一、寫電商專業(yè)類微博的心態(tài)：

1、第一個樹立的心態(tài)就是微博粉絲不是粉絲，是圍觀者。就是不要太在意粉絲，過于迎合，寫微博要做自己。只有韓國明星粉絲才是真正粉絲，專業(yè)微博都是圍觀者，沒有人會崇拜你個人，只是在意你的內(nèi)容；

2、放松的心態(tài)：盡管我今天談的是寫專業(yè)微博，我覺得也要有一種放松的心態(tài)來寫，不要板著臉或者很嚴肅。因為現(xiàn)在微博的時代，不像博客或者資訊的時代，大家說的每一句話都要字斟句酌。但是我們作為普通人或者作為旁觀者的微博，我覺得反而需要有一種放松的心態(tài)，就是精神上比較輕松的活躍心態(tài)去寫，才能寫得好電商的微博。微博字句有錯誤，語法有錯誤等比100%正確語法文字的微博更受歡迎。

3、要隨時隨地享受微博的心態(tài)。我覺得做任何事情，愛好是最重要的，如果你喜歡寫微博的話，而且你愿意把自己每天所見所聞都能夠跟大家分享，作為一種非常喜歡或者非常愛好的態(tài)度，才能寫好微博，否則就很難堅持。我記得我寫了差不多兩年半的微博，這700多天，我自己統(tǒng)計的話，沒有寫微博的天數(shù)可能不超過7天，幾乎每天都寫。

寫專業(yè)微博最難的是你寫的東西你認為有價值，剛好粉絲看了也覺得有價值，這點感覺是非常難的，最不好的就是你認為這條微博內(nèi)容有價值，但80%的看你微博的人你發(fā)的這個沒價值，沒有共鳴。一定要找到粉絲的切合點，這點確實有點只可意會、不可言傳，需要去慢慢摸索、試錯。一旦這個感覺與直覺找到，你再堅持，有這2點你寫微博基本上就可以成功了，成為大號了。寫微博找到這個感覺最難。

我也是摸索了半年以后才找到這個感覺，否則的話你會發(fā)現(xiàn)，你自己覺得電商的某一個觀點或者某一個事情、某一個事情很有意思，但是你寫出來好像沒什么人回應(yīng)，也沒有人評論，也沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，你就沒有找到這個點。如果里一旦找到這個點，十條微博有三五條找到這個點，你的微博就會寫得慢慢好起來。

在電商領(lǐng)域應(yīng)該也有幾百萬人寫微博了，為什么我的微博，還有魯振旺幾個人的微博得到大家關(guān)注的比較多，我相信就是因為找到了有價值的內(nèi)容，剛好這個有價值的內(nèi)容又能夠得到共鳴。你們一旦找到這個感覺，寫微博就變成一個很容易的事情，變成一個很享受的事情，否則的話只是你自己感覺好，但是沒有得到傳播。因為每一條微博都是一個病毒營銷的過程。所以我的第一個觀點就是寫好專業(yè)微博需要大家樹立的心態(tài)。

二、找準你的個人微博定位問題：

第二點我跟大家分享的是，專業(yè)精準的定位。我今天要講的主題是如何寫好，在座的大部分都是電子商務(wù)人，如果要寫好，就要有專業(yè)精準的定位。我的建議是，你們要有兩個微博賬號，一個是你個人身份的，你必須要堅持，比如你每天發(fā)10條，有8條一定是跟電子商務(wù)有關(guān)的，一定要把握這個原則，否則你就寫不好這個專業(yè)的微博，有20%你也可以表達一下個人的觀點，就是個人的興趣愛好。但是如果你一定要把微博做成個人情緒的一個表達，我建議你就開一個小號。其實我自己一共有3個微博賬號，一個是我個人的名字，是專門寫電子商務(wù)微博的，可以做到90%是電子商務(wù)的。

我還有個小號還有一個是觸電報，有點像電商領(lǐng)域的讀者文摘，我自己的微博是以原創(chuàng)為主。還有一個小號，好像叫企業(yè)內(nèi)幕、企業(yè)生活之類的，是專門發(fā)一些有爭議性的內(nèi)容，但是這個是作為個人的愛好，但是我很少在我的主微博里面體現(xiàn)。在座的都是專業(yè)人士，你們要想在自己的微博領(lǐng)域有所作為，今天你們來的目的就是如何寫好自己的電子商務(wù)主題的個人微博，我建議你們，這兩點是必須要堅持的，就是你的主賬號必須有80%以上的內(nèi)容是電商的內(nèi)容，20%是非電商的內(nèi)容，如果你一定要表達自己的情感，你就要做一個小號。

個人微博一半寫電商，一半寫風花雪夜，這樣成不了專業(yè)微博大號。

找到專業(yè)精準的定位，我今天也分享一下自己真實的過程。我在新浪寫了微博兩年半，也經(jīng)歷了三個階段。第一個階段是前半年，雖然是以電商為主，但是我也經(jīng)常翻墻。這個階段經(jīng)歷了半年時間，我就完全把它放下了，因為我覺得像政治這樣的內(nèi)容，可以用另外的來體現(xiàn)，沒有必要跟自己個人的電子商務(wù)的微博混為一談，所以首先經(jīng)歷了一個寫政治內(nèi)容的階段。

第二個階段，半年以后，應(yīng)該是前年，進入純電商的階段，開始有很大的經(jīng)驗的轉(zhuǎn)變，我對自己的要求是95%的內(nèi)容都是電商，我只是忍不住才轉(zhuǎn)一下非電商的內(nèi)容。我也分享一下從什么樣的階段，我的微博開始脫穎而出。微博從8千到2萬的階段，是非常關(guān)鍵的，因為前期達到幾千個粉絲，根據(jù)你們個人的影響力，大家在座的都是有一定的位置，有一定的專業(yè)知識，你會發(fā)現(xiàn)，要做到幾千個粉絲，還是相對來說比較容易，但是我的經(jīng)驗是從8千到2萬是最難的，因為過了2萬以后，路就走得比較平坦了，當然這是指真實有效的，而不是靠買粉或者加粉。

三、第一階段微博如何脫穎而出做到粉絲2萬：

進入8千關(guān)注者到2萬關(guān)注者，我做了兩件事情，讓我的微博在電商界脫穎而出。第一，當時我就自詡為電商深喉，經(jīng)常爆料，因為在電商圈的朋友多，我記得很多電子商務(wù)的業(yè)界消息，我是首先得到的，比如順豐要做電子商務(wù)，剛好有朋友在那邊，那就說原來已經(jīng)要做電子商務(wù)了，當時沒有媒體報道這樣的事情，當時微博一發(fā)出來，就是幾千個轉(zhuǎn)發(fā)、幾千個評論。當時是做了爆料、解密、獨家新聞的這種方式。前期如果要獲得有價值的粉絲，應(yīng)該有一些獨家原創(chuàng)的內(nèi)容。

第二，我覺得是機緣巧合，我原來在深圳創(chuàng)業(yè)和別人合伙創(chuàng)辦了一個公司，因為各種原因，要退出這個公司。自己一手創(chuàng)辦的公司，一年銷售了差不多五千萬，這個公司丟失了，結(jié)果把自己的微博給做起來了，因為有三個月到半年空閑，我做了一個事情，就是原來把自己創(chuàng)辦的3050電商代運營經(jīng)歷，還有做了七八年的市場總監(jiān)推廣一些網(wǎng)站的經(jīng)驗，再就是我自己電腦上所有的電商資料做了一個整理，然后把它碎片化，看起來原來寫的文章，或者原來寫的PPT，甚至原來寫的郵件，把它都經(jīng)過整理，每一個就做成140字，把它發(fā)出來，最后發(fā)現(xiàn)受到業(yè)界的很大歡迎，因為都是一手干貨，都是100%真實的一線數(shù)據(jù)。

我覺得這三個月到半年的階段，把粉絲從幾千弄到兩三萬，那個時候新浪微博的兩三萬比現(xiàn)在十萬粉絲還活躍，如果你們?nèi)シ业奈⒉┑脑挘芏嚯娚涛⒉┑膬?nèi)容、評論或者轉(zhuǎn)發(fā)都是好幾百甚至上千個，非常多?？此剖呛芷胀ǖ膬?nèi)容，但是我覺得時機很重要，一年前剛好新浪微博處于新鮮期，在座各位可能一兩年前都去上微博，大家對微博的內(nèi)容都很有興趣，剛好又缺乏這種所謂的干貨內(nèi)容，包括有很多的數(shù)據(jù)，很多的截圖。今天我們跟易觀的朋友也在分享，如果有一些案例、有一些數(shù)據(jù)的話，一個經(jīng)驗的分享就是，原創(chuàng)的截圖反而比做得精美的PPT更容易引起共鳴。我剛好有一個機會，有一個關(guān)于淘寶的電商數(shù)據(jù)分析的公式，他們一個創(chuàng)業(yè)的團隊剛好要分享電商的數(shù)據(jù)，比如淘寶上的前十名是哪些，賣得最好的服裝是哪些。

四、具體寫作技巧：

為什么有的人寫的內(nèi)容那么多轉(zhuǎn)發(fā)，那么多評論，有的人寫了根本就沒有人看。我寫了兩年多的微博，電子商務(wù)的微博140字的文章，還是有一些技巧的。第一，一條微博必須有一個亮點，絕對不能寫得平平淡淡、淡而無味的內(nèi)容，這點是非常重要的。

你一定要自己想一下，我寫了140字，有哪個亮點可能是我的粉絲感興趣的。比如我想寫今天的這個內(nèi)容，你聽到這個內(nèi)容以后，你覺得有哪些可以自己感覺到有興趣的，或者是有幫助的，你必須要體現(xiàn)出一個亮點，讓大家覺得這個事確實有意思。另外一個技巧，一條微博最好有一個爭議點，不管是有意還是無意。

分享一個經(jīng)驗是電子商務(wù)微博要經(jīng)常發(fā)排名內(nèi)容，比如說做電商重要性第一是供應(yīng)鏈，第二是用戶體驗，第三是技術(shù)，第四是推廣。因為你有了排名，肯定很多人就有不同的意見，有的人覺得市場推廣比技術(shù)支持重要，有人覺得技術(shù)支持比市場推廣重要，有人說用戶體驗比商品重要，這樣就會引起不同的觀點，這樣才會有更大的價值讓他去發(fā)揮，去討論。觀點要鮮明，不要說正確的廢話。

第三，也要注意到配圖，寫電子商務(wù)微博，如果有可能的話，最好是每一條微博配一張圖。平時可以百度圖片，先積累一些圖片，把它存在一個文件夾，就叫微博配圖，編好號，寫到什么內(nèi)容的時候，最好是配一個相關(guān)的圖，比如談到京東，有一個京東的什么漫畫，截圖，談到淘寶，有一個馬云的圖。因為現(xiàn)在是一個讀圖的時代，為什么那些草根的微博或者轉(zhuǎn)發(fā)用戶量那么大，就是靠圖，有專門的收集圖及畫圖的團隊。

我所了解的是，草根微博的運營團隊，一般有三種人，微博的文案必須有一個，第二個就是要有插話師，要有配圖，他會根據(jù)你的內(nèi)容專門去畫一個圖，第三種是合作和推廣的，比如你是1萬的粉絲，他也是1萬的粉絲，我們怎么樣互相帶一下，你每天轉(zhuǎn)發(fā)一條我的微博，我每天轉(zhuǎn)發(fā)一條你的微博，都可能變成一萬二到一萬三，這是通過不花錢的推廣。

第四，有很多人寫微博喜歡把一件事情說得很透，其實這不是一個很好的思路，要留有余地。如果你要寫好一條微博，140字，我建議你有一個亮點，有一個爭議點，有一個賣點，把一件事情說清楚，然后配一個很好的圖，已經(jīng)就足夠了。如果你覺得還有事情沒有說清楚的話，可以只說一到兩個點，然后預(yù)留一個空間，自己評論自己。比如關(guān)于電子商務(wù)營銷，你說搜索引擎，140個字不可能把三個推廣方法全部寫下來，你可以只講SDM這一塊的推廣，另外兩塊補充，就叫自己推廣自己。

五、養(yǎng)成寫微博的好習慣：見一個人發(fā)一條微博及揉碎技巧

如果要真正寫好微博，有兩點是要堅持的，這兩年我?guī)缀醵荚趫猿?。第一是每次見一個人，最好是圈內(nèi)人，你工作中的人，不管是工作中還是你們在聚會中，你只要見到一個圈內(nèi)人，必須要逼自己發(fā)一條微博，就說我今天見了韓總，我們有半年一年沒見了，他又升職了，背后有沒有什么故事，去挖掘一下，去八卦一下，說不定大家就很有興趣了。而且最好是有圖，這個習慣是非常好的。

但是之所以一個微博能夠受到歡迎，因為你見到一個人，跟他談話半個小時、一個小時，你就可以總結(jié)出一個100字的最有價值的內(nèi)容，給大家分享，這才是干貨，否則你是看到一個新聞的報道說，今天打價格戰(zhàn)了，你做價格戰(zhàn)的東西，還不如你見電商業(yè)內(nèi)的一個人，聽他說對價格戰(zhàn)的看法，這才是原創(chuàng)的內(nèi)容。第二是你每天看一條電商微博，一定要自己評論140字，140字說得比較夸張，至少是100個字，意思就是要逼自己有觀點，不要見到人家的微博就轉(zhuǎn)發(fā)一下，或者來一個笑臉，我覺得有這種習慣，電商的微博就寫不好。你見面人說的都是原創(chuàng)、干貨、一線的內(nèi)容，符合微博傳播的特點

第二就是揉碎策略，還有一個很有效可能大家沒有注意的策略，大家應(yīng)該需要學(xué)習的，就是揉碎的策略，無論你看到文章、書籍還是電商的新聞，可能它有1萬字、2千字、3千字，你要把它揉碎打亂，變成一個自己的原創(chuàng)。比如我今天在飛機上，從深圳飛過來，買了一本創(chuàng)業(yè)家的雜志，有一篇文章是寫草根微博的，冷笑話精選號稱草根微博的第一人，他的微博核心人物講的是跳槽。這篇文章可能有兩三千字，后來我看了這個文章以后，我就回過頭來想，這篇文章有哪些可能是讀者感興趣的內(nèi)容或者我覺得比較好的，我在開會的間隙花了幾分鐘，把這篇文章揉碎，把它最精華的內(nèi)容用140字之內(nèi)表現(xiàn)出來。

這種揉碎的策略真的很值得大家去學(xué)習。如果你實在沒什么好寫的，你就到易觀的網(wǎng)上，看幾篇文章，看了文章以后把它總結(jié)成140字，把它發(fā)出來。你每天堅持這樣，你就變成了類原創(chuàng)。這講的都是很實在的內(nèi)容，大家馬上就可以學(xué)習起來。我相信你們在座的都是公司的中高層，都是專業(yè)人士，能夠把2千字總結(jié)成100字，這個能力你們還是有的。如果能堅持這樣做下去，你們的微博一定會有價值，而且會給你很大的回報。

六、具體微博寫作小技巧：

一個微博的內(nèi)容最好維持在120字到130字之間，因為只有120字到130字人家更容易轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

第二，文字鏈接最好是在微博開頭的1/4的位置，你講了1/4以后，人家開始有興趣的，有興趣以后，如果要想知道這個內(nèi)容，就會點鏈接了，但如果講完以后，在放鏈接，他覺得這個內(nèi)容我已經(jīng)知道了，就不愿意點這個鏈接了，所以這個是很有技巧了。

還有就是在發(fā)微博的時候，多at相關(guān)人士，是個推廣。

4是多設(shè)置關(guān)鍵詞要能夠讓微博搜索得到，也是一個技巧。比如寫電子商務(wù)，你的微博內(nèi)容盡量帶電商、電子商務(wù)，如果多了，搜索會排在前面。

七、1條微博自我推廣三部曲：

關(guān)于推廣，剛開始沒有多少人幫你評論、轉(zhuǎn)發(fā)，那就要學(xué)會自我推廣。這不僅是在個人微博，我覺得在企業(yè)微博里面也是有啟發(fā)。比如你寫了一個原創(chuàng)內(nèi)容的微博，你一定要堅持有三次動作，把自己的微博給推廣起來。第一，可能有一個是對你的微博最精彩的評論，你一定要轉(zhuǎn)發(fā)人家最精彩的內(nèi)容，這是"承"的過程。第二，每一個微博的內(nèi)容，140字不可能把這個問題講盡了，寫一到兩個亮點，最后留一下，是自己回復(fù)自己，自己補充自己。

第三點非常重要，這也是一個技巧，寫微博時，你最好把人家的評論內(nèi)容全部看一遍，然后把人家的觀點、信息直接用自己的話敘述出來，人家覺得這個內(nèi)容說得更透了。這條微博你自己再轉(zhuǎn)自己三次的話，而且一步一步的接近，我覺得這微博應(yīng)該是比較完善了。

這個也是技巧，我現(xiàn)在每天寫50條微博，已經(jīng)不可能每條都做到這一點，但是每次微博有三五條，特別是剛開始每條寫10條都是這樣做，基本上是堅持這種寫發(fā)，就是說我寫一條微博，自己規(guī)定自己要轉(zhuǎn)三次，自己推廣自己三次，如果三次之后微博都火爆不起來，證明這個內(nèi)容有問題，就不必推廣了。我也希望大家能夠去堅持做這個事情，自己不僅要學(xué)會寫自己的微博，還要學(xué)會自己推廣自己的微博。

八、電商微博信息來源：

電商QQ群里面有很多一手信息，我加了50多個電商qq群，大家會愿意說我知道一個什么事情，，還有在一些評論里，可以發(fā)現(xiàn)很多的獨家消息，沒有傳播開來的。我現(xiàn)在就不用靠這個了，一個是我要改變生活的定位，第二是我現(xiàn)在不需要找主動的爆料，因為很多人都會私信給我，他知道這個消息，又想讓人家知道，他自己發(fā)了又沒有人去關(guān)注，每天都有人把事情爆料給我。我現(xiàn)在因為自己創(chuàng)業(yè)了，出于對電商業(yè)界創(chuàng)業(yè)者的保護，我覺得自己做得還是很好的，特別是負面的消息，在座的電商，我相信只要是大一點的電商，我都有負面消息，但是我很少點名爆。

還有一個受歡迎的內(nèi)容叫電商的PPT截圖，你們回去可以把自己所有的PPT內(nèi)容整理一下，有哪些有意思的內(nèi)容，又不違反公司的要求，你把它進行截圖，不要用美圖秀秀把它弄得很美?，F(xiàn)在微博上很奇怪，同樣的電商數(shù)據(jù)，做得越土、越?jīng)]有設(shè)計感、越不美的傳播越廣。看起來好像是一個偷出來的資料，屏幕上還有QQ聊天的記錄，大家反而更信這個，這也是一個很實在的技巧。

當時電子商務(wù)很火爆，很多人想了解代運營到底是怎么回事，看很多文章都是隔靴搔癢，沒有見過一個代理公司給的最直接的方案，也沒有看過方案是怎么簽的，協(xié)議是怎么簽的，正好我有這個資料，我就說誰想要，當天我就賣了一些資料出去1天賺了5萬，從微博上得到了數(shù)據(jù)，當然這是小錢，只是好玩，后來我就沒有做這個事情。我只是想告訴大家，如果你們在微博上收集很多原創(chuàng)的方案、案例，因為你寫電子商務(wù)微博，不能僅僅靠笑話、冷段子、美圖來吸引大家，你可以用PPT截圖來吸引大家關(guān)注你的微博。

還有一點是你可以弄一些活動，比如我剛剛舉辦一個電商美女大賽，這個活動就是這兩三天舉行的，昨天結(jié)束頒獎了。中國80%的電商網(wǎng)站都派美人參加我個人微博參加的大賽了

微博上的事情，互聯(lián)網(wǎng)上的事情，很多都不是自己能預(yù)料到的，但是你抓住一個機會，能夠順勢而為反而是更好的，沒有必要想得更多、策劃得太多，或者追求完美。因為電商你寫不好，就換一個角度再寫，你就不停的試，一定試到可以，自己就會有很大的收獲。轟動全電商微博美女大賽從策劃到執(zhí)行沒有超過1分鐘。

九、如何用微博賣貨：

微博上賣貨必須具備幾個條件：第一，必須要是知名的品牌，才能夠賣出去，因為在微博上你沒有一定的知名度沒人關(guān)注。第二，價格一定要有足夠的優(yōu)勢。第三，要在恰當?shù)臅r機去賣，你要賣貨，比如說你成立多少周年了，或者剛好是旺季。第四，要有利益的吸引點，一定是買多少送多少，至少要比平時便宜。第五，要有大號來轉(zhuǎn)發(fā)。有這幾個必備的條件就能夠賣貨。

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