2）如果自己有工廠，并且生產(chǎn)了這類產(chǎn)品，有現(xiàn)貨，開(kāi)個(gè)淘寶多些銷(xiāo)售渠道，那做你自己的產(chǎn)品。

3）你有沒(méi)有考慮你做這個(gè)類目最多的商家能成交多少？

4）你有沒(méi)有有考慮，你這個(gè)類目，你這個(gè)價(jià)位的商家最多能賣(mài)多少？

5）找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的行業(yè)，市場(chǎng)需求又不是太小的行業(yè)。

因此選擇做淘寶只有2種：

要么是做沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的，就是你可以壟斷的產(chǎn)品。要么就是我已經(jīng)做了，因?yàn)榉N種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。

對(duì)于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。

3.我能做的別人也能做

人家賣(mài)盤(pán)子、我也賣(mài)盤(pán)子，難道我的盤(pán)子鑲金了嗎？如何同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

這是所有賣(mài)家遇到的問(wèn)題！

那什么樣子的東西才可以降低競(jìng)爭(zhēng)度呢？當(dāng)然是差異化競(jìng)爭(zhēng)！

我是做衣服的，我的質(zhì)量很好！（對(duì)不起，別人也可以質(zhì)量很好）

我是做鞋子的，我的款式很好看！（對(duì)不起，別人的款式也很好看）

我是做包包的，我的包全是真皮！（人家難道是人皮？）

我是做快遞的，我發(fā)貨速度快！

我原來(lái)是被打罵長(zhǎng)大的，我可以服務(wù)好！

我是自己生產(chǎn)，價(jià)格很低。（這個(gè)可以是差異化競(jìng)爭(zhēng)）問(wèn)題來(lái)了，你能低多少？別人也比你低呢？你是不是可以無(wú)限制的低下去，低到白送？如果對(duì)手比白送還要便宜呢？這條路還能走下去嗎？

我是做家具的，我家的產(chǎn)品全部有專利！這個(gè)是可以，可是對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，專利不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，第一的申請(qǐng)成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個(gè)人小賣(mài)家可以搞的掂的。

從上面可以看出來(lái)：質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)、物流等，全部是可以被復(fù)制的。如果能被人簡(jiǎn)單復(fù)制的模式，就不可能會(huì)成為一個(gè)成功的模式，因?yàn)椋詈蟾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了之后，就只有一種宿命：降價(jià)。

問(wèn)題是，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何東西不能復(fù)制呢？小米手機(jī)都開(kāi)始賣(mài)現(xiàn)貨了！因?yàn)樗酿囸I營(yíng)銷(xiāo)華為、魅族全部學(xué)去了！

記住一句話：能被快速、方便復(fù)制的都不是好的模式。

為什么要申請(qǐng)專利，就是怕你復(fù)制。為什么要定低價(jià)，就是怕你覺(jué)得有利可圖，你也要進(jìn)入我從事的領(lǐng)域。

4.保持壟斷

你只要做到一個(gè)類目的第一名，并且與第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拉開(kāi)差距。誰(shuí)想要挑戰(zhàn)你，就要花費(fèi)更多的錢(qián)、更多的精力、更多的時(shí)間才有可能挑戰(zhàn)成功。并且成功的機(jī)率是超低的。

我賣(mài)一個(gè)連衣裙如何去壟斷？

好吧，我們說(shuō)些身邊的。我以后盡量只舉例淘寶內(nèi)部的案例！

這衣服你覺(jué)得100人有多少人在穿呢？

如果你是女人或者你就是女人，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)呢？

單店銷(xiāo)量：7萬(wàn)件。客單價(jià)：200元以上。

她做到了什么？

做到了這一類風(fēng)格的壟斷。

因此這兒說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，如果你錢(qián)或者資源很多，不計(jì)后果的找到高轉(zhuǎn)化款，沖到銷(xiāo)量第一名就可以了，你的流量自然就來(lái)了，可是好多賣(mài)家沒(méi)有這么多錢(qián)來(lái)做這件事。

5.大競(jìng)爭(zhēng)下如何保壟斷?

我是做女裝的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大了。沖擊行業(yè)前列，根本不可能，因?yàn)槲乙矝](méi)有這么大的資金。

我們這么想，女裝里面還有什么？細(xì)分的類目呢？我們可以看看細(xì)分類目。休閑裝好多、韓風(fēng)好多，那我們還要去做這一類的，如何能成功呢？

那我們就看看有沒(méi)有有其它的空白還沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)呢？

職業(yè)裝？一次性服裝？親子裝？父子裝？母女裝？

或者成人開(kāi)襠褲！（這個(gè)好象做的不多。如果需求不低的話，是不是應(yīng)該也可以考慮呢？）

從這兒看，并不存在大類目和小類目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么？

你如果天天在研究行業(yè)前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢(mèng)想的階斷。

6.商標(biāo)

這個(gè)不是天貓店才要商標(biāo)嗎？

現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)應(yīng)該不是特別大的難度！我們第三篇說(shuō)到，不可復(fù)制性。商標(biāo)是最簡(jiǎn)單的，最有效的，最快速的防止別人復(fù)制的一個(gè)方法。

特點(diǎn)是：成本低，速度快，簡(jiǎn)單！

缺點(diǎn)是：品牌沒(méi)有形成風(fēng)格之前，并不能對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生印象和阻斷買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)其它品牌。

可是這必競(jìng)是我們做淘寶的第一個(gè)，能永遠(yuǎn)屬于自己的東西。并且也是必須要做的一件事情。

沒(méi)有自己的品牌（這兒應(yīng)該理解成：注冊(cè)商標(biāo)），將來(lái)的一切或者現(xiàn)在做的一切，對(duì)將來(lái)來(lái)說(shuō)，全是無(wú)用功。所以，有了商標(biāo)之后，就是要把商標(biāo)打造成品牌。

7.給買(mǎi)家心里打上印記

打造一個(gè)品牌哪有這么容易呀？難道讓我去CCTV做廣告嘛？

我們說(shuō)到給買(mǎi)家打上印記，最少我們要有一個(gè)印記，我們是什么印記，我們是個(gè)空白的，或者同別一一樣樣的，那買(mǎi)家怎么可能對(duì)我們有記憶呢？注冊(cè)商標(biāo)不是品牌。切記。

那么我們說(shuō)一個(gè)詞：調(diào)性。

1）保持原創(chuàng)，你的產(chǎn)品是獨(dú)一份。并且原創(chuàng)的風(fēng)格是明顯針對(duì)哪一類人群！那么這就是你原創(chuàng)的調(diào)性；

2）我沒(méi)有錢(qián)，我原創(chuàng)不起，那么就微原創(chuàng)。我們可以修改一些細(xì)節(jié)、原料等，達(dá)到與眾不同的目的。這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)簡(jiǎn)單一些，成本低一些，風(fēng)險(xiǎn)也低一些。當(dāng)然，效果也一樣會(huì)低一些；

3）我上面的也做不到，因?yàn)槲沂琴I(mǎi)手制。我想罵，可是不能罵，因?yàn)槲覀兇蠹規(guī)缀跞沁@樣子來(lái)做淘寶的，實(shí)力有限。那我能不能求求你，自己拍照，體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和你自己的調(diào)性呢？如果這個(gè)你也不想做，那還做淘寶干嘛？

4）既然是買(mǎi)手制，當(dāng)然選款的權(quán)力在你自己，所以，你在選款的時(shí)候，最好選擇同你調(diào)性和人群相近的寶貝，以此種方式，達(dá)到你全店鋪的統(tǒng)一。

以上各種對(duì)調(diào)性的影響是依次下降的，可是根據(jù)我們的能力，也只能盡量這么做了。

不過(guò)我們必通過(guò)初期的工作，最終還是要走到原創(chuàng)的路上，不然還是一樣的結(jié)局。

8.堅(jiān)持

羅馬上不是一天建成的，我們要想成功打造一個(gè)有調(diào)性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和更新，以買(mǎi)家的需要和痛點(diǎn)來(lái)改進(jìn)。

昨天同幾個(gè)朋友聊天，談到女包的類目。在談到產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，好多包的內(nèi)格分配不合理。如果你能讓包包內(nèi)有專門(mén)給女生存放化妝用品、鑰匙、手機(jī)、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實(shí)用性上來(lái)說(shuō)，是不是給買(mǎi)家一個(gè)好印象呢？

我們這兒不談質(zhì)量、包裝、發(fā)貨、服務(wù)這些必須做好的工作。

我們要去做的事情還很多。

9. 破零銷(xiāo)量

由于淘寶排名系統(tǒng)的關(guān)系，和買(mǎi)家心理的關(guān)系，我們的產(chǎn)品在沒(méi)有破0之前，最好不要去推廣。

淘寶并沒(méi)有說(shuō)，你一單都不可以刷。

因此合理的評(píng)價(jià)數(shù)還是有必要的。

對(duì)于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過(guò)活動(dòng)、返現(xiàn)、優(yōu)惠等方式實(shí)現(xiàn)。

還有一種辦法就是送。只要能達(dá)到目的，能在你自己接受范圍內(nèi)的，都可以。

很多淘寶客也可以幫你破處。

10.店鋪推廣

這是小賣(mài)家最難搞的一環(huán)。

直通車(chē)：直通車(chē)是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。由于這個(gè)特性，人人都可以做，人人都可以開(kāi)，特別怕的是，土豪開(kāi)車(chē)，人家有錢(qián)，我們這些小賣(mài)家玩不起。

最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開(kāi)車(chē)，那我們能成活的幾率就幾乎沒(méi)有了。

因此開(kāi)車(chē)還是要學(xué)好基本工，

直通車(chē)也最有效，可以根據(jù)你的實(shí)力來(lái)你想要來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化。

鉆展：這個(gè)也很真接，有錢(qián)就可以。不過(guò)不建議小賣(mài)家玩，這比直通車(chē)難度還要大一些。

淘寶客：建議大家自己參考網(wǎng)店學(xué)院淘寶客專題。

硬廣：聽(tīng)名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去電視臺(tái)做廣告（這個(gè)方法不是很好，因?yàn)榛ㄥX(qián)不說(shuō)，電視上也不能馬上進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)），可以考慮網(wǎng)站、視頻、電影等網(wǎng)站投放，轉(zhuǎn)化一般不高。

自廣：當(dāng)然可以自己去廣而告之呀。Q群，空間，微信，微博等，當(dāng)然你也可以去路邊發(fā)傳單，發(fā)信息，只要是你能做的，都可以做。有沒(méi)有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關(guān)了。

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本文來(lái)源： 一個(gè)從菜鳥(niǎo)到“大神”的開(kāi)店操作思路