真正做電商也有兩年多了，時(shí)間不長，但是確實(shí)學(xué)了好多，也感慨好多，記得早期接觸淘寶應(yīng)該是2010年，那時(shí)候在開實(shí)體店賣女裝，說實(shí)話那時(shí)候?qū)μ詫氝@東西真沒有什么概念，只是注冊(cè)了個(gè)賬號(hào)偶爾買買東西而已，后來有一天突發(fā)奇想想自己開個(gè)店鋪，呵呵，說實(shí)話，生意不好才會(huì)想到，說干就干，馬上到淘寶購買了一個(gè)1200元的索尼數(shù)碼相機(jī)，拍好登記照，審核也通過了，然后就開始拍照上傳，店里也帶了些男裝，都是自己穿著讓朋友幫忙拍的，{哈哈，魔鬼身材也沒有用} 女裝都是掛著拍，現(xiàn)在想想那時(shí)候真是太太太單純了，什么保證金啊，什么標(biāo)題啊，什么美圖秀秀，什么什么什么都不知道。現(xiàn)在還保存著那些照片，偶爾酒喝多了就拿出來看看立馬就吐出來了，效果秒殺一切催吐藥，后來的結(jié)果可想而知了，再后來實(shí)體店也沒有開了，虧了5萬多，具體怎么虧的細(xì)節(jié)就不講了，過程太過復(fù)雜。。。。。
店鋪轉(zhuǎn)讓后休息了一個(gè)多月，就開始擺地?cái)偭耍D(zhuǎn)店的時(shí)候壓貨太多沒有清完，呵呵，第一次擺地?cái)偛恢肋€要收攤位費(fèi)，也非常不好意思，幸虧認(rèn)識(shí)了一個(gè)熱心的妹子，也是開實(shí)體店的，白天看店，晚上擺攤，后來我們成了好朋友，旁邊攤位幾個(gè)也成了好朋友，現(xiàn)在都還在聯(lián)系，現(xiàn)在想想那段擺攤的日子很是很有意思的，絕對(duì)不僅僅是認(rèn)識(shí)了一些朋友那么簡單，學(xué)到了什么我就不說了，哈哈，人生多一些經(jīng)歷絕對(duì)是有好處的，大概擺了半個(gè)多月吧，基本都處理完了，剩下的一些實(shí)在沒有人要的10元一件統(tǒng)統(tǒng)送掉，【那個(gè)心痛啊，進(jìn)價(jià)都要30-40多】【2元一個(gè)的衣架5毛一個(gè)遭到瘋搶】ok。。。終于把這些看了就煩的東西處理完了，之后消沉了兩個(gè)月。
兩個(gè)月后人生又有了一個(gè)新的拐點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了一些狐朋狗友，都是些干什么就不說了，反正什么樣的壞人都有，之后一個(gè)偶然就開始了娛樂行業(yè)混飯，哈哈，也不算偶然，咋有資源，本市有名五星級(jí)酒店KTV做領(lǐng)班助理，說白了就是帶坐臺(tái)小姐的，主要是找人來上班，收收臺(tái)費(fèi)什么的，其實(shí)工資很低的，只有3000一個(gè)月，完全靠自己混小費(fèi)的，給客人安排得好，喝喝酒就有小費(fèi)，呵呵，順便透露下，喝酒是我的愛好，會(huì)玩也是我的特長啊，為什么要講這段呢，貌似和做淘寶沒有半毛錢的關(guān)系吧，呵呵，其實(shí)不然，請(qǐng)聽我慢慢道來。。。。
2012年下半年我還是離開了哪里，為什么呢？你們肯定會(huì)想賺錢容易，天天美女相伴為什么不做，這人腦子是不是有問題，我清楚，我很正常，什么事不要只看表面風(fēng)光，你做了你就知道，而且這是青春飯吃不多久，離開后又休息了幾天，剛好這邊有個(gè)和別人和合開工廠的親戚承包了快遞找我去幫忙，當(dāng)時(shí)也沒有考慮那么多就去了，【親戚以前在這邊是黑社會(huì)大哥，以前幫我擺平了不少事，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做正行了，都開口了，不好意思也不敢不去啊】哈哈，我的淘寶生涯馬上就要開始了。。。。。。。
說實(shí)話，快遞確實(shí)很辛苦啊，和在KTV是完全不一樣的，【一個(gè)小白臉就是這樣變成了小黑臉的】但是有一點(diǎn)啊，我這個(gè)人適應(yīng)能力那是相當(dāng)強(qiáng)的，這一點(diǎn)我不得不佩服自己，【農(nóng)村長大的嘛，再矯情的農(nóng)村娃也比城里娃能吃苦啊】哈哈，個(gè)人認(rèn)為，言歸正傳，快遞部門加上我4個(gè)人，一個(gè)客服在家做賬接電話查件，三個(gè)送件收件的，他們兩個(gè)都是開面包車送，只有我開三輪車送，為什么就我開三輪車送呢？說出來太丟人了，【我不會(huì)開車也沒有駕照，哈哈，我只會(huì)開叉車，早期在外資企業(yè)上班偷學(xué)的】過了幾天，又新來了一個(gè)送件的，這個(gè)和我是一年的，也許年齡問題吧，也比較玩得來，我們就成為搭檔了，從此也丟掉了三輪車，這時(shí)候我也學(xué)會(huì)了開車，誰叫我膽子大，到工業(yè)區(qū)人少的地方試了下就上路了，哈哈，反正破面包車沒有當(dāng)回事，朋友膽子也大，竟然就這樣讓我開這上路了，后面的就不講了。。。。。
終于到重點(diǎn)了，天氣慢慢很熱了，這地方做淘寶的很多，特別是季節(jié)性的，有一家賣風(fēng)扇的一下子量就大起來了，說實(shí)話一開始我肯本就沒有注意過這家，也沒有往這方面想過，但我的淘寶路的確就是在這里發(fā)芽的，天氣越來越熱，他們銷量也越來越大，從開始的幾十個(gè)，再到后面的的幾百個(gè)，此時(shí)此刻我震驚了，原來淘寶可以一天可以賣出這么多？【此刻的我心里不平靜了】之后越來越多，我們都是用貨車?yán)瓋纱尾拍芾辍Ｕ鸷持劣冢乙苍谕低涤^察，每次拉貨我們很早就去那里等，【別的地方量少一下子拿完】那么，現(xiàn)在開始談?wù)勥@店主吧，為什么要談她呢？這是老天逼我做淘寶的重要原因之一，標(biāo)準(zhǔn)的女胖子，和我同齡，【后來才知道的】我是看不出來的，可能我長得太年輕了吧，也可能是她實(shí)在太胖，我的腿沒有她胳膊粗，【有點(diǎn)夸張哈，不過也差不多】一臺(tái)式電腦，一個(gè)c店，那時(shí)候好像是5個(gè)鉆的等級(jí)吧，辦公地點(diǎn)就是他自己家里，他老爸給他打包，后來忙不過來，又來了個(gè)更胖的姐姐幫忙，我的乖乖，那個(gè)大象。。。。。說錯(cuò)了，那個(gè)她姐姐，其實(shí)我喜歡胖子，別問我為什么，因?yàn)槲沂莅 Ｑ詺w正傳，他家里到處都是貨，都是廠家直接送到她家門口的，打印機(jī)咔嚓咔嚓不停，真是讓人羨慕啊，聽說門外那輛新車就是他淘寶賺的。后來另外有一家工廠量也大了起來，是做飲水機(jī)的，每天基本就是跑這兩個(gè)地方，哈哈，飲水機(jī)這里才是我的開始，請(qǐng)聽我說來，做飲水機(jī)的是個(gè)小作坊，全是采購組裝起來的，不到十個(gè)工人，而且都是些中老年婦女，這個(gè)工廠看起來臟兮兮的，東西肯定不會(huì)好到那里去，但是據(jù)朋友說一年可以賺個(gè)100來萬，而且他們網(wǎng)上一天可以賣100臺(tái)，而且價(jià)格那個(gè)叫便宜，此時(shí)的我澎湃了，此處省略一萬字。。。。。哈哈
9月份人多事少，我主動(dòng)提出裁員，人太多本來就不賺錢的，哈哈，這個(gè)快遞真的沒有白送，偷學(xué)了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，【其實(shí)晚上都在家里研究】重新激活了店鋪交了1000元保證金，早就和飲水機(jī)老板娘談過了可以供貨，于是把他們圖片資料復(fù)制了過來，出廠價(jià)掛上去，哈哈，第二天一早發(fā)現(xiàn)有一個(gè)訂單，別提那個(gè)有多激動(dòng)了，我的個(gè)娘啊，雖然虧了運(yùn)費(fèi)總算知道套路了，哈哈，下午又賣了一臺(tái)，趕緊跑去廠里拿貨就在親戚家快遞發(fā)貨的，第二天賣了四臺(tái)，接著6臺(tái)，20臺(tái)的時(shí)候我提價(jià)了，而且重新聯(lián)系了我們這邊的快遞，媽啊，同樣的快遞公司，這邊要比親戚家便宜那么多，哈哈，現(xiàn)在一臺(tái)利潤大概15到20左右，銷量繼續(xù)攀升，后來可能廠里知道我在網(wǎng)上賣居然說沒有貨了，媽的，還好以前在KTV認(rèn)識(shí)不少老板，有做飲水機(jī)的，找了一個(gè)和他們款式一模一樣的，價(jià)格給得也一樣，東西可比那破廠干凈多了，老板也好說話，拿貨都可以欠錢的，哈哈，銷量攀升到每天30-50個(gè)左右，排名已經(jīng)穩(wěn)居第一頁了，隨著銷量的攀升售后破損也隨之而來了，哎，后面一大攤子破事，換包裝啊，換快遞啊，懶得提了，到11月份的時(shí)候差不多也賣了一千多臺(tái)吧，差評(píng)越來越多，銷量也越來越少了，精力也不足。后來重新又開了一個(gè)店鋪，這次是阿里巴巴找的貨源，工廠就在我附近，保暖內(nèi)衣，還有秋衣，聽說服裝好做，售后少，第一次去老板說要拿點(diǎn)樣品回去要不不給圖片數(shù)據(jù)，拿了幾件回來老板就把數(shù)據(jù)包發(fā)我了，選了兩個(gè)款，一個(gè)黃金甲保暖內(nèi)衣套裝，一個(gè)男士秋衣套裝，價(jià)格都是拿貨價(jià)格賣的，秋衣價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，而且圖片拍得相當(dāng)給力，保暖內(nèi)衣有點(diǎn)偏貴，【哈哈，此時(shí)的我已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)了】我決定把秋衣套裝好好優(yōu)化下再上傳，上傳后第二天就有生意了，雖說不會(huì)像剛開始那么激動(dòng)了，但還是很開心，因?yàn)橛挚吹搅讼ＭN量又是一路攀升，漲價(jià)漲價(jià)，哈哈，賣到一天30單的時(shí)候果斷在網(wǎng)上買了一臺(tái)二手打印機(jī)，高峰期一天100多單，賣著賣著問題又來了，便宜沒好貨，這話還是有道理的，圖片做得再好看東西不行，走到最后還是滅亡，我驗(yàn)證了， 這么多字好累啊，晚上再寫好嗎？。。。。一定會(huì)寫完的
咋接著寫，11月底飲水機(jī)也死了，一天一臺(tái)兩臺(tái)，動(dòng)態(tài)評(píng)分全部4.6，果斷下架，清完家里的貨，退回的壞的一大堆，送人的送人，扔的扔。后來又去幾個(gè)廠里找了些新款放這店鋪【但是都沒有賣起來】【哈哈，后來才知道，新店淘寶是有扶持期的，而且東西還得符合市場(chǎng)需求才扶持你】此時(shí)這個(gè)店鋪快3鉆的，還好服裝店還在賣，這個(gè)店鋪就沒有管了，后來又在服裝店鋪上了個(gè)新款高領(lǐng)打底衫，一年四季可以穿的那種，結(jié)果賣的還可以，但是我知道這個(gè)款爆不了，原因我就不說了，但是一直都在賣，賺個(gè)生活費(fèi)，之后新找了家便宜的保暖內(nèi)衣，賣了幾百套，打底褲也賣了幾百條，賣著賣著就要過年了，快遞放假了，廠里也放假了，所以我也放假了，居然把店鋪寶貝都下架了，現(xiàn)在想想真SB。
新的一年開始了，出來后還是老套路找貨上架，問題來了，發(fā)現(xiàn)不行了，沒有流量，【說實(shí)話，之前只粗淺的百度上學(xué)了些標(biāo)題優(yōu)化和上下架之內(nèi)還有簡單量子】好像現(xiàn)在不管用了，趕緊找原因，度娘啊度娘，發(fā)現(xiàn)好像淘寶規(guī)則變了，說實(shí)話，之前根本就沒有仔細(xì)研究過淘寶規(guī)則，只是隨便看了下，至于什么直通車啊數(shù)據(jù)分析啊刷單更是一竅不通，怎么辦？惡補(bǔ)啊，天天上大學(xué)看視頻看教程百度，學(xué)著學(xué)著才發(fā)現(xiàn)以前做淘寶是那么的粗糙，那么的白癡，通過一段時(shí)間學(xué)習(xí)我開始做代銷了，在阿里巴巴找的一家杭州女裝，通過所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)開始運(yùn)營，慢慢的有了一些銷量，【哈哈，此時(shí)已經(jīng)開始學(xué)會(huì)少量刷單了】說實(shí)話這時(shí)候更多的時(shí)間都是在學(xué)習(xí)，我知道做代銷是做不大的，只是過度下，因?yàn)橹虚g有個(gè)款賣的相當(dāng)好的時(shí)候，每天流量都有上千，賣著賣著斷貨了，你說火不火？結(jié)果我整個(gè)阿里巴巴翻來翻去也沒有和這個(gè)一樣的，有一家差不多的特別貴，拿貨價(jià)本來就貴才賣不出量，后來我想到個(gè)好主意到本地的批發(fā)市場(chǎng)去找，別說還真找到了，可是人家是套裝，不分開賣，去他娘的，又泡湯了，呵呵，工廠去訂做也想過，一問他媽的量少了不做，但是偶然發(fā)現(xiàn)店鋪代銷好多款式和市場(chǎng)一樣，這下我樂了，哈哈，給你代銷用你的圖，去市場(chǎng)拿貨，事實(shí)證明這個(gè)方法是可行的，自己拿的可要便宜好多啊，嘿嘿，就一直這樣做著學(xué)著，還是把大多數(shù)時(shí)間用在了學(xué)習(xí)上，因?yàn)槲抑酪朐谶@個(gè)行業(yè)混好得先學(xué)好本事，最主要的是我看好這個(gè)行業(yè)的未來，【哈哈，其實(shí)最主要是我喜歡搞電腦】也就是這個(gè)時(shí)候我開始了學(xué)習(xí)另外一個(gè)技能，PS之路，買了好多視頻在家里學(xué)，剛開始真的好難啊，看都看不懂，但是我耐心好，入門后就感覺容易多了，通過刻苦的學(xué)習(xí)終于有所進(jìn)步了，【媽的，讀書時(shí)候要是有這個(gè)心早就清華北大了】我繼續(xù)學(xué)啊學(xué)啊，轉(zhuǎn)眼一年又過去了。
2014新的一年開始了，學(xué)了一大堆東西，哈哈，信心滿滿的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但是我并沒有那么做，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒有那么盲目了，我現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，分析淘寶的局勢(shì)，上半年小干了一場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)淘寶確實(shí)已經(jīng)不是小賣家的天堂了，實(shí)在是做不下去了，會(huì)餓死的，但是我們還是有機(jī)會(huì)的，是不是？我還需要完善自己，我還需要等待，所以下半年我就去工廠上班了，【廠家都開始電商了，你怎么和他們玩哦】做的是天貓，我沒有做過天貓，但是老板對(duì)我相當(dāng)有信心，嘿嘿，因?yàn)榇藭r(shí)的我確實(shí)學(xué)了很多電商知識(shí)還會(huì)美工作圖，哈哈，美工也省了，做了天貓后我學(xué)習(xí)的境界又有了一個(gè)很大提升，具體的就不說了。廠里做的是標(biāo)品，高客單價(jià)的，不是品牌，哈哈，說到標(biāo)品刷單又是們技術(shù)活了，部門三個(gè)人，兩個(gè)客服，都是我招聘的，其實(shí)就是刷單的，我負(fù)責(zé)管理運(yùn)營加店鋪美工，這個(gè)類目銷量相當(dāng)小的，排第一也賣不了多少，以露臉為主，其實(shí)當(dāng)時(shí)來這里之前就和老板說清了，相信他心里也明白，還好在這里時(shí)間比較充足，我有更多時(shí)間學(xué)習(xí)，8小時(shí)，單休，其實(shí)接觸派代時(shí)間很短，2個(gè)多月吧，發(fā)現(xiàn)這里真的是個(gè)好地方，在這里也真的學(xué)習(xí)了好多，一直潛水也不好，還是分享下比較好吧，【這段時(shí)間廠里在做新品，才有空的，產(chǎn)品還在做，】【來的時(shí)候就和老板說要做小的便于安裝的，客單價(jià)低的，差異化一定要做，他不聽，現(xiàn)在他信了，白花那么多推廣費(fèi)刷單費(fèi)，嘿嘿，反正他有錢，兩輛寶馬啊大哥，【有錢的都很小氣】】 就說到這里吧，其他細(xì)節(jié)我就不在一一啰嗦了，至于什么數(shù)據(jù)我就不講了，很多東西都是虛無縹緲的，真正的干貨相信大家在派代都學(xué)到了，我這里只是講下我的電商情懷哦，文采太差希望大家嘴下留情。
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