有一種表現(xiàn)叫做史詩級，這種詞形容在小編即將為大家分享的以下淘寶賣家的淘寶清倉活動技巧上來說，實不為過。4天，96個小時，全店創(chuàng)造總銷售額248.7萬，全店瀏覽量達(dá)到371萬，訪客數(shù)129萬，銷售商品件數(shù)8.7萬，平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)4.7%，平均客單價34元。

第一天

第二天

第三天

第四天

聚劃算、品牌團(tuán)，這些耳熟能詳?shù)幕顒诱l能撼動這樣淘寶清倉活動帶來的前所未有的表現(xiàn)。震驚歸震驚，想必大家對于這樣的完美表現(xiàn)肯定想知道店家是如何這樣如魚得水的。今天，小編就來和大家聊一聊這瘋狂的4天，也是把最干的淘寶清倉活動技巧分享給大家。

淘寶清倉是淘系清倉的第一流量入口，手機淘寶的重要入口，可攬百萬流量，千萬成交，專做清倉的折扣平臺。淘寶清倉不僅能幫大家最快時間的清理庫存，回籠資金，還能更大限度地引流，有利于新品的推廣和轉(zhuǎn)化。史詩級表現(xiàn)的賣家認(rèn)為選擇絕對化優(yōu)勢的產(chǎn)品、定好絕對化的活動價格體系、做好絕對化的整套推廣計劃是整個淘寶清倉活動至關(guān)重要的絕對點。下面咱們就來詳細(xì)說說。

1.高度配合淘寶清倉活動小二

要高度配合淘寶清倉活動的小二各項營銷策略。小二是經(jīng)歷過多次大促活動的，每次大促數(shù)據(jù)都能看得一清二楚。淘寶清倉活動開始前小二都會建有一個淘寶清倉活動群，活動群里面從淘寶清倉活動開始前就會和我們分享此次活動需要的完成工作事項。例如，活動前選品工作：淘寶清倉活動選品一般都是在15-20個單品（和大家分享下，淘寶清倉活動期間單品轉(zhuǎn)化率相對于其他平臺來說都要高個2-3倍，如果產(chǎn)品選得好還會高個3-4倍左右。所以說也不用擔(dān)心淘寶清倉流量轉(zhuǎn)化不夠穩(wěn)定）。

2.淘寶清倉活動選款結(jié)合市場

許多新手賣家會有誤區(qū)，認(rèn)為淘寶清倉活動的商品應(yīng)該就是過了季的進(jìn)行清倉大處理，其實不然。小編引用淘寶清倉活動小二的原話“誰說淘寶清倉就一定得賣過了季的產(chǎn)品？應(yīng)季的產(chǎn)品為啥不能清倉呢？”

淘寶清倉活動并不是說只有反季的產(chǎn)品才能上，淘寶清倉只是一個平臺，我們要做的是借助這個平臺把我們的產(chǎn)品賣出去，讓更多的消費者買單。單品的季節(jié)性并沒有限制，只要你的寶貝上了淘寶清倉活動，轉(zhuǎn)化率有足夠的好，價格有足夠的吸引力，那么什么樣的產(chǎn)品都能上。

當(dāng)然相當(dāng)于冬季保暖類的產(chǎn)品來說，還是有清倉的需求的。但是如果是春夏季節(jié)上保暖的產(chǎn)品，就算有足夠的價格吸引，我想也是一種冒險，有可能得不償失。小編的建議是考慮市場對于春夏產(chǎn)品的需求，選擇應(yīng)季的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。選品的時候也一定要注意，因為淘寶清倉活動是品牌清倉，所以對于所選的產(chǎn)品類別要注意好。同一個類別不用選多個不同的產(chǎn)品，這會分散你的流量，降低你的轉(zhuǎn)化。客戶是沒有那么多時間來思考你多個產(chǎn)品的好與壞，當(dāng)客戶不知如何選擇的時候就會放棄選擇，這個也是本次淘寶清倉活動中賣家受到的教訓(xùn)。

3.淘寶清倉活動款式的優(yōu)化

最重要的部分當(dāng)然是影響客戶點擊的第一因素——淘寶清倉活動報名圖片。這里要注意無線端的圖片展示因素，這次統(tǒng)計的淘寶清倉無線流量占比高達(dá)90%。產(chǎn)品的賣點能在報名圖中展示的都要竭盡全力的展示，每一張?zhí)詫毲鍌}活動報名圖都是決定客戶來不來的關(guān)鍵性因素。

當(dāng)然淘寶清倉活動信息的展示也是很關(guān)鍵的。C店的主圖是可以做牛皮癬的，淘寶清倉活動信息說明標(biāo)題副標(biāo)題都是一個很好展示的地方，提醒大家淘寶清倉活動有一個最大的賣點就是365天最低價，最大的賣點就是你的價格。

還有一個決定性因素是淘寶清倉活動產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化。千萬不要以為把PC端的詳情頁直接縮小放無線端就完事了，無線端客戶的購物習(xí)慣和PC端完全不一樣，所以詳情頁的布局也是很不一樣的。

4.淘寶清倉活動廣告的配合以及催付

淘寶清倉活動期間打廣告應(yīng)該是最劃算的，各種轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出比都是比平常劃算很多的，更是沖一把的好機會。雖然官方給的流量很多，但是自己的推廣也不要落下，要不然小二那邊考核的淘寶清倉活動數(shù)據(jù)不高，下一次就不會輪到你了。當(dāng)然這個時候是拉動老顧客最好的時候，老顧客營銷方面也不能落下，郵件短信是神器。

催付這個工作一定要做。基本上客戶下單后半個小時催付一次，短信中表達(dá)一種緊張的感覺在里面，從而提高付款率。第二波是淘寶清倉活動前幾個小時集體催付，第二波催付款的效果就會很明顯，不要為了給自己省點錢而忽略了更大的利潤額。