最近，以投資圈為首，一種論調(diào)甚囂塵上——說是“B2B電商的春天已過，后面將異常艱辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家電話小郝子：“此話當(dāng)真？”天了嚕！聽到這毫無必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正經(jīng)地回復(fù)：“B2B的春（tian）不是你想買，想買就能買；同樣，這春（tian）也不是他叫衰，叫衰就真衰。”
要知道，在這“天使累成狗，VC遍地走”的時(shí)代，投資圈早已龍蛇混雜，難免有宵小為了自身利益，放出各種言論。比如，自己先投了B2B領(lǐng)域里的先發(fā)公司，境況正好，便可營造一種氣氛，令其追趕者卻步，讓投資同行誤判后來者沒戲，既限制了后來者的資金來源，又推高了所投先進(jìn)者的估值水平，一箭雙雕不是？
江湖就是如此，人生如戲，全靠演技。那瞞天過海丶假癡不癲的戲碼，或許能在有限的時(shí)間里掀起有限的風(fēng)浪，但畢竟，形勢(shì)比人強(qiáng)，B2B的玩家們且寬心，別忘記那句老話：“在人們懷疑不斷時(shí)，請(qǐng)努力相信”，對(duì)某些人，B2B不過是眾多賺錢門路之一，對(duì)你們而言，它的征途卻還是星辰大海。
八仙過海，各顯神通
看看最近幾月被密集熱炒的找鋼網(wǎng)丶找塑料網(wǎng)丶中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等垂直領(lǐng)域里的B2B，他們模仿阿里巴巴等B2B前輩，先從信息對(duì)接開始，以行業(yè)超高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營手法，打破買賣時(shí)空上的信息不對(duì)稱，聚集供求方資源后，再切入交易環(huán)節(jié)，增值物流配送，完善商業(yè)閉環(huán)，因此覓得顛覆性創(chuàng)新的岔道。
它們共同的特點(diǎn)是匯集優(yōu)勢(shì)兵力，聚焦單點(diǎn)，單點(diǎn)爆破后尖刀突破。由此成為各自領(lǐng)域內(nèi)的“小而美”。
而被模仿的“大而全”平臺(tái)們，也在尋求持續(xù)創(chuàng)新的新途。阿里的1688（批發(fā)進(jìn)貨B2B）除了從信息對(duì)接切入數(shù)千億元的交易，更聯(lián)合平臺(tái)各方，做起苦活丶累活，挖掘報(bào)關(guān)丶報(bào)檢丶運(yùn)輸丶到岸丶繳稅丶清關(guān)丶商檢丶代理商等供應(yīng)鏈路各環(huán)節(jié)丶各場(chǎng)景下新辦法，提高B用戶的決策效率丶降低其成本。比如，1688拔除中間環(huán)節(jié)，一瓶成本70元的西班牙紅酒，其進(jìn)口貨源價(jià)可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水養(yǎng)魚，便可培養(yǎng)B用戶的路徑依賴。
就像互聯(lián)網(wǎng)先知?jiǎng)P文凱利所說：去發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)以為太小而被我們忽視的事物，讓它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中，用最合適的方式，擁抱鏈路丶集群。當(dāng)然，“有戲”自被模仿，最近，諸多B2B老咖，也在沿著類似路徑，努力轉(zhuǎn)型。
“大而全”的平臺(tái)之所以如此，正在于“世界越來越平”。
僅清明小長(zhǎng)假，中國人就在日本消費(fèi)60億元，除了尿布丶馬桶蓋，還有西班牙的伊比利亞火腿丶中端紅酒丶韓國的化妝品等正在國內(nèi)流行，它們從各種渠道進(jìn)入國內(nèi)，有諸多線上丶線下中小賣家，他們期待能“拼”貨入集裝箱，讓物流成本下降到郵政小包的1/30，獲得超低破損率，更高的通關(guān)效率，稅收的優(yōu)惠……平臺(tái)們自然愿意對(duì)其“需求尾隨”，就像1688推出目前B2B唯一的全球貨源平臺(tái)，在整個(gè)商業(yè)鏈路上做“供給創(chuàng)造”，高效地滿足賣家們，由此匯聚商業(yè)流量，聚能成勢(shì)。
風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
如此下來，無論是對(duì)于垂直領(lǐng)域的“小而美”，還是老樹開新花的“大而全”，B2B搭臺(tái)，成為商家“認(rèn)同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷”的圣地，支付丶物流串場(chǎng)，鐵索連環(huán)，生態(tài)價(jià)值鏈條的形成便順理成章。
其中，對(duì)B2B而言，把握交易環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，因其交易量巨大，交易流程透明，所以獲得真實(shí)丶即時(shí)丶多維度數(shù)據(jù)的海量沉淀。由此，B端商家們資金流量丶流向清晰，行業(yè)變化丶商品優(yōu)劣有了最直接的風(fēng)向標(biāo)。再加上物流丶配送數(shù)據(jù)，便可預(yù)估交貨周期丶批次商品價(jià)值丶供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率……有基于此，B2B們便可營造出B端商家的“信用體系”。（相較而言，1688等綜合平臺(tái)型B2B交易量能更大，更容易形成這樣的信用體系）
有此信用體系，B2B便成為銀行天然的合作伙伴。銀行可借它規(guī)避線下貸款的道德風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心B端商家拿貸款去炒房丶炒股……同時(shí)，銀行將貸款放到B2B線上，易控風(fēng)險(xiǎn)外，還能隨貸隨還，方便計(jì)息。
這樣，B2B們便可以充當(dāng)服務(wù)中介，將信用數(shù)據(jù)給予銀行做審貸丶放貸的要件，為商家獲取貿(mào)易融資提供便利——線下幾天才能放貸，線上按訂單走流程，就可以幾分鐘拿到貸款。
再比如，B2B線上支付，形成了很多電子票據(jù)，它們難以偽造，恰可以將其集中，構(gòu)建B2B“票據(jù)池”，為貿(mào)易商家提供票據(jù)置換丶貼現(xiàn)的平臺(tái)，方便其隨時(shí)調(diào)整資金頭寸。同時(shí)，進(jìn)一步整合數(shù)據(jù)后，還能尋找到行業(yè)采銷的“節(jié)奏”，以此反向指導(dǎo)倉儲(chǔ)，減少庫位空置，對(duì)接物流配送，避免空載浪費(fèi)，因而提升各行業(yè)的供應(yīng)鏈效率。
類似種種的增值服務(wù)布局點(diǎn)，都可以成為B2B的盈利機(jī)會(huì)。更可如樂高積木一樣，將它們搭配組合，構(gòu)建盈利空間，讓“羊毛出在狗身上”，這可比苦哈哈地靠廣告丶傭金獲利更靠譜。
最近聽說慧聰網(wǎng)也在挖人，欲復(fù)制該路線圖尋求突破，不過其純信息黃頁的基因依然是其阻礙，“之前模式太‘輕’，如今要做‘重’支付丶物流等環(huán)節(jié)，管理模式，組織架構(gòu)丶運(yùn)營體系還需要更多創(chuàng)造性破壞，否則難以成事。”一位商家這樣解讀道。
當(dāng)然，就行業(yè)大勢(shì)來看，B2B還有更美好的未來值得期待，數(shù)月內(nèi)，1688將打通全商業(yè)鏈路的數(shù)據(jù)聯(lián)通丶完善數(shù)據(jù)沉淀與分析機(jī)制；垂直領(lǐng)域的玩家們將用1-2年時(shí)間，完成關(guān)鍵數(shù)據(jù)積累，那之后信用體系可成，金融等增值服務(wù)通路暢達(dá)，B2B的春天才算真正到來。
明明春還沒到，卻被別有用心者叫出“春已是往事”，有種“在米其林三星餐廳聞見人爆啃韭菜包子”的感覺。不過，反過來想，誰讓B2B太有市場(chǎng)呢？“木秀于林，風(fēng)必摧之”么，這倒也反證了B2B的價(jià)值，不是么？
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本文來源： 電商們B2B的春天已過？
