今天分享一下2015年如何做到手機(jī)端第一頁(yè)。
首先你要知道無(wú)線端首頁(yè)多少個(gè)寶貝，PC端首頁(yè)有44個(gè)寶貝,無(wú)線端呢?答案是,無(wú)線端首頁(yè)有23個(gè)寶貝.
第一步 先分析無(wú)線端市場(chǎng)
無(wú)線端首頁(yè)有這些突破口：
1.PC端的豆腐塊是B店的,而無(wú)線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據(jù),而且C店居多.
2.小類目-大詞-小賣家可上[鉆級(jí)]下架權(quán)重低
3.大類目-大詞-小賣家不可上-下架權(quán)重高-銷量
4.小類目-小詞-小賣家[鉆級(jí)]可上-下架權(quán)重非常低
5.大類目-小詞-小賣家可上[但是比較難-5鉆以上]下架權(quán)重低
6.大類目專享價(jià)需開,小類目專享價(jià)可有可無(wú)
7.淘金幣必須開著,不分小類目大類目
第二步 迎合各種緯度
1,從標(biāo)題入手,我們要找出最優(yōu)最適合的無(wú)線端寶貝關(guān)鍵詞,可以手動(dòng),也可以軟件挖掘,如圖
2.從屬性入手,查看我們欲卡的詞下的最優(yōu)屬性是否符合我們的寶貝屬性
這里我們可以手動(dòng)用手淘最新APP進(jìn)行查看,不過更方便的我們可以直接用軟件進(jìn)行挖掘,要軟件的話給我油箱或者去我空間索取.
3.類目相關(guān)性,主推的類目,店鋪的主營(yíng)占比一定要高,包括店鋪的簡(jiǎn)介,介紹.
打個(gè)比方,店鋪一直都是做女裝類目,主營(yíng)占比達(dá)到90%以上,然而你想轉(zhuǎn)跳到別的類目去做,那你在這個(gè)類目下你想卡首頁(yè)是很難的.
4.基本銷量能進(jìn)首頁(yè)最低銷量,比如首頁(yè)的最低銷量是100,那你就只要100個(gè)銷量就好了.
5.螺旋一定要做,保持正確的螺旋,絕對(duì)不能出現(xiàn)逆螺旋
6.價(jià)格區(qū)間,這也是很多人前面的點(diǎn)都做到但是一直上不去自己欲卡的詞的首頁(yè),你們都可以打開一下手淘APP,看一下多少以下沒有,多高以上沒有.確定好欲卡詞的價(jià)格區(qū)間是否符合我們的價(jià)格.
第三步 寶貝人氣權(quán)重
很多人都知道,PC,排名的最主要因素是關(guān)鍵詞權(quán)重或者下架權(quán)重,而在無(wú)線端,排名的最主要因素是人氣權(quán)重.標(biāo)紅的一定要去操作
人氣權(quán)重-
一.銷量[增量-增幅-總量]
二.瀏覽量
三.收藏量
四.轉(zhuǎn)化率[高于同行的1.5倍即可]
五.收藏率[高于20%即可,這個(gè)是最重要的]
六.點(diǎn)擊率[低于10%]
我相信,如果前面我說(shuō)的方案大家去執(zhí)行的話,無(wú)線端的排名一定一直在前進(jìn)直至首頁(yè),沒有的話就是你沒去執(zhí)行而已
第四步 如何卡?
接下來(lái),我們?cè)賮?lái)講講如何卡
我給大家講兩套方案
,第一套方案
,首先我們要去分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們要保持在首頁(yè)不掉下去,那么我們就得拼命的一直把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D下去,如圖
這是一個(gè)估值表,前提是你要有軟件[淘寶現(xiàn)在很多]來(lái)獲取這些數(shù)據(jù)從而獲得數(shù)值,表格可向我索取,
第二套方案
寶貝排名算法有7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重，那后續(xù)要著重做的就是在7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重都超過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
選定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數(shù)，那我們要把它的排名給擠下去，很簡(jiǎn)單，你的每天客單價(jià)*日成交筆數(shù)都要大于它即可，比如我們的寶貝客單價(jià)是700，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)是200，日平均成交筆數(shù)是100，那我可能就只需要每天20-30筆基本就可以打敗它了.如果你的客單價(jià)低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你的日平均成交筆數(shù)可能就需要是它的幾倍以上。
好了,我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下
1.如果你要去搶無(wú)線端某一個(gè)詞首頁(yè),你首先得去分析一下市場(chǎng),是否符合你.
2.淘寶的千人千人是起到最優(yōu)最適合買家的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)給他們看,那么我們就要去操作的讓搜索引擎認(rèn)為我們的寶貝是最優(yōu)的.
3.控制好我們的轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,收藏率,都要高于行業(yè)平均,但是上邊有指出,不能高于我指出的值
4.上了首頁(yè)后就要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去打敗他,這也就是我們上之后如何卡的方法
5.當(dāng)我們無(wú)線端想搶占的詞搜不到的時(shí)候,先做好PC,且要控好該詞的收藏率
6.初期無(wú)線端人氣不夠,當(dāng)接近下架日72小時(shí)內(nèi)頻繁查排名,找到后將其轉(zhuǎn)化[只刷個(gè)一兩單即可]
7.根據(jù)昨日無(wú)線有點(diǎn)擊的詞評(píng)估無(wú)線端展現(xiàn),并刷點(diǎn)擊
參考公式為,[如果昨天不是下架日,直接用昨天關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量*30.如果昨天是下架日,今天無(wú)線流量下滑,用下架前三天展現(xiàn)數(shù)據(jù)操作點(diǎn)擊率,如果昨天是下架日,今天無(wú)線流量無(wú)明顯下滑,直接用昨天關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量*30得出展現(xiàn)量]
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