現(xiàn)在的淘寶活動(dòng)很多的賣(mài)家都搶破了頭想擠進(jìn)去，像一般的小賣(mài)家很難上活動(dòng)，那么這邊給大家一個(gè)好的思路，看看這個(gè)賣(mài)家是如何做到3.65元包郵還月賺4萬(wàn)以上的。
很多人認(rèn)為，做買(mǎi)賣(mài)就要做大買(mǎi)賣(mài)，小生意賺不了大錢(qián)。事實(shí)上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤(rùn)。小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，薄利多銷(xiāo)，積少成多，就能夠賺到許多錢(qián)。在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時(shí)。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢(qián)。
但是這里有個(gè)店家做到3.65元包郵做到了，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，就知道其中的原理。你以為是虧本賺人氣？但是別人賺到錢(qián)了，甚至一個(gè)月賺4萬(wàn)以上。具體看看別人是如何做到的？
在淘寶搜索“女士?jī)?nèi)褲”，注意到了一家店鋪，只賣(mài)3.65元每條，并且還有3646人購(gòu)買(mǎi)了。請(qǐng)看圖：
大家請(qǐng)注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和3646人收貨。
按上圖說(shuō)明，這款內(nèi)褲，款式很大眾化，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷(xiāo)。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢(qián)的。
首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3.65元。進(jìn)去看見(jiàn)，在尺碼處，寫(xiě)明：3件包郵。實(shí)際上，店鋪是只是暗示作用，你只買(mǎi)一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。
現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算一下：
30天成交件數(shù)：13260條
30天成交人數(shù)：4636人
單價(jià)：3.65元包郵
30天銷(xiāo)售額：13260條*3.65元=48699元
人均購(gòu)買(mǎi)條數(shù)：13260元/3646人=3.63條(也就是說(shuō)一個(gè)月內(nèi)平均一個(gè)人買(mǎi)了4條左右)
那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.63條*3.65=13.24元
好，我們下面來(lái)看，每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了13.42元包郵買(mǎi)了4條左右內(nèi)褲，那么店家會(huì)不會(huì)虧本呢？我們一起來(lái)計(jì)算一下：
成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。
上面我們計(jì)算過(guò)，每個(gè)月平均每個(gè)客人買(mǎi)了4條，那么就是3.63條*2元=7.26元
快遞費(fèi)是4元。通過(guò)客服的透露：一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。
那么一個(gè)顧客的成本是：7.26+4=11.26元
上面我們已經(jīng)計(jì)算出來(lái)了，一個(gè)顧客消費(fèi)是13.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。
一個(gè)顧客的利潤(rùn)：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。
每個(gè)顧客有1.5元利潤(rùn)，月成交人數(shù)是3646人。
月利潤(rùn)：3646*1.5=5469元，我還想說(shuō)的是，客服告訴我，雙十二那個(gè)月，賣(mài)這款產(chǎn)品賣(mài)出了十幾萬(wàn)件。
幾萬(wàn)件意味著憑這件商品，每個(gè)月他們家店鋪就會(huì)賺到幾萬(wàn)了。
這個(gè)操作手法，需要刷單？需要直通車(chē)？需要上活動(dòng)？都不需要，簡(jiǎn)單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧。也賺了90萬(wàn)。需要庫(kù)存不?需要牛逼的美工不？需要車(chē)神刷神seo不？
所以，思路決定出路。不要叫苦連天的，虧本、不賺錢(qián)、沒(méi)生意？思路。你根本沒(méi)有！
這里給賣(mài)家們一個(gè)案例，只是想告訴大家，淘寶目前不是沒(méi)有市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)比較大，只要你有了開(kāi)店的思路，就能有大的出路，故步自封得跟著別人的腳步走，永遠(yuǎn)也得不到大的收獲。
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