雙十一中小賣家如何逆襲至關(guān)重要，我們一起來(lái)看看下面的小賣家雙十一逆襲小技巧吧！
首先我們要了解一下雙11前后的全網(wǎng)特性。
1、雙11前1個(gè)月：流量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率降低，收藏率加購(gòu)率爆增，這個(gè)是很多的買家在積累用戶，等到雙十一那天爆發(fā)起來(lái)。
2、雙11當(dāng)天，上半天幾乎全部收藏加購(gòu)成交，后半年開(kāi)始搜索成交逐漸增多。
3、雙11之后，透支消費(fèi)，將會(huì)進(jìn)入消費(fèi)沉寂期一段時(shí)間。轉(zhuǎn)化率下降，流量下降。
大家應(yīng)該明白發(fā)生這些變化的原因，小編就不多講了。
其次要明白中小賣家在雙11的突破口是什么：
對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，上雙十一真的是有點(diǎn)難。那么中雙十一小賣家應(yīng)該搶哪些流量？雙11當(dāng)天流量？ 那么誤區(qū)就來(lái)了！
我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
我們來(lái)看看，搜索流量最大是雙11前2天，而不是雙十一當(dāng)天！歷時(shí)這么多次雙11，大部分買家都知道前2天來(lái)選好產(chǎn)品，然后雙11直接付款。那么賣家的上下架時(shí)間就要把控住了，一定不能全部集中在雙11當(dāng)天，在前幾天就要有基礎(chǔ)產(chǎn)品布局，搶占更多的搜索流量，收藏，購(gòu)物車，雙11就可以爆發(fā)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，收藏和購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率到雙11可以到10-20%左右，部分類目更高。
還有一點(diǎn)要注意了，雖說(shuō)雙11前2天搜索流量大，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。雙11當(dāng)天轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到平時(shí)的3-5倍！超級(jí)精準(zhǔn)流量！
這么重要的雙十一，買家該如何搶占雙11流量？
首先上下架，建議將主推產(chǎn)品提前1-2周調(diào)整到雙11晚上10點(diǎn)之后，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是雙11最后的流量高峰期，讓寶貝盡可能的搶占多一點(diǎn)的流量，并且可以做恐懼營(yíng)銷，比如雙11即將結(jié)束，馬上恢復(fù)原價(jià)。諸如此類的活動(dòng)，會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有再一層的刺激。
其次做好店鋪內(nèi)的氛圍這塊是必須的，主圖，詳情，海報(bào)，價(jià)格設(shè)置這些都要設(shè)置得很吸引人而且能促進(jìn)買家快速成交。
除了上面所說(shuō)的之外，小編還有一個(gè)好的技巧能點(diǎn)爆雙11，那就是新品14天點(diǎn)爆，針對(duì)一些沒(méi)有高銷量，高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣家這種方法還是很實(shí)用的，利用淘寶對(duì)新品14天扶持期，加上下架權(quán)重，雙11流量一定不會(huì)缺。簡(jiǎn)單的一句話就是重新上個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化或者說(shuō)少量補(bǔ)單2周，效果是很不錯(cuò)的。這個(gè)比較適合中小賣家。
還有一點(diǎn)大家要注意，今年雙11將權(quán)重進(jìn)行了一些調(diào)整，收藏率和購(gòu)物車權(quán)重加大。所以雙十一前一段時(shí)間，要多做收藏和購(gòu)物車，這樣對(duì)雙11的流量有很大的增幅作用。所以要多做好收藏和購(gòu)物車，具體如何做呢？
一、收藏有禮
一個(gè)賣家做的一款新品，收藏率極高，10幾筆銷量就達(dá)到了200多的收藏，怎么的做的？見(jiàn)下圖：
可以按照自己店鋪的類目，送一些比較實(shí)惠也不需要什么成本的禮品，就像上圖送的育嬰教程，還是有很多買家收藏的。
二、整點(diǎn)免單
整點(diǎn)免單還是很吸引人的，提前幾天通知雙11整點(diǎn)免單百分之幾十的，免單優(yōu)惠力度越大，加購(gòu)物車就越瘋狂，土豪的話直接100%免單個(gè)幾十件，效果絕對(duì)好。大致方法就是這樣子，賣家要根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，刺激買家加購(gòu)物車，那么雙十一流量肯定會(huì)暴增。
還送大家一個(gè)一個(gè)雙11變態(tài)的玩法。雙11作為全年流量最大，轉(zhuǎn)化率最高的一天，很多賣家無(wú)所不用其及，比如下圖：
這個(gè)是刷的銷量，去年雙11的一個(gè)案例，商家準(zhǔn)備是清庫(kù)存的，在雙11前2天找刷單團(tuán)隊(duì)直接刷2000筆，搶占銷量排序的流量。最后雙11當(dāng)天賣了600多副，一副利潤(rùn)90多元，去掉刷單費(fèi)用，還凈賺了近3W元。但是這個(gè)方法拿在今年可能執(zhí)行的不是那么的順利了，淘寶稽查系統(tǒng)比較嚴(yán)格，在刷單的過(guò)程中我們要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
中小賣家這點(diǎn)一定要注意，雙11結(jié)束之后的這段時(shí)機(jī)一定要把握住了，這是提搜索排名的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)殡p11結(jié)束之后全網(wǎng)特性，整體數(shù)據(jù)下滑，也就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下降，如果你店鋪的數(shù)據(jù)可以保持住甚至上漲的話那排名，那流量，蹭蹭的漲。大家應(yīng)該能懂的。
雙十一是賣家們抓住流量的好時(shí)機(jī)，特別是中小賣家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)個(gè)咸魚(yú)大翻身！
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