一大早，當快遞員敲開小米家的門，小米仿佛收到一份“意外之財”。包裹里有一本裝幀精美的雜志，定價八塊錢。而她只是買了五張價值1.8元的面膜。

　　小米懷疑，是不是賣家寄錯了，“哪有做賠本生意的？”

　　一頭霧水的她登錄淘寶網，找到賣家“港訊化妝品”。店小二告訴她，雜志是免費贈送的，超重費用由賣家支付。小米馬上興奮地問：“是不是以后每期都送啊？”

　　2010年7月底加入淘寶天下理事會，黃科馮對《淘寶天下》充滿信心。

　　自信一方面來自于他對新媒體的判斷：“對于線下買家來說，給他們提供一個淘代碼，他們可以用很快找到自己想買的商品。三網合一，以及電話訂購開通后，淘寶天下的前景更廣闊。”

　　另一方面，來自于他對馬云的篤信：“馬總是個務實的人，他總能讓商家賺到錢。”

　　2010年7月底，黃克馮在最后一天匆匆趕到廣交會。一到廣交會現(xiàn)場，他直奔“淘寶天下會議廳”。晚上，他約見淘寶方面的店小二，拍板加入淘寶天下理事會，簽下一年合作意向，前后不過5個小時。

　　黃克馮說，這不是沖動，而是遠見。他引用馬云的話說：“我尊重品牌，但反對暴利。”

　　目前，港訊化妝品淘寶商城網店的發(fā)單量約為每天150單。買家購買任意一件商品，即使是價格1元錢的面膜，港訊化妝品都會附贈一份《淘寶天下》雜志。

　　“230克的雜志時常超重，有時，我們不得不改用更大的紙箱。超重費用我們承擔。”

　　商家不會做賠本生意。《淘寶天下》給黃克馮帶來切實的利益。

　　“港訊化妝品專營店在淘寶天下宣傳了一款名叫新樂新益膚霜的產品之后，由于產品本身的祛痘去粉刺效果顯著，加上淘寶天下雜志的傳閱和口碑效果，產品銷量直線上身，目前已成為店鋪最熱賣的商品。”

　　在黃克馮看來，雜志的廣告成本雖高，但非常值得。“淘寶天下是紙質媒體，紙張質量不錯，便于傳閱和收藏，當我把雜志寄給買家時，買家也許會傳閱給其他人，我愿意為這種無限的可能性買單。”

　　《淘寶天下》面向普通消費者，所推薦的商品與日常生活息息相關。商品由編輯精心挑選，既便宜又實用。這和港訊化妝品的目標客戶不謀而合。

　　“港訊目前有400多款產品，基本涵蓋化妝品的所有類目。所以，淘寶天下的目標受眾，也是我們的目標客戶。”

　　港訊本身是一家TP合作伙伴，是多個品牌的總代，自從加入了淘寶天下理事之后不到一個月的時間，他們又連續(xù)談下了5個國內知名品牌。

　　“品牌商直言，就是因為我們是淘寶天下理事這個官方背景，才愿意和我們合作的。”黃克馮說。

　　國際網絡零售研究會秘書長趙沐之說：《淘寶天下》對于網商來說，實際上是一次實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的機遇。網商們正在由過去的用“低價換流量”的廣告行為，逐漸過渡到用“品牌換忠誠”的新階段，這是網商由店鋪經營者轉型品牌經營者的必經之路。

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本文來源： 小米網店誠信小記