爆款的作用相信大家都已經(jīng)知道了，爆款帶來的不僅僅是流量，更重要的是銷量的暴增。銷量上去了，買的人就更多了，這就是抓住了買家的從眾心理。
在淘寶江湖做運營的店掌柜，有一個詞不得不提那就是“爆款”。網(wǎng)絡上關于爆款的操作手法及技巧如果百度一下，會漫天飛舞，各有各的道、各有各的法。但這些爆款操作的前提多半都是圍繞著“三折、五折、秒殺、聚劃算、淘金幣”這些刺眼的手法實現(xiàn)。今天小編要和大家分享的，是在不打折、無促銷的前提下，如何實現(xiàn)單品月銷量輕松過千。
選品：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝
談到爆款，選品的重要性想必不用過多解釋。傳統(tǒng)的爆款選品一般都是會由買手或設計師根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷來定，這樣操作對店鋪運營某種程度上具有相當大的風險。還有一種方法是通過預售方法來判斷潛力寶貝，這種方法相對風險較小，適合絕大部分的店鋪操作。
小貼士潛力單品選擇原則：從市場反饋及測試出發(fā)，選擇受眾廣的應季、大眾化產(chǎn)品、保證在價格上有一定的優(yōu)勢，單品轉(zhuǎn)化率達到或超過2%作為首選目標；戰(zhàn)略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補貨的應急預案。
優(yōu)化：提升單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器
確定好了“潛力寶貝”，接下來該進入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。為了驗證想法以便引爆計劃順利實施：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時針對供應商做出了補貨的應急預案；推廣部的同事對寶貝進行了一系列的細節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點針對此單品闡明了為什么永不打折以及高性價比的原因；產(chǎn)品賣點上重點說明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點重點進行了細節(jié)圖的拍攝及改進；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗報告、客戶評價數(shù)據(jù)、第三方權威認證及產(chǎn)品質(zhì)量報告等）；力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務。
推廣：精準持續(xù)優(yōu)化
“丑媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推廣一周后，申報了淘寶首頁熱賣單品活動，因單品轉(zhuǎn)化率高，很順利便通過淘寶審核登上了淘寶首頁熱賣單品排行榜；在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提升；自然搜索流量在短時間內(nèi)成倍增長。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，輕松實現(xiàn)了月銷量超千件的計劃。
秘密：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案
想必看到這里，很多掌柜一定會說：“沒有什么新意、方法和秘密呀，這些我都知道呀”。但是我想說“知道與做到是有本質(zhì)的區(qū)別，這確實是我們親自實踐的真實全過程，就這么簡單”。由于工作原因，經(jīng)常聽到許多掌柜在說“數(shù)據(jù)分析”這個詞，但據(jù)我的長期觀察，在淘寶里相當一部分的掌柜僅僅只做到了“數(shù)據(jù)”，對“分析”二字的理解還遠遠不夠，大多數(shù)是“一知半解”。
在變化莫測的淘寶江湖，根據(jù)數(shù)據(jù)進行合理的分析，并圍繞提升運營績效堅持不懈持續(xù)優(yōu)化是唯一可靠的正確方法。因為在淘寶江湖里不存在所謂一招即勝的技巧及方法，唯有努力，細節(jié)決定成敗。
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