直通車是淘寶一款幫助賣家推廣商品以及店鋪的營銷工具。通過對買家搜索的關鍵詞或是淘寶內外的展現(xiàn)位置出價，從而將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車展位上，您也可自行選擇在哪些買家眼前展現(xiàn)，讓寶貝在眾多商品中脫穎而出找到買家。
2015年直通車迎來了新的改版，改版之后的直通車展示位置被分攤到了PC和無線兩端，其中無線專享位置，有超大的展現(xiàn)位置。那么新的版本下該怎么玩呢？今天小編就給大家說說直通車改版之后，我們賣家該怎么應對。
眾所周知，直通車推廣最主要的決定因素就是關鍵詞，改版之后關鍵詞優(yōu)化到只有3個大的維度：
一、創(chuàng)意效果
創(chuàng)意效果指的是推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋，即關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。
二、相關性
相關性是指關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
1.關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題
賣家購買的關鍵詞與寶貝的相符程度，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。
2.關鍵詞與寶貝類目的相關性
賣家寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目要一致，這就提醒大家注意不要錯放類目。
3.關鍵詞與寶貝屬性的相關性
賣家發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞也要一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。
三、買家體驗
顧名思義，根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出動態(tài)得分。買家體驗包含直通車轉化率、收藏和加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。
當關鍵詞對應的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關鍵詞的質量得分也是與實際行業(yè)類目相關的。小編提醒大家以實際情況為準，參考優(yōu)化中心的建議進行優(yōu)化，不斷提高各項指標值。如果你的各項相關性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發(fā)生變更或下降。所以需要賣家們抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行優(yōu)化。
新版的直通車還要考慮扣費：
一、按點擊計費：
買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上相應出現(xiàn)。當買家點擊你推廣的寶貝時，你才需要付費，淘寶直通車也才會進行相應扣費。根據(jù)對該關鍵詞設置的價格，淘寶直通車的扣費均小于或等于你的關鍵詞出價。
二、扣費公式：
單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質量分)/本人質量分 + 0.01元
根據(jù)公式，你的質量得分越高，所需付出的費用就越低?？圪M最高為設置的關鍵詞出價，當公式計算得出的金額大于出價時，將按實際出價扣費。
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本文來源： 直通車改版賣家新策略（一）
