淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率一直都是賣家們最關(guān)心的問題，今天就和大家講講這兩個主要問題?，F(xiàn)在的淘寶競爭非常激烈，流量獲取也越來越難了，導(dǎo)致生意不好做。

一、選款考慮因素

1、初期考慮因素：

貨源優(yōu)勢：你的貨源有沒有優(yōu)勢，中途推起來會不會斷貨，這個貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量：直通車推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷量起來，早晚會被售后搞死，白忙活一場。

利潤空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢，所以一定要賣利潤高的產(chǎn)品才能賺錢，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤空間再去推，不然開車很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個因素。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢，能拿去競爭的賣點(diǎn)，一款很平庸的產(chǎn)品會毫無競爭力。

性價(jià)比高：性價(jià)比高的產(chǎn)品才會給消費(fèi)者一種占了便宜的感覺，才會更具有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價(jià)格優(yōu)勢很重要。

以上幾點(diǎn)，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開車搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下

2、中期考慮因素：

點(diǎn)擊率：往往直通車測款，重點(diǎn)看的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率忽略推廣圖能說明一個產(chǎn)品的受眾情況。

收藏和加購：這個兩個數(shù)值越大，說明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟撤N因素還未下單而已。

跳失率：這個數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量越高。

訪問深度和停留時(shí)間：數(shù)值越大，說明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁都已經(jīng)吸引住買家。

二、精準(zhǔn)選詞

很多賣家上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費(fèi)用花了一大把，質(zhì)量得分一線下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說？說下這里面的問題：

1、新款基礎(chǔ)銷量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開車引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉

2、大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費(fèi)高，沒效果

3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，賬戶權(quán)重越搞越低

4、不適合中小賣家上來玩大詞

以上個人看法，下面要說的是初期精準(zhǔn)詞去哪找？找什么樣的詞？

1、站內(nèi)入口途徑

這些選詞途徑就不用說了吧？都是比較常見的，不要說找不到，算了，截圖給賣家們一下提示。

淘寶搜索框下方：

比如想找： 這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場的熱點(diǎn)和趨勢。

首頁類目橙色詞：

首頁搜索下拉列表：

淘寶指數(shù)排行榜：

2、產(chǎn)品屬性選詞

這些都屬于屬性詞，再有像標(biāo)題里面的詞：

產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加修飾的詞匯，比如長尾詞，精準(zhǔn)詞，以確保關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)詞好控制，轉(zhuǎn)化率相對來說也高。

3、詳情頁面詞匯

淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)能匹配詳情頁中的詞匯了，所以建議優(yōu)化詳情頁，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中來引流。

4、站外選詞

數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是可以重點(diǎn)參考的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長尾詞；再有直通車添加詞：直通車后臺，會有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞添加；另外其他第三方的工具，也可以去參考。

三、精準(zhǔn)引流

為了使流量更加精準(zhǔn)，從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、地域設(shè)置：明確的分析自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點(diǎn)去投放，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。

舉個例子，像雨刷、雨傘，梅雨季需求量更大，所以在這段時(shí)間重點(diǎn)去投放，再或者天氣預(yù)報(bào)哪些地區(qū)將會有雨雪到來，然后重點(diǎn)去投放這些地區(qū)，再有最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩搜索量會不會有很大的提升，寒冬已經(jīng)來臨，北方的棉服羽絨服準(zhǔn)備好投放了嗎？抓住自己類目的特點(diǎn)，地域的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率還能不高嗎？哪有需要就出現(xiàn)在哪里，這個是不變的宗旨。

2、時(shí)間設(shè)置：每個類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費(fèi)習(xí)慣，看中要素，人群特點(diǎn)，購物集中時(shí)間等等都有所不同。

再舉個例子，在客服工作時(shí)間去重點(diǎn)投放，客服不在肯定會影響到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)人群是夜貓子型，那就晚上10-2點(diǎn)重點(diǎn)去投放，分析你的目標(biāo)人群特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)去設(shè)置重點(diǎn)投放時(shí)間，轉(zhuǎn)化率不會低的。

3、定向投放：定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價(jià)對應(yīng)相應(yīng)購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

4、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

質(zhì)量得分，我一直講的是先養(yǎng)好詞再深入的去搞你的直通車，小伙伴周圍應(yīng)該有不少燒車虧錢翻車的，現(xiàn)在開車風(fēng)險(xiǎn)是不小，所以我一直在提醒，腳踏實(shí)地，從做好最基礎(chǔ)開始，如果你的質(zhì)量得分7,8分，不斷地去出價(jià)，你的成本會越來越高，一切的基礎(chǔ)是先把質(zhì)量得分養(yǎng)起來，再加大投入，你的風(fēng)險(xiǎn)會減小一半。

點(diǎn)擊率是主要影響質(zhì)量得分的因素，重點(diǎn)在推廣圖怎么優(yōu)化上面，之前說過三點(diǎn)：一是保證主圖清晰干凈，二是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，三是促銷元素。這是最基本的三要素可以去參考，做出來幾張認(rèn)為不錯的，拿圖片輪播去優(yōu)化選圖。

轉(zhuǎn)化率，流量來的再多，沒轉(zhuǎn)化一樣不行，轉(zhuǎn)化率主要在流量的精準(zhǔn)度，詳情頁，評價(jià)上面下功夫。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

① 質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)

② 展現(xiàn)量低、轉(zhuǎn)化率高的詞-----提高出價(jià)

③ 質(zhì)量得分高、排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格

④ 花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)

⑤ 排名靠前、成交率低的詞-----降低出價(jià)

⑥ 無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞-----刪除

⑦ 質(zhì)量得分低、無點(diǎn)擊-----刪除

⑧ 質(zhì)量得分低、花費(fèi)高-----刪除

四、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

流量進(jìn)來了，沒轉(zhuǎn)化也是不行的，那怎么盡可能的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，下單客單價(jià)呢？

1、促銷轉(zhuǎn)化

一些促銷元素，比如滿減，優(yōu)惠券，包郵，贈品等等，想的到的就多玩玩，越玩越新鮮，越刺激，效果才會更好，比如滿三減一，不僅增大了下單客單價(jià)，還吸引了更多的轉(zhuǎn)化。

2、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品本身基礎(chǔ)也嚴(yán)重的影響到寶貝的轉(zhuǎn)化，比如說，詳情頁有瑕疵，沒有提煉出來賣點(diǎn)去展示，銷量基礎(chǔ)很少，肯定會影響轉(zhuǎn)化，評價(jià)，網(wǎng)購看不到摸不著，最相信群眾的眼睛，所以說現(xiàn)在最重要的，除了詳情頁就是真實(shí)買家的客觀評價(jià)。店鋪評分，信譽(yù)等等，這些都成為一些無形中影響著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素。

3、瀏覽轉(zhuǎn)化

① 用戶體檢：頁面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感是否打動買家；

② 淘寶服務(wù)：如贈運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天無理由退換；

③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是可以解決；

④ 折扣活動：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒有更大的優(yōu)惠力度；

⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，增大下單客單價(jià)；

⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁面陳述，讓消費(fèi)者購買無風(fēng)險(xiǎn)，不喜歡可以退；

⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了轉(zhuǎn)化。

4、咨詢轉(zhuǎn)化

① 物流支持：能不能滿足客戶提出的的物流需求；

② 發(fā)貨時(shí)間：客戶的時(shí)間需求，能不能滿足；

③ 客服權(quán)限：要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時(shí)間；

④ 客服態(tài)度和技巧、客服對商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來保障。不斷的演練，提升，從案例中成長。

想要做好淘寶，流量就是基礎(chǔ)，產(chǎn)品就是王道。當(dāng)然如果能夠靠著搜索流量靠著老顧客流量能夠做下去的話是最好的，如果流量達(dá)不到需求那我們就要做一些推廣了，一個店鋪的產(chǎn)品再給力，如果沒有流量，那照樣賣不出去。

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