直通車作為一個重要的引流工具，很多賣家覺得燒錢，成交又不好，沒有意義，但是如果做好直通車，是能給店鋪帶來不少精準流量和成交的，直通車的搜索人群和定向推廣都是比較精準的推廣方式。搜索人群的溢價功能改變，通過核心客戶、潛在客戶、和自定義人群多個維度的精準人群帶來精準流量，提高點擊率的同時減少不必要的花費。定向推廣過去一直存在流量不穩定、不可控問題，對此新定向推廣增加了新功能，通過優化標簽算法，標簽和智能投放混合競價獲取更多的流量；通過位置溢價開放，5個展示位置讓流量更集中，效果更可控，提升ROI。那么如何來利用搜索人群和定向功能來提升效果呢？
一、通過兩步大幅提升直通車效果
（一）搜索人群
目標：精準人群定位、提高點擊率
搜索人群：定位精準人群，提高計劃整體的點擊率，帶來更多有效流量的同時，也提高了這些客戶的轉化。
以打底褲為例，夏季薄款的打底褲銷量會比較好，現在又是6、7月開始變熱的天氣，所以我的搜索人群定位了舒適、炎熱、高溫等天氣，這些都是現在這個階段和接下來的炎熱天氣消費者所要接觸的，消費者在這么炎熱的天氣更加傾向于購買這種薄款透氣的打底褲。
打底褲是一種女裝內衣，通過各種標簽（比如性別、年齡、消費層級等）進行定向獲取更加精確的目標人群進行投放。
例如：打底褲的目標人群是，年齡大都集中于18-29歲之間，同時女性占有的比例比較多，消費層級中等，針對以上人群通過瀏覽行為分別添加收藏過店鋪、加入購物車以及多次瀏覽過店鋪但并未產生購買等這些標簽圈定進行投放可以引導購買，因為這類人群的購買欲望相對較高。另外標簽也可以幫助圈定老顧客，吸引老顧客進店看看其他女裝內衣。
（二）定向推廣
智能投放、標簽選擇、展示位置三部曲，提高投入產出比。
1智能投放的優化
（1）標題優化
一個好的標題能夠讓買家更容易找到我們店鋪正在推廣的寶貝，能夠有更多的展現。一個好的標題主要包含兩個點：1 產品賣點特點 2 產品功效屬性。以連衣裙為例，根據總結的要素，覆蓋寶貝匹配的屬性，以及面向的人群所關注的屬性類別，以打底褲為例，我的標題可以是2015打底褲夏薄款女士夏季顯瘦外穿夏小腳褲七分網紗打底褲。
（2）創意優化
如果定向中的點擊率持續走低，那么可以多換推廣標題和推廣圖不斷進行測試。而創意該如何優化呢？
創意的推廣標題可參考淘寶上其他同類搜索靠前的寶貝，而創意圖則是盡量清晰的展現產品的買點和促銷信息，背景色和圖片尺寸需突出產品。如果背景色與產品顏色相近的話，那反而在展現給買家的時候并不顯眼。如果是季節性或與節日相關的產品，那么創意標題和推廣圖還需要與季節或是與店鋪活動相結合，以打底褲為例，推廣圖的背景色可采用純色、干凈的以突出打底褲的柔軟、顯瘦等賣點。
2 定向的標簽選擇
標簽算法優化優化后，訪客定向能夠獲取的流量更大。原算法是與智能投放分流投放（僅小部分流量），現在將智能投放和標簽定向融合投放，可以獲得更多的流量。
新算法，更多可控流量！在購物意圖定向中，我們可以看到這些標簽都有展現指數方便選擇，同時可以根據標簽的市場平均出價和溢價后的出價，更加直觀的達到標簽流量可控效果
標簽溢價全方位測試：
（1）針對新車手：前期在不知道哪個興趣點效果會更好的時候，給所有的興趣點進行出價，第一階段測試周期在4-7天，第一階段測試后對數據優良的興趣點進行提價；第二階段測試周期為7-15天，第二階段測試后，對沒有達到測試預期效果的興趣點進行刪除，對優質的興趣點進行提價，效果一般的進行再次測試。
（2）針對老車手：老車手有一定的經驗，會對店鋪及行業全方位的分析，所以前期只需針對通過數據分析得出的幾個興趣點進行測試就可以。
（3）測試注意事項
a店鋪流量小的客戶建議從高溢價開始，慢慢的往低溢價測，便于更快的找到對應的興趣標簽，提升店鋪流量
b店鋪流量大的客戶建議從低溢價開始，慢慢的往高溢價測，避免因溢價過高導致花費過多而帶來的流量浪費
c 一般來說溢價的最小起步單位建議為5%，便于測試數據的精準度。
通過以上的測試方法，看看新舊推廣之后的效果對比。
3定推位置的選擇
定向推廣有很多位置，其中（淘寶首頁、收藏、已買到寶貝、購物車、物流）這五個位置占據了大部分流量。
定向分為站內和站外，其位置展示有很多，但流量主要集中在淘寶首頁、收藏、已買到寶貝、購物車、物流這五個位置占據了大部分流量。接下來我們通過案例來分析這幾個位置
(1).（我的淘寶_已買到的寶貝）：
這個位置的流量很大，但是用戶群體會被區分為2類：一類是有購買意向的用戶 ，會根據他們的搜索習慣優先展示和他們匹配的產品，相對來說收藏及點擊會比較多，另一類是已購買的用戶，根據前期的購物習慣推薦相關的產品，若購買到自己心儀的產品，那么客戶的關注點就是在快遞及售后服務當中，那么這個位置的產品就會弱化掉。
特點：高曝光、高流量、點擊率低
(2).（我的淘寶首頁_猜我喜歡）
這個位置是通過后臺數據分析進行定向推廣，對客戶的瀏覽習慣，和消費傾向都有所篩選，更加有針對性，能夠引進更多的精準流量，所以這個位置的點擊率和轉化率也是最好的，可以重點關注
特點：高點擊率、轉化率高、精準性高
(3).（我的購物車_掌柜熱賣）：
這個位置的客戶比較關心她已經加入購物車的寶貝，關注近期加購寶貝的價格變化，也會對相似的寶貝進行查看
特點：展現量一般，點擊量一般，點擊率也一般
(4).（淘寶收藏夾_熱賣單品）：
作為收藏的位置一般情況轉化率應是最高的，這里的用戶購物習慣關心收藏的寶貝變化情況，有相似符合心意的寶貝也會購買，所以這里的競爭特別激烈。這個位置5*5隨機輪播，下面有2個比較搶眼的鉆展位置。
特點：轉化率高、競爭大、精準性高
(5).（我的淘寶_物流詳情頁）：
這個位置只要在查詢物流的頁面，總體的點擊率和轉化率比較一般。這里的用戶購物習慣更加關心的是它的物流到哪里了，什么時候可以收到貨。對于再次購買欲望不強。這里的位置也沒有其他位置那樣特別多產品。
特點：點擊率低、轉化率一般、競爭一般、精度度一般
新版定向推廣之前數據：
新版定向之后數據：
二、總結
想要通過直通車定向達到精準引流的目的，在篩選展示位置、標簽選擇、標題和創意圖片素材的時候一定要綜合起來考慮，每一步都特別重要，他們之間相輔相成，一環扣一環，只有每一步達到最優，才能使得整體的定向推廣效果最大化。
定向推廣的精準引流是一個需要綜合考量和持續優化的過程！
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本文來源： 直通車帶你沖上云霄
