聚劃算的每一個(gè)坑位都是有坑位產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的，所以說(shuō)活動(dòng)時(shí)能賣多少成為審核活動(dòng)是否通過(guò)的重要標(biāo)準(zhǔn)，這也是參加聚劃算之前大家務(wù)必注意的。根據(jù)這一特點(diǎn)我們選擇報(bào)名商品的時(shí)候一定要選擇總貨值大、庫(kù)存深度大、活動(dòng)力度大的商品進(jìn)行報(bào)名，并且報(bào)名的時(shí)段要選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的時(shí)段，更容易通過(guò)審核。這樣才能讓聚劃算感覺(jué)到你的誠(chéng)意和提升你店鋪和寶貝的信任度。
舉個(gè)例子，比如我們一個(gè)女裝想要報(bào)聚劃算，庫(kù)存的最低標(biāo)準(zhǔn)是2000件，這個(gè)時(shí)候如果你按照最低標(biāo)準(zhǔn)2000件報(bào)的話，那么你通過(guò)的幾率會(huì)非常非常小。其實(shí)，如果最低的庫(kù)存要求是2000件，這個(gè)時(shí)候我們要報(bào)6000-8000件甚至可以報(bào)10000件，這樣通過(guò)的幾率會(huì)比較大。也就是報(bào)名庫(kù)存按照最低要求的3-4倍進(jìn)行報(bào)名。
那么，這里就會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題了，很多人會(huì)問(wèn)，我報(bào)10000件的庫(kù)存，沒(méi)有這么多怎么辦?或者我要報(bào)10000件的庫(kù)存我要壓貨這么多，流動(dòng)資金沒(méi)這么多怎么辦?
其實(shí)，這個(gè)并不用擔(dān)心，目前聚劃算的坑位比較多，所以分配到單品的上的流量并不會(huì)很大，很多流量是通過(guò)大店上聚劃算活動(dòng)做營(yíng)銷或者廣告導(dǎo)入到聚劃算平臺(tái)的，我們有時(shí)會(huì)看到有些單品的聚劃算的銷量比較大，其實(shí)真正聚劃算的成交并沒(méi)有多少，很多都是老客戶或者商業(yè)流量帶來(lái)的成交。
所以，我們報(bào)10000件的庫(kù)存，我們可以自己預(yù)測(cè)一個(gè)銷量，比如會(huì)賣4000件，那么我們的備貨量在3000件就可以了，還有1000件臨時(shí)調(diào)貨或者3天之內(nèi)能出就完全沒(méi)有問(wèn)題了。備貨的關(guān)鍵是分析出我們的上活動(dòng)的銷量是多少，如果你本身庫(kù)存深度比較大，那就不用考慮這個(gè)問(wèn)題了。
接下來(lái)就是活動(dòng)通過(guò)了，活動(dòng)通過(guò)了基本要做以下幾件事情：
1.一定要做營(yíng)銷活動(dòng)把開(kāi)團(tuán)提醒，也就是多少人想買給搞上去，很多人看到有這么多人關(guān)注也會(huì)去關(guān)注的，這樣無(wú)形之中就多了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。
2.一定要做營(yíng)銷活動(dòng)，比如免單、半價(jià)、送贈(zèng)品這類，其實(shí)做這些也是可以提升報(bào)名成功概率的，其實(shí)是報(bào)名通過(guò)后可以使得更多的人關(guān)注我們的產(chǎn)品，積累活動(dòng)人氣。
3.一定要做老客戶營(yíng)銷，也就是發(fā)短信告訴老客戶什么時(shí)候有聚劃算活動(dòng)，價(jià)格多少，限量多少件，刺激老客戶來(lái)購(gòu)買。
活動(dòng)中一定要保證效果，也就是活動(dòng)銷量，如果效果不好，下次上聚劃算就難了，因?yàn)榫蹌澦愕拿恳粋€(gè)坑位都是有坑位產(chǎn)出要求的。可以做前多少名免單來(lái)保證活動(dòng)的前期銷量，比如你設(shè)置活動(dòng)前100名免單，那前面100個(gè)銷量就會(huì)很大。這樣能保證基礎(chǔ)的活動(dòng)前期銷量。還有就是，如果你覺(jué)得銷量不足，一定要做好預(yù)熱和開(kāi)直通車鉆展配合活動(dòng)，提升活動(dòng)的整體銷量。
活動(dòng)結(jié)束后其實(shí)才是最難的，因?yàn)闀?huì)面臨各種售后問(wèn)題，這里一定要處理好。發(fā)貨一定要第一時(shí)間發(fā)出去，維持好店鋪的DSR評(píng)分以及評(píng)價(jià)。很多時(shí)候，會(huì)有客戶問(wèn)能不能以活動(dòng)價(jià)格給他，這個(gè)時(shí)候我們最好給他，多一個(gè)真實(shí)銷量，可以以優(yōu)惠券的方式給，或者把價(jià)格提升1-2塊錢，很多沒(méi)來(lái)得及購(gòu)買的客戶也會(huì)直接下單購(gòu)買的。總之活動(dòng)后一定要維持好DSR評(píng)分和處理好售后，讓聚劃算看到你的綜合實(shí)力，保證下一次順利再上。
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