在認(rèn)識(shí)我之前，他只會(huì)簡(jiǎn)單的直通車操作，不懂定向推廣，不懂店鋪推廣，更不懂SEO和鉆展，而在二個(gè)月不到的時(shí)間里，他已經(jīng)把這些從不懂到熟練，從熟練到精通，把一個(gè)原來(lái)幾十個(gè)日訪客的小C店送上近萬(wàn)訪客一天，而他自己也從當(dāng)初的負(fù)債二萬(wàn)多到如今還清了債務(wù)，還月賺二萬(wàn)多。
淘寶從來(lái)都好做，對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)；淘寶從來(lái)都難做，對(duì)于另一部人來(lái)說(shuō)。后面我會(huì)放另外三個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)讓你明白，有時(shí)候淘寶難不難不在于淘寶本身，而在于是誰(shuí)在做。
起源
自從去年我開(kāi)始分享自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，時(shí)不時(shí)會(huì)有人加我好友，來(lái)分享他們的東西給我，或從我這里學(xué)習(xí)更多的東西，他也是其中一個(gè)，我翻了下聊天記錄，他是6月30日加我好友的，而這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很平常的事情，對(duì)他來(lái)說(shuō)卻意義重大。
過(guò)去
剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他在一個(gè)賣玻璃杯的天貓店做推廣，月薪2500元，主要負(fù)責(zé)直通車，因?yàn)榘肽昵皠?chuàng)業(yè)失敗，欠下了朋友二萬(wàn)多元。
他自己的這個(gè)小C店2013年曾賣過(guò)女裝和女鞋，那年秋季因?yàn)檗D(zhuǎn)行而擱置了此店，直到今年6月9日又重新上架寶貝，這次是賣運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品，代銷模式（主營(yíng)占比不對(duì)讓他后面吃了很多虧）。雖然他很努力去操作這個(gè)店鋪，希望有起色，但直到7月3日，他店鋪的訪客都只有50個(gè)，其中有17個(gè)還是直通車帶來(lái)的。
轉(zhuǎn)變
他有個(gè)特點(diǎn)，就是愛(ài)學(xué)愛(ài)追根究底。7月初，我只是解答他提出的直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化一系列問(wèn)題，后面讓他根據(jù)SEO貼子里的一些東西調(diào)整店鋪。那些貼子里我認(rèn)為很重要的細(xì)節(jié)，到底有多少人真的去完善了，至少他去做了，店鋪訪問(wèn)深度增加，停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)，標(biāo)題的優(yōu)化和布局，讓店鋪的流量開(kāi)始慢慢有了起色，雖然前期增長(zhǎng)的很慢，至少訪客慢慢地突破了200個(gè)，300個(gè)。到7月底，訪客數(shù)最高達(dá)到1600多個(gè)，銷售額從一天一二百元上升到三千多元左右。
在直通車優(yōu)化到回報(bào)率不錯(cuò)的情況下，我建議他逐漸加大投放預(yù)算，從原來(lái)一天幾十元到到后面一天一二百元一天，因?yàn)轭惸勘容^小，后面我建議他投放定向推廣，把人群溢價(jià)打開(kāi)。再后來(lái)我建議他把店鋪推廣也啟用，他自己折騰了幾天，店鋪推廣沒(méi)有一個(gè)展現(xiàn)。在看過(guò)他截圖過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)后建議他調(diào)整，當(dāng)天下午開(kāi)始就有展現(xiàn)了。下圖是7月份和8月份的直通車數(shù)據(jù)。
擴(kuò)大
直通車能帶來(lái)的流量總是有限的，而且還不便宜，7月23日開(kāi)始，我建議他嘗試鉆展，加快店鋪推廣進(jìn)程。一個(gè)之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)鉆展的人，我都想像不到，不到一個(gè)月的指導(dǎo)，他已經(jīng)能把鉆展CPC控制在0.3元左右，當(dāng)天ROI控制在2以上。下圖是8月下半月的鉆展數(shù)據(jù)，件單價(jià)169元。
前期鉆展一天投300元，8月下半月增加到1000元左右，加上店鋪其他各個(gè)方面的優(yōu)化完善，8月份較7月份有了更大的進(jìn)步，日訪客數(shù)接近七千，日銷售額突破九千，進(jìn)入了所在行業(yè)C店第五層級(jí)，排名300名左右。
現(xiàn)狀
我看了下他店鋪9月2日的訪客數(shù)，已經(jīng)9193了，離過(guò)萬(wàn)只是時(shí)間問(wèn)題了吧。從6月9日上架開(kāi)始，6月份銷售額4328元，7月份銷售額50023元，8月份銷售額159555元，退款率在5%以內(nèi)，最近一個(gè)多月沒(méi)有刷過(guò)單，減去貨物成本，推廣費(fèi)用，其他各項(xiàng)支出以及還債，還賺了二萬(wàn)多，而且他的店鋪還在持續(xù)增長(zhǎng)中。有人可能會(huì)想，如果不投鉆展，一個(gè)月不是可以多賺二萬(wàn)，其實(shí)不能這樣想的，如果后續(xù)不加大投放，可能就停在三四千元一天了，而后期多投的鉆展，則讓店鋪8月底去到八九千元一天，想賺得更多，在有利潤(rùn)后一定要舍得加大，把店鋪推得更高。
全店運(yùn)營(yíng)思路，搜索優(yōu)化，高階的直通車，鉆展，一個(gè)之前啥都不懂的人，在經(jīng)過(guò)自己摸索和我提供的協(xié)助下，現(xiàn)在已經(jīng)個(gè)個(gè)得心應(yīng)手。直到9月2日我打算把他的經(jīng)歷寫下來(lái)時(shí)，才跟他要了賬號(hào)登陸后臺(tái)截取數(shù)據(jù)，這個(gè)店鋪的所有數(shù)據(jù)都是他自己操作的。
補(bǔ)充一點(diǎn)：現(xiàn)在鉆展和店鋪推廣對(duì)店鋪的等級(jí)要求早已改變。
總結(jié)
他這個(gè)店鋪能不能做起來(lái)有很多的因素，以下我認(rèn)為比較重要的：
1．首先是產(chǎn)品，他是網(wǎng)上代銷的，剛上架時(shí)，最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同款最高銷量的已經(jīng)穩(wěn)定在5000多很久了，其他大大小小的代銷店鋪也有幾百個(gè)，所以他在產(chǎn)品方面是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的。小賣家沒(méi)有太多的錢去找款測(cè)款，那么追隨同行已經(jīng)熱賣的款未必是錯(cuò)的；
2．他6月9日剛上架產(chǎn)品時(shí)還是心級(jí)的店鋪，連1鉆都沒(méi)有，所以起點(diǎn)比較低，而且主營(yíng)占比還不對(duì)，需要付出的努力就更多了；很多小店鋪可能以前賣過(guò)其他東西，現(xiàn)在找到了別的貨源，就賣別的產(chǎn)品，一定要關(guān)注自己的主營(yíng)占比，要不你可能累死都搞不到搜索流量；
3．產(chǎn)品沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，唯有靠技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)了，同行很少懂搜索優(yōu)化的，如果你懂，你會(huì)比他們走的更快；同行的直通車大多都是隨便做做的，如果你用心去做，效果肯定更好；同行絕大多數(shù)都不懂鉆展，而你懂，那絕對(duì)是從細(xì)縫中搶食的利器；
4．有一點(diǎn)非常重要，一定要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，搞沒(méi)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，幾乎都會(huì)血本無(wú)歸。沒(méi)有利潤(rùn)空間就沒(méi)法支撐你去做付費(fèi)，去提供更好的服務(wù)；
5．在必要時(shí)舍得加大投入，任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴(kuò)大規(guī)模，想走的更遠(yuǎn)，一定要在必要時(shí)加大投入；
6．學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的PS，必要的客服溝通技巧。一個(gè)人的代銷店鋪，不可能請(qǐng)得動(dòng)太多幫手，除了廠家那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨外，運(yùn)營(yíng)，推廣，美工，客服都是他自己?jiǎn)稳颂幚恚贿^(guò)隨著店鋪銷量增長(zhǎng)，到了一定的時(shí)候該請(qǐng)人還是要請(qǐng)人的，至少應(yīng)該把客服安排給其他人；
7．持續(xù)的優(yōu)化，不斷的改進(jìn)，沒(méi)有任何事情是完美的，總有你不知道可以改變的。當(dāng)你對(duì)自己的店鋪很滿意時(shí)，不管是詳情還是推廣等，發(fā)給別人幫你參考，你會(huì)明白原來(lái)還有這么多可以改進(jìn)的，不滿足于現(xiàn)狀才能推動(dòng)著店鋪持續(xù)向前；
8．我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，熱愛(ài)分享和交流，淘寶最近變動(dòng)太大，如果你還在一個(gè)人搞，不關(guān)注外面，不與人交流，很可能以前的直通車高手現(xiàn)在連直通車都不會(huì)投。自己慢慢摸索可能半年一年才能搞清的事情，跟別人交流幾個(gè)小時(shí)也許你就恍然大悟了；
9．在正確的方向比同行更努力，沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)的人，如果還不夠努力，是不可能成功的。很多人也很努力，但他們有可能努力錯(cuò)了方向，在你努力之前先找對(duì)方向，從選品，裝修，定位，推廣，客服，售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò)的時(shí)候，你才更有可能得到想要的；
10．可用的流動(dòng)資金，有多少店鋪快速成長(zhǎng)的時(shí)候死在資金鏈上。如果你是做代銷的，有必要親自跑廠家一趟，跟他們談好，若店鋪后期有起色，讓他們先發(fā)貨，后結(jié)算貨款。現(xiàn)在線下生意也蕭條，大量的廠家日子也不好過(guò)，如果你有能力把店鋪弄起來(lái)，這個(gè)還是比較容易談妥的。
更多
如果我只是舉一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)明如何如何，確實(shí)不能證明懂運(yùn)營(yíng)推廣就能做好一個(gè)店鋪，所以我有必要展示更多的店鋪數(shù)據(jù)，都是最近二個(gè)月的，你會(huì)明白，同樣的店鋪同樣的產(chǎn)品，也許換個(gè)思路換個(gè)方式就是天差地別。我不否認(rèn)產(chǎn)品的重要性，代銷的那么多，為什么他能做好你不能，有時(shí)候我們不應(yīng)該把失敗歸結(jié)于產(chǎn)品或店鋪，有時(shí)候也要反思下是不是自己能力不夠。
下面這個(gè)朋友，他5月初新開(kāi)的C店，做母嬰產(chǎn)品，到7月份的時(shí)候已經(jīng)月銷售額29萬(wàn)多元。
另一個(gè)朋友，負(fù)責(zé)手表天貓專賣點(diǎn)的，從6月底開(kāi)始，用了一個(gè)月的時(shí)間把店鋪從原來(lái)的天貓手表行業(yè)排名300多送上近50名，有時(shí)候只需要一點(diǎn)點(diǎn)改變。
下面這個(gè)是只接觸了淘寶四個(gè)月的朋友，做家居用品的，現(xiàn)在每天都在忙著拿貨發(fā)貨，每天的銷售額應(yīng)該已過(guò)萬(wàn)，而且?guī)缀鯖](méi)有付費(fèi)推廣，二個(gè)月前他還是啥都不懂的新手。
當(dāng)然，這上面只提到了四個(gè)店鋪，還有很多我就不一個(gè)個(gè)列舉了，實(shí)際上近二個(gè)月來(lái)我已收集了20多個(gè)這樣增長(zhǎng)明顯的店鋪，若你對(duì)此抱有懷疑，可以隨時(shí)找我核對(duì)。
一個(gè)人的強(qiáng)大不算什么，如果他能讓身邊的人也變得強(qiáng)大，才是真正的強(qiáng)大。
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