任何一家淘寶新店，如果沒(méi)有裝修和推廣，那么網(wǎng)店的成交率將十分悲觀。因此，任何一家新店，如果沒(méi)有推廣，則運(yùn)營(yíng)幾乎無(wú)法進(jìn)行。因?yàn)橐患覜](méi)有信譽(yù)，沒(méi)有流量的網(wǎng)店，其經(jīng)營(yíng)難度之大，是不難想象的。因此，網(wǎng)店裝修成為推廣的基礎(chǔ)，而推廣成為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的必然選擇。
到底裝修成什么樣的？其實(shí)得看怎么做，符合自己的風(fēng)格與特征即可，沒(méi)必要刻意。
主題及店名要醒目即可。裝修完成了后，下一步自然是推廣。經(jīng)營(yíng)一個(gè)星期，銷售量穩(wěn)定在每天一到兩單，盡管成交率很低，但流量穩(wěn)定在一天1500到2000左右。為什么流量這么可觀而成交率這么低呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閯傞_(kāi)的信用度不高，所以導(dǎo)致成交率很低。這個(gè)可以理解。因此，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看問(wèn)題，1個(gè)星期拿到5個(gè)好評(píng)，這也才只是開(kāi)始。因此提高信譽(yù)成為淘寶新店運(yùn)營(yíng)的不二法則。但問(wèn)題是現(xiàn)在有很多刷鉆公司，到底是否可靠呢？筆者認(rèn)為，確實(shí)可以提高信譽(yù)，但問(wèn)題是這樣的做法存在很多弊端，都是虛假的刷鉆，沒(méi)任何信譽(yù)可言，此舉也只是自我欺騙，無(wú)疑是殺雞取卵之舉，建議不采用。而要提高新店的信譽(yù)，建議把服務(wù)做好，積極提高信用度，從而得到顧客的認(rèn)同，這樣才比較可靠。而走捷徑提高信譽(yù)的辦法一旦被發(fā)現(xiàn)，那對(duì)運(yùn)營(yíng)而言，將起到十分消極的影響，所以建議放棄。
談到這個(gè)問(wèn)題，既然不打算刷鉆服務(wù)，那到底怎么才可以提高信譽(yù)呢？這里就涉及到推廣的問(wèn)題。咱都知道，沒(méi)信譽(yù)沒(méi)關(guān)系，可以一步一步積累，自然信譽(yù)有提高上來(lái)。而推廣在提高網(wǎng)店流量的同時(shí)，也在提高網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)地位，可以這么說(shuō)，沒(méi)有推廣的新店，其流量無(wú)疑是非常少的。因此適當(dāng)注入點(diǎn)流量，對(duì)于提高新店的成交率，那是唯一的辦法。沒(méi)有更好的法則。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，新店，寶貝的被搜索到的幾率很低，當(dāng)然也有，但是如果靠這么點(diǎn)流量進(jìn)來(lái)，運(yùn)營(yíng)將無(wú)法進(jìn)行。因此，推廣成為新店的必然選擇。那么到底選擇一個(gè)什么樣的渠道來(lái)推廣網(wǎng)店呢？這就涉及到渠道選擇與精益你給成本問(wèn)題，即第二個(gè)問(wèn)題，推廣渠道選擇與經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題。
一般而言，淘寶的渠道推廣有搜索引擎、廣告位及直通車，但作為新店，沒(méi)有任何信譽(yù)的條件下，直通車的推廣是沒(méi)辦法進(jìn)行的，因?yàn)楸幌拗疲蛔寘⑴c。所以對(duì)于新店，搜索引擎和廣告位置成為淘寶新店的必然選擇。一般常見(jiàn)的搜索引擎有baidu google youdao sogou soso等。這些搜索引擎為常見(jiàn)的關(guān)鍵字推廣，但一個(gè)問(wèn)題要特別提醒，限制搜索引擎的每日推廣費(fèi)用，限制推廣地區(qū)，那都是是必須的。否則沒(méi)幾天的時(shí)間，推廣費(fèi)用將被消耗掉，從而浪費(fèi)推廣資本，也浪費(fèi)流量，因?yàn)楸M管有大量流量來(lái)到網(wǎng)店，但成交率依然很低，因此，要警惕這個(gè)問(wèn)題。必須謹(jǐn)慎。剛好有個(gè)朋友做網(wǎng)店，找我聊天，也談到這個(gè)問(wèn)題，1天消耗20多萬(wàn)點(diǎn)擊，成交的也才幾萬(wàn)，明顯就是入不敷出。可見(jiàn)，在推廣搜索引擎上，要特別謹(jǐn)慎小心，這樣才不會(huì)造成浪費(fèi)。
談到這里，我們來(lái)談?wù)劻硗庖环N推廣方式，那就是投放廣告。對(duì)一家新店而言，想投稿知名網(wǎng)站廣告的不會(huì)很多，因?yàn)槟且馁M(fèi)大量資本。因此選擇一個(gè)合適的符合自己需要的個(gè)人網(wǎng)站來(lái)推廣網(wǎng)店，是合適的，也是可取的。但如何選擇一個(gè)合理的可靠的廣告網(wǎng)站呢？一般而言，需要對(duì)廣告網(wǎng)站的資質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，常見(jiàn)的檢驗(yàn)辦法有如下3點(diǎn)：
第一檢查PR值。://pr.chinaz，這個(gè)站就是專門檢驗(yàn)PR值的網(wǎng)站。如果PR值小于3，則一般不考慮投放，因?yàn)檫@類網(wǎng)站，大部分是靠不住的。反之，如果PR值在4或者5以上，那就是優(yōu)質(zhì)資源。
第二查看收錄量。://tool.chinaz，如果收錄量過(guò)萬(wàn)，則可以考慮，反之不考慮；
第三查看流量。://.123cha，如果流量過(guò)萬(wàn)，也可以考慮。反之不考慮。
但這里要警惕的是，有的流量是虛假的，虛假的流量怎么判斷呢？那就看 PR值和收錄量，一般情況下，流量過(guò)萬(wàn)而PR值很低，則不考慮，因?yàn)檫@類站多數(shù)是流量造假；另外。流量過(guò)高而收錄很低，也基本可以確定為虛假流量，反之，可以考慮。
但通常，我們判斷一個(gè)網(wǎng)站是否是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站？都是3個(gè)指標(biāo)綜合一起考慮的。這樣更保險(xiǎn)點(diǎn)。
以上是網(wǎng)店推廣和推廣渠道的探討。愿所有的新店店主都能夠做好自己的工作。
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