5W1H是淘寶開店的一種思考模式，與其他模式一樣，這種武器的威力在于與自身實(shí)踐相結(jié)合。當(dāng)你對自己的店鋪分析判斷做整理時(shí)發(fā)現(xiàn)只有3W，就該把其余的補(bǔ)充起來了。
進(jìn)貨
what：對象
該進(jìn)什么樣的貨?
when：什么時(shí)候
提前多久備貨合適?
where：什么地點(diǎn)
貨源在哪里?北京的動物園?杭州的四季青?淘寶供銷平臺?
who：什么人
從誰那里進(jìn)貨合適?
why：為什么
為什么要進(jìn)這些貨?
how：方式
怎么做商品組合?進(jìn)點(diǎn)衣服同時(shí)弄點(diǎn)鞋子?進(jìn)點(diǎn)大牌再弄點(diǎn)二三線品牌?進(jìn)點(diǎn)女裝再弄點(diǎn)男裝?
銷售
what：對象
賣什么?商品的核心賣點(diǎn)：便宜?性價(jià)比?品牌?
when：什么時(shí)候
什么時(shí)候宣傳?什么時(shí)候促銷?
where：什么地點(diǎn)
在哪里能買到我的商品?定位銷售渠道：淘寶?天貓?
who：什么人
賣給誰?定位目標(biāo)銷售群：男或女?多大年齡?時(shí)尚達(dá)人?扮酷一族?潮人?
why：為什么
消費(fèi)者為啥要買我的的商品?說服消費(fèi)者購買的理由：我服務(wù)好?我發(fā)貨快?我比別人賣的便宜?我有獨(dú)一為二的設(shè)計(jì)?我是大牌?
how：方式
怎么把商品賣得更好?直通車?鉆展?淘金幣?微博微信營銷和消費(fèi)者互動?
庫存
what：對象
存多少貨?100件?1000件?更多?
when：什么時(shí)候
什么時(shí)候清庫存?換季?光棍節(jié)?每天?
where：什么地點(diǎn)
貨存放在哪里好?自己的倉庫?平臺電商提供的倉庫?其他?
who：什么人
讓誰管理我的庫存?親戚?專業(yè)人員?第三方?
why：為什么
為什么要做庫存管理?明確目標(biāo)，即要達(dá)到的預(yù)期效果。
how：方式
怎么管理庫存?
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