連載繼續(xù)進(jìn)行，我們今天要講到的提高轉(zhuǎn)化率的方法，今天要講的就是設(shè)計(jì)詳情頁的技巧。內(nèi)容很干，趕緊搬板凳過來圍觀吧！
詳情頁設(shè)計(jì)的萬能邏輯公式：從消費(fèi)者的心理行為出發(fā)。所有的詳情頁設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞著轉(zhuǎn)化率提高的。
在制作詳情頁之前，首先你要了解，消費(fèi)者為什么要看詳情頁？買家是為了獲取買家的信息，為了支持自己的購(gòu)買決策。所以，說到底詳情頁就是一個(gè)說服的過程，只要把邏輯設(shè)計(jì)好，能夠說服買家購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高了。那么，應(yīng)該用一個(gè)什么樣的邏輯去說服消費(fèi)者呢？首先你要明確，不同的類目，不同的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品檔次，面對(duì)的消費(fèi)者是不一樣的，所以說服的方法肯定也會(huì)有很大的區(qū)別。在這里有一個(gè)萬能的公式，在進(jìn)行詳情頁設(shè)計(jì)的時(shí)候盡量圍繞著這個(gè)公式來進(jìn)行！
第一步：被吸引
第二步：感興趣
第三步：信心逐漸增強(qiáng)
第四步：臨門一腳
第五步：強(qiáng)力背書
第一步：被吸引
在淘寶上，消費(fèi)者在不同店鋪、不同寶貝之間的切換成本幾乎為零，所以如果你不能在第一時(shí)間，在第一眼就牢牢的抓住消費(fèi)者的眼球，那消費(fèi)者很有可能根本看都不往下看，直接換到其他頁面，轉(zhuǎn)化率肯定就會(huì)很低了。
所以，在詳情頁剛開始的時(shí)候，要盡量把用戶最關(guān)注的點(diǎn)表現(xiàn)出來。比如：
用戶關(guān)注正品——假一賠十；
用戶關(guān)注物流速度——全國(guó)順豐包郵；
用戶關(guān)注人氣——全網(wǎng)銷量第一、全網(wǎng)熱銷萬件；
用戶關(guān)注價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)
……
在這里面，還有些比較小的細(xì)節(jié)要多注意一下：阿拉伯?dāng)?shù)字是要比文字更能夠吸引消費(fèi)者的注意的。所以在第一屏當(dāng)中盡量的用阿拉伯?dāng)?shù)字來表達(dá)，并且盡量讓這阿拉伯?dāng)?shù)字突出。下面的圖片當(dāng)中，就有幾個(gè)小細(xì)節(jié)可以微調(diào)：“3年”和“136家”這兩個(gè)數(shù)字可以突出；“9萬雙”不如“90000雙”更震撼！
第二步：感興趣
吸引住消費(fèi)者的眼球后，讓買家對(duì)你的寶貝感興趣。這個(gè)感興趣一般情況下可以是寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)，也可以是一些有吸引力的活動(dòng)，目的是讓消費(fèi)者有進(jìn)一步讀下去的欲望，并且產(chǎn)生購(gòu)買興趣。比如下面的內(nèi)容：
第三步：信心逐漸增強(qiáng)
這個(gè)是制作詳情頁中比較核心部分，經(jīng)過前兩步，買家對(duì)你的詳情頁感興趣了，這個(gè)時(shí)候我們就需要不斷的強(qiáng)化他們的購(gòu)買信心，實(shí)際上就是通過款式、細(xì)節(jié)等等去塑造產(chǎn)品的價(jià)值，告訴消費(fèi)者，這個(gè)寶貝是很值的，比如下面的內(nèi)容：
第四步：臨門一腳
通過你的價(jià)值塑造，寶貝賣點(diǎn)的提煉，基本買家已經(jīng)有很強(qiáng)的購(gòu)買心里了，這個(gè)時(shí)候我們就需要徹底打消顧客的購(gòu)買疑慮。這里面，最關(guān)鍵的就是零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物，比如下面：
還可以是通過限時(shí)、限量等增加用戶的緊迫感，比如下面：
第五步：強(qiáng)力背書
顧客的評(píng)價(jià)截圖，你的服務(wù)，你的資質(zhì)，你的包裝物流，你的授權(quán)……，一切能證明你實(shí)力的，能證明你規(guī)模的，做個(gè)背書吧。
當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，會(huì)面還將給大家介紹跟多運(yùn)營(yíng)方面的轉(zhuǎn)化率的問題，希望以上內(nèi)容能幫助到大家！
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