聚劃算不止玩低價促銷

眾所周知的聚劃算平臺是一個通過商家降低產品銷售價格，進行低價促銷的團購平臺，消費者往往能在聚劃算平臺上購買到物美價廉的商品。但是隨著進口產品引進中國，走向淘寶，聚劃算平臺上也開始出現高單價的進口產品。

從今年開始，聚劃算平臺食品頻道中進口食品保健分類開始迅猛增長，也成功打造了很多海外品牌。但是在一個消費者認為是物美價廉的平臺上，高單價的產品要怎樣才能成功的地在聚劃算平臺上搶得精準的流量呢？聚劃算平臺上只能玩低價促銷嗎？答案是不一定的！接下來，就讓我來告訴你，高單價的產品該怎么在聚劃算平臺上搶得好流量。

一、聚劃算平臺零食預熱情況分析

（一）聚劃算進口零食預熱情況分析

從聚劃算平臺上可以看出，進口零食的活動預熱，點擊收藏想購買的人數普遍比較少，產品的價格普遍偏高，且產品的品牌知名度不高。

（二）聚劃算國產零食預熱情況分析

相比進口零食的高單價，以及產品品牌的不知名，國產零食在聚劃算平臺的預熱更具優(yōu)勢。國產零食一方面在價格普遍比進口零食的價格更低，產品品牌在線上線下都有一定的知名度。活動形式普遍以促銷形式為主，通過優(yōu)惠力度吸引顧客點擊收藏，提高活動預熱過程中的想購買人數。

二、產品本身情況分析

（一）產品預熱第一天情況分析

下圖為聚劃算預熱第一天第一次更換的聚劃算主圖：

產品本身為意大利原裝進口，產品的品牌在意大利當地有近百年的品牌歷史，為當地的知名的品牌。但是在中國國內只在線下部分高端超市的進口專區(qū)進行展示銷售，沒有通過媒體進行品牌的宣傳。

預熱第一天，通過以常規(guī)的低價促銷形式進行預熱，但是通過對店鋪后臺數據以及聚劃算平臺想購買人數上看，開始展現預熱兩個小時，但是想購買的人數只有20個。從而發(fā)現這款產品不適合以低價促銷形式展現。

下圖為聚劃算預熱第一天第二次更換的聚劃算主圖：

第二張圖片，通過突顯產品的原裝進口地，突出說明產品為意大利進口產品，并通過牛奶來說明產品的純天然原材料，說明產品的健康。但是通過后臺的數據和想購買的人數看出，這張主圖也不是消費者所以喜歡的。

以下為聚劃算預熱第一天的店鋪PC和無線流量情況：

通過對預熱第一天情況的分析，發(fā)現消費者對于產品的低價促銷，以及意大利進口的頭銜都不感興趣。預熱第一天想購買的人數只有120人，而通過聚劃算進店的流量也只有1548個。

（二）產品預熱第二天情況分析

通過對產品進行深入的分析，得出產品以下品牌訴求點：

1、意大利元素：由于產品是意大利原裝進口，而消費者對于原先直白的“意大利進口”反應不大，所以通過意大利的元素來體現產品的原產地，更具說服力。主要意大利的元素有羅馬斗獸場、意大利皮具手工工藝、威尼斯水城等。

2、產品的原料：純天然小麥，牛奶和蜂蜜；

3、消費對象：中高端的辦公室白領階層，可作為早餐以及下午茶；

4、工匠精神：意大利工匠對于每件產品制作精益求精的精神。

下圖為預熱第二天更換的聚劃算主圖。

通過分析產品的品牌訴求點，利用意大利精益求精的工匠精神，確定將產品的主圖定位為高端的意大利手工餅干，從產品的制作工藝角度突顯產品的高端價值。在頁面的展示方面，也更多地從產品的logo挖掘產品展現主圖的主色調，以高端的黑、紅兩個色調，從頁面上突顯產品的高端手工。從而也成功吸引產品的消費人群—中高端辦公室白領進行點擊。

以下為聚劃算預熱第二天的店鋪PC和無線流量情況：

在聚劃算的平臺上，流量主要靠聚劃算展示的主圖是否吸引，來吸引消費者進行點擊，而聚劃算的轉化/想購買的人數，主要通過詳情頁的展示來進行提升。所以在優(yōu)化主圖之后，產品的詳情頁的優(yōu)化也同樣重要。

因為通過后臺實時的數據發(fā)現，更換主圖后店鋪的整體流量有明顯的上升，所以在詳情頁的展示上，也需要同步優(yōu)化，延續(xù)主圖的意大利元素。

因為產品主圖主要突出了高端的意大利手工餅干，所以在詳情頁上我們也同樣需要將高端進行到底。通過以一個外國的專業(yè)的管家形象來突顯我們產品的高端，再增加意大利的國旗以及以羅馬斗獸場作為背景來體現意大利的元素。

通過對預熱第二天對聚劃算的主圖進行第三次的更換，聚劃算預熱第二天的流量為4639個。相比預熱第一天上升200%左右。想購買的人數為480個，相比第一天增長4倍。

三、總結

1、對一個產品營銷模式的構想，分析對比很重要。首先需要先分析了解行業(yè)或平臺整體的情況，透過行業(yè)的情況，再對自己產品本身的情況進行，通過多方面的分析確定適合產品的營銷模式，不單單是傳統的低價營銷模式；

2、產品賣點的挖掘，需要多維度思考，深究。產品賣點的挖掘不止是簡單的材質，包裝，更多的是產品品牌背后的文化，想消費者所想，才能展現給消費者更好的產品。

3、頁面的展示，主圖與詳情頁的內容需要同步關聯，將兩者的相關性進行延續(xù)。避免由于內容不符而導致引進店鋪流量的跳失。

活動不止靠低價促銷才能將產品成功銷售出去，而是需要多了解分析行業(yè)的實際具體情況，在通過產品本身的特點出發(fā)制定符合產品的營銷方案。

樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 聚劃算不止玩低價促銷