做淘寶，有了產(chǎn)品以后，首要問(wèn)題就是定價(jià)，但是目前為止，很多人都不太會(huì)定價(jià)，那李雷霆根據(jù)自己做淘寶經(jīng)驗(yàn)，今天就來(lái)好好說(shuō)下關(guān)于淘寶定價(jià)的要點(diǎn)。
在淘寶里，對(duì)轉(zhuǎn)化起著核心重要的性的兩點(diǎn)是價(jià)格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來(lái)分別說(shuō)下價(jià)格的制定。
對(duì)于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過(guò)價(jià)格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價(jià)格比較低的寶貝，可以上淘寶的活動(dòng)的，因此，我們最好針對(duì)淘寶活動(dòng)來(lái)制定價(jià)格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價(jià)格來(lái)制定。
因此，剛開(kāi)始的定價(jià)就要既考慮到活動(dòng)沖銷量的價(jià)格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價(jià)格。
正常銷量的價(jià)格就要去參考類似寶貝的價(jià)格，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價(jià)格。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒?dòng)的時(shí)候往往需要把折扣定在6折以下。
之后就是刷單，先做一些銷量，能夠參加淘寶的活動(dòng)，然后按照淘寶活動(dòng)的要求，做好頁(yè)面及修改好價(jià)格。
這里有一點(diǎn)，很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價(jià)格，雖然在看寶貝銷量占比的價(jià)格，但是定價(jià)以后，往往心里還是沒(méi)底。
這個(gè)往往需要我們實(shí)際的去考察，看看熱賣(mài)寶貝同行的價(jià)格，他們的價(jià)格我們就可以用來(lái)參考，一般來(lái)說(shuō)，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價(jià)格一樣，但是在頁(yè)面里提供更多的服務(wù)。有不懂的，可以咨詢我，一定會(huì)回答的。
然后就是非主推款定價(jià)了。很多人都說(shuō)主推款要便宜，其它款是利潤(rùn)款，價(jià)格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過(guò)你的熱賣(mài)款進(jìn)來(lái)的，那么他能接受的價(jià)格也是熱賣(mài)款的價(jià)格，別的款，你可以把價(jià)格跟這款寶貝類似。總之，我的意思是，每一款都當(dāng)成主推的價(jià)格來(lái)設(shè)定，如果都有利潤(rùn)的話。如果這樣定價(jià)，每一款的利潤(rùn)都很微薄，那么你就撤出這個(gè)行業(yè)吧!
上面的是上新款的定價(jià)，如果說(shuō)寶貝定價(jià)已經(jīng)有一段時(shí)間了，而且都有一定的銷量了。然后做了用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)價(jià)格再高一些或者再低一些銷量會(huì)更好。這個(gè)時(shí)候就不能那么輕易的改價(jià)了，因?yàn)槟闳绻麧q價(jià)的話，那轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，如果你降價(jià)的話，老用戶會(huì)來(lái)找你麻煩。
所以，這個(gè)時(shí)候最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，每銷售50-100單就降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)或者漲價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)。以此慢慢來(lái)進(jìn)入目標(biāo)價(jià)格。
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