做電商可以有多種形式，你可以賣東西，也可以做導購。社交型電商就屬于導購性質(zhì)的電商，這種電商形式是如何獲得成功的呢？下面我們以蘑菇街和美麗說為例探討下他們的成功模式。

關(guān)于發(fā)布寶貝與收錄

關(guān)于發(fā)布寶貝，很多賣家以為只要是紅人代發(fā)的基本就萬無一失，蘑菇街就一定收錄甚至可以首頁，甚者還有賣家認為只有紅人代發(fā)的才有機會上首頁，但經(jīng)過我們的研究分析發(fā)現(xiàn)：

如果寶貝滿足 您分享的寶貝在分享時已經(jīng)加入了[淘寶聯(lián)盟/淘寶客推廣]這個關(guān)鍵因素，那么寶貝被蘑菇街收錄的概率將大大提高，另外，建議 不要選擇零銷量的寶貝，選擇熱銷寶貝最佳。紅人分享也對寶貝收錄有一定作用，但如果您分享的寶貝沒有加入了[淘寶客推廣]，即便于再紅的紅人分享被收錄的概率也大打折扣。下面是這兩點的具體闡述：

A蘑菇街的寶貝收錄和淘寶客推廣到底有什么關(guān)系？

蘑菇街作為一個購物分享網(wǎng)站，據(jù)報道每個月有300萬的收入來之于淘寶的銷售分成，占總收入90%以上，而這些淘寶寶貝能產(chǎn)生銷售分成的前提就是必須加入[淘寶客推廣]，故從盈利的角度，將 您分享的寶貝在分享時已經(jīng)加入了[淘寶客推廣]作為收錄的一個關(guān)鍵因素，任何一家商業(yè)網(wǎng)站這么做都是合情合理的。此外，我們還建議 不要選擇零銷量的寶貝，建議選擇熱銷寶貝，零銷量很多時候被默認為無銷售前景，賣家賣不出去自然也不會產(chǎn)生銷售分成，進而無法幫助蘑菇街盈利。

B紅人分享對寶貝收錄是怎樣的作用？

寶貝的分享用戶是不是紅人跟寶貝是否被收錄木有本質(zhì)的聯(lián)系。但是，由紅人分享比普通用戶分享享有更高的權(quán)重，如果同樣是滿足收錄條件，紅人分享往往會優(yōu)先收錄，更早的登錄到蘑菇街網(wǎng)站。

下面3張圖是，圖1、圖2是對[A][B]兩點的例證，兩圖所示寶貝均為上了首頁分別按潮流、最熱排序，尋著寶貝軌跡很容易可以發(fā)現(xiàn)蘑菇街與[淘寶客推廣]的關(guān)系，也不難發(fā)現(xiàn)，兩個寶貝的分享用戶均非紅人。圖3幫助大家辨識分享的寶貝是否引起了關(guān)注，大家可以依此自行驗證紅人分享的具體成效。

該寶貝為蘑菇街首頁寶貝（排序：潮流），沿著標識線不難發(fā)現(xiàn)分享該寶貝的用戶（只有27個粉絲/關(guān)注了25人）顯然不是蘑菇街紅人，繼續(xù)往下尋著原淘寶寶貝和店主，很容易發(fā)現(xiàn)該寶貝加入了[淘寶客推廣]展開圖片

該寶貝為蘑菇街首頁寶貝（排序：最熱），沿著標識線不難發(fā)現(xiàn)分享該寶貝的用戶（只有57個粉絲/關(guān)注了3人）亦不是不是蘑菇街紅人，繼續(xù)往下尋著原淘寶寶貝和店主，容易發(fā)現(xiàn)該寶貝在加入了[淘寶客推廣]展開圖片以上2張例證圖片分別關(guān)聯(lián)到3個網(wǎng)站：蘑菇街、淘寶、阿里媽媽（淘寶客推廣）。我們稍加研究就可以發(fā)現(xiàn)其中的聯(lián)系。蘑菇街逛街首以及大類首頁的寶貝存在大量的類似案例限于篇幅就不一一列舉了。

除以上兩張圖片的非紅人分享寶貝上首頁的反面實例，關(guān)于紅人發(fā)布上不了首頁的例子也多不勝數(shù)，大家隨便去蘑菇街找?guī)讉€達人看看她們分享的寶貝，就不難發(fā)現(xiàn)分享的的寶貝多但真正推上去的少，其中很重要的原因就是忽略了蘑菇街收錄的關(guān)鍵因素。具體驗證請大家自行去蘑菇街查看，這里不在列舉。附查看關(guān)注度方法如下：

查看 “達人” > “動態(tài)” 但凡有推廣成功的寶貝，喜歡/轉(zhuǎn)發(fā)/評論 的數(shù)量都比較可觀，如下圖 大家隨便找?guī)讉€蘑菇街的紅人，留意下動態(tài)里分享的寶貝是不是都有足夠的 喜歡/評論/轉(zhuǎn)發(fā) 就明白了，這一點就不在重復說明了。我們在研究中也發(fā)現(xiàn)存在一些非[淘寶客推廣]的寶貝也在首頁，通過對部分賣家的調(diào)查，這種情況的寶貝很多是在發(fā)布時處于[淘寶客推廣]，分享之后退出[淘寶客推廣]的。（也有部分賣家反應(yīng)說不曾加入[淘寶客推廣]），但無論如何，從實際操作看，加入[淘寶客推廣]的寶貝比未加入的成功收錄的概率要高出很多很多。

C蘑菇街的收錄機制是什么？

蘑菇街為保證網(wǎng)站的質(zhì)量，要求只有經(jīng)過人工審核的才能被搜索以及出現(xiàn)在各大小類頁面下，而審核的機制中有兩個至關(guān)重要的條件：

1，分享的寶貝能給蘑菇街帶來利潤；2，符合蘑菇街主流用戶（輕熟女性）的品味。

其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標；

其二，由于審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過，有人判不過，因此建議同一個寶貝可以由不同的用戶多次重復分享。此外，大家可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)同一個寶貝在蘑菇街的同一個頁面下重復出現(xiàn)，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁面也完全相同，不能推斷蘑菇街是采用的人工審核寶貝時是采用隨機分配隨機審核，故而重復分享也能提高被收錄的概率和通過審核的速度。

關(guān)于炒作

對于 喜歡/評論/轉(zhuǎn)發(fā) 數(shù)量的重要性，這一點是大家有目共睹，這里不在贅述。下面就說幾點大家在刷數(shù)量時常常遇到或者忽視的幾個小問題：

1如何選擇炒作的淘寶寶貝？

上文已闡述了寶貝收錄的關(guān)鍵因素 您分享的寶貝在分享時已經(jīng)加入了[淘寶客推廣]，所以選擇的分享寶貝首先就要滿足這個條件，另外： 不要選擇零銷量的寶貝，零銷量可能被界定無銷售前景產(chǎn)品，畢竟蘑菇街是要靠銷售提成盈利的，無銷售前景產(chǎn)品自然無盈利前景可言。

2寶貝分享多少次為佳？

蘑菇街收錄寶貝的關(guān)鍵因素是是否加入[淘寶客推廣]，分享次數(shù)與是否被收錄并無本質(zhì)關(guān)聯(lián)，同一個淘寶寶貝被多人或者多次重復分享的目的主要在于提高寶貝收錄的速度，至于被收錄后是否有利于提高排名尚未證實，我們一般建議有不同帳號做10-30次重復分享既可。

3寶貝刷多少喜歡、多少評論，是不是越多越好？

首頁不建議客戶使勁刷，至于寶貝該刷多少需要根據(jù)預計寶貝出現(xiàn)在的頁面而定，出現(xiàn)在[大類首頁]或是[小類首頁]，所有要求的量是不同，具體通過查看該類目首頁寶貝的當前 喜歡/評論等 數(shù)量來確定，比如“衣服”可以參照頁面： http://www.mogujie.com/book/clothing/衣服/1/hot30day/all

4蘑菇街中喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)系？

當您查看寶貝詳情，鼠標滑過寶貝會出現(xiàn)“加入專輯”按鈕，如下圖

加入專輯完成“加入專輯”即完成1次轉(zhuǎn)發(fā)，同事“喜歡”也增加1個，我們實際操作中“加入專輯：喜歡：評論”一般按照“1000：200：50”的比例操作，這樣刷出來“轉(zhuǎn)發(fā)：喜歡：評論”的實際比例就是“1000：1200：50”的合理比例。

5寶貝的名稱如何取？

一般情況無需刻意去修改淘寶寶貝名稱，名稱如“2808赫本風蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結(jié)雪紡長袖連衣裙”之類淘寶店鋪常用寶貝名稱即可，名稱即明確了產(chǎn)品類型“連衣裙”也包含了“雪紡、蝴蝶結(jié)、拼接、長袖、高腰”之類蘑菇街的時尚元素標簽。

6應(yīng)該從什么時候開始炒作？

分享的寶貝一旦被蘑菇街收錄就可以放手炒作了。關(guān)于如何判定一個寶貝是否被收錄，下面先假定一個寶貝，假如名稱為“2808赫本風蕾絲花邊拼接感高腰蝴蝶結(jié)雪紡長袖連衣裙”，當我們寶貝被收錄絕大多數(shù)情況不會出現(xiàn)在首頁或者大類首頁（如本款產(chǎn)品的大類：連衣裙），我們可以試著冷門一點的關(guān)鍵詞，比如這款可以搜索：“雪紡長袖連衣裙”，這樣的長關(guān)鍵詞下面的寶貝通常只有一兩頁，你可以逐個看一下，如果找到了，說明寶貝已經(jīng)被收錄，就可以開始炒作。自分享時間起如果超過48小時還沒找到，就說明收錄失敗了，需要檢查分享的寶貝是否滿足上文所述的選擇條件，如果滿足則需要重新分享。

關(guān)于周期

寶貝自從發(fā)布時間起，收錄時間為0-2天，收錄后炒作，3日內(nèi)可上“逛街”和“大小類首頁”，“逛街”和“大類首頁”可以持續(xù)停留周期一般7-10天，“小類首頁”可以持續(xù)停留周期一般10-15天。

這就是關(guān)于蘑菇街和美麗說之類的社交型電商的成功模式，當然只是一家之言。

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本文來源： 社交型電商導購如何獲得成功