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淘寶高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)設(shè)計(jì)技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-09 07:15:06  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)應(yīng)該具備4個(gè)作用層:吸引,興趣,說(shuō)服,行動(dòng)。

  吸引層在詳情頁(yè)最頂端,作用是獲取買家注意力,減少跳失,并進(jìn)一步產(chǎn)生了解商品的動(dòng)力。

  興趣層作為吸引層的承接層,通過文案和圖片組織進(jìn)一步強(qiáng)化買家興趣,為下一步說(shuō)服做鋪墊。

  說(shuō)服層毫無(wú)疑問是詳情頁(yè)關(guān)鍵一部分,這部分需要細(xì)致描述,對(duì)比手段,權(quán)威認(rèn)證,喜好互惠等方法說(shuō)服買家對(duì)產(chǎn)品的信任,并且有愿意為產(chǎn)品買單的欲望。

  行動(dòng)層需要客服買家惰性,特別是針對(duì)女性買家和拖延癥買家,能夠運(yùn)用稀奇,攀比,限時(shí)等方法催促買家立即行動(dòng),達(dá)成訂單交易的目的。要完成這樣一個(gè)高轉(zhuǎn)化強(qiáng)說(shuō)服力的詳情頁(yè),需要對(duì)整個(gè)詳情頁(yè)合理排版布局。

  一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)應(yīng)該具備10個(gè)重要元素:

  1:標(biāo)題:承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對(duì)搜索友好,并且吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。

  2:首圖:首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體,給你更多信息,進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。

  3:商品圖片和相關(guān)配圖,攫取你的注意力,全面說(shuō)明產(chǎn)品。

  4:圖片說(shuō)明,要使圖片被正確理解和信賴,需要增加對(duì)應(yīng)的說(shuō)明文字,這是一個(gè)非常重要的元素,好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋,就如錦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事實(shí)證明意向買家會(huì)仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。

  5:文案:傳達(dá)品牌內(nèi)涵,提升買家對(duì)商品和商家信賴,并增加下單購(gòu)買欲望。

  6:短標(biāo)題:在換頁(yè)時(shí),需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度。買家從PC過渡到手機(jī)終端,持續(xù)注意力非常短,要減少因換頁(yè)增加的跳失率,可用短標(biāo)題來(lái)喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。

  7:商標(biāo):對(duì)有商標(biāo)的商品,這是增加買家信任和下單欲望的一個(gè)因素,應(yīng)該合理布置在詳情頁(yè)面中。和商標(biāo)同等重要的有權(quán)威認(rèn)證,相關(guān)證書以及買家秀等第三方對(duì)商品的評(píng)價(jià)信息。相比賣家的信息說(shuō)明,第三方的相關(guān)推薦信息對(duì)買家的購(gòu)買決策效果更佳。

  8:價(jià)格:對(duì)價(jià)格的說(shuō)明和解釋,如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì),需要強(qiáng)調(diào)突出這種優(yōu)勢(shì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較來(lái)凸顯自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位。如果賣家價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),需要通過解釋材質(zhì),做工,品牌等因素來(lái)使買家相信你的價(jià)格是合理的,是物有所值的,并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

  9:反饋方式:使用優(yōu)惠券、買減券、或VIP會(huì)員訂購(gòu)信息,給買家預(yù)留二次回購(gòu)的滑梯,這是增加老客戶留存,回購(gòu)率重要的一環(huán),通常這部分信息放在頁(yè)尾。

  10:整體設(shè)計(jì):通過對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。

  隨 著買家向手機(jī)端遷移,對(duì)手機(jī)端詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要求更高,單純把PC端詳情頁(yè)一鍵轉(zhuǎn)化成手機(jī)詳情頁(yè),并不是好的解決方法,PC和手機(jī)詳情頁(yè)的瀏覽信息承載和對(duì) 買家的感官和心智影響都不同。比如,PC端一個(gè)頁(yè)面可以承載2~3張左右圖片和幾十個(gè)文字的文案信息。而在手機(jī)端,一屏一般只能展示一個(gè)圖片和10~20 個(gè)文字的文案,對(duì)手機(jī)詳情頁(yè)的要求,需要圖片和文案更精簡(jiǎn)更高的組織設(shè)計(jì)能力。

  買家會(huì)被說(shuō)服和影響,但需要科學(xué)的說(shuō)服和影響,高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)設(shè)計(jì)就是這樣一個(gè)深諳買家心理的促銷員,你如何設(shè)計(jì)詳情頁(yè),詳情頁(yè)就如何用轉(zhuǎn)化率回報(bào)你。

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