做直通車推廣不僅要會(huì)選關(guān)鍵詞，調(diào)價(jià)等等，我們還要學(xué)會(huì)養(yǎng)詞，那么下面具體看看是如何養(yǎng)詞的！

1、什么時(shí)機(jī)養(yǎng)詞好？

很多賣家都有一個(gè)誤區(qū)，等到自己想開車了再去養(yǎng)賬戶，這個(gè)基本沒(méi)辦法養(yǎng)了，因?yàn)轲B(yǎng)不起來(lái)，我們?cè)谇捌谝龊妙A(yù)熱，當(dāng)寶貝競(jìng)爭(zhēng)低，PPC低，點(diǎn)擊率高，那么旺季你就能站住腳了，但前提是效果持續(xù)下去。

2、直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，調(diào)價(jià)

何為養(yǎng)詞很簡(jiǎn)單的理解就是對(duì)關(guān)鍵詞一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程，主要是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

展現(xiàn)少的詞刪除；展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊加高出價(jià)；展現(xiàn)大點(diǎn)擊少的要在圖片和評(píng)價(jià)這塊下功夫；點(diǎn)擊大轉(zhuǎn)化少的詞，修改匹配方式，改為中心詞匹配方式或者精準(zhǔn)匹配，存在一個(gè)優(yōu)先展示的邏輯，精準(zhǔn)匹配會(huì)優(yōu)先展示。

有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，降低出價(jià)；點(diǎn)擊量很大但沒(méi)有轉(zhuǎn)化直接刪除；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化較好，不在前三頁(yè)的，提高出價(jià)排在前三頁(yè)，提高它的點(diǎn)擊率；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)在前三頁(yè)，但是熱力點(diǎn)擊不夠，我們要提高出價(jià)，讓它排到第一頁(yè)。

最后，刪除一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞；調(diào)整出價(jià)，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià)；點(diǎn)擊率低，但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)

在養(yǎng)詞時(shí)，我們的不要出價(jià)過(guò)高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢，了解行業(yè)一周點(diǎn)擊最低單價(jià)，利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。剛開始養(yǎng)詞是時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次。

這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的，哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，他點(diǎn)擊了推廣的寶貝，那么算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率就很好了，維持幾天，質(zhì)量得分自然上升了，大家不要心急，質(zhì)量分是需要慢慢提升的，到了一定的得分 ，就算別人出價(jià)4塊，你出價(jià)2.5的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了。

4、養(yǎng)詞什么詞好？

初期的話用由精準(zhǔn)詞做引導(dǎo)，逐漸引入熱詞的方法，在計(jì)劃創(chuàng)建初期，全部選用精準(zhǔn)詞來(lái)培養(yǎng)，在迅速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時(shí)，積累前期銷量。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到預(yù)期后，逐步引入熱詞。在整體的高分和前期銷量的積累的優(yōu)勢(shì)下，相對(duì)而言熱詞的質(zhì)量得分提高也比較穩(wěn)健。

5、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率對(duì)養(yǎng)詞的影響

展現(xiàn)量是指標(biāo)決定直通車中關(guān)鍵詞整體得分能達(dá)到什么高度的決定要素，意思就是說(shuō)，如果展現(xiàn)量低于行業(yè)平均水平，那么不管其他方面投入多大的精力，也很難把關(guān)鍵詞整體得分拉到一個(gè)較高的位置。

點(diǎn)擊率影響直通車中關(guān)鍵詞質(zhì)量得分增幅快慢的重要因素，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，可見(jiàn)點(diǎn)擊率的影響效果已經(jīng)逐漸凸顯。

轉(zhuǎn)化率對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分起到穩(wěn)定作用，當(dāng)大部分關(guān)鍵詞指令得分達(dá)到一個(gè)較高高度時(shí)，這個(gè)分?jǐn)?shù)能否在這個(gè)高度站穩(wěn)，就要看直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了。

6、養(yǎng)詞階段用什么匹配方式？

在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配

因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好，等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。具體如下圖：

7、時(shí)間怎么設(shè)置最好？

建議將晚上19:30到 22:30的分時(shí)折扣，設(shè)置為130~ 150%。結(jié)果會(huì)有驚喜，點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會(huì)提高，反而會(huì)有所降低；而將0:00到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；其余折扣根據(jù)淘寶流量高峰期進(jìn)行設(shè)置，9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊類目除外。

8、地域設(shè)置注意什么？

與時(shí)間設(shè)置同樣的道理，寶貝在不同地域的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。”羽絨服”這個(gè)詞，南方人搜索的時(shí)候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應(yīng)該選擇南方地區(qū)，在北方的點(diǎn)擊率就會(huì)更低一些。

如果是厚款的，則選擇北方地區(qū)，在南方的點(diǎn)擊率會(huì)更低一些。但“吊扇”這個(gè)詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域，你無(wú)法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的真實(shí)意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎的思考，謹(jǐn)慎的操作，是直通車地域設(shè)置的正確做法。

9、后臺(tái)到底什么數(shù)據(jù)要 什么數(shù)據(jù)刪？

直通車后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表，選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除。總體點(diǎn)擊率會(huì)很所提升。

直通車養(yǎng)詞法大致就講這么多了，希望能給大家一個(gè)提示。

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