一：淘寶網(wǎng)紅吹牛，就是運(yùn)營一件產(chǎn)品。
我經(jīng)常把淘寶網(wǎng)紅比喻為一件產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品人格化，人格產(chǎn)品化，只有把人格和內(nèi)容，當(dāng)產(chǎn)品賣出去，才會(huì)贏得粉絲。因?yàn)榉劢z就是你的用戶，是消費(fèi)你內(nèi)容的用戶。
產(chǎn)品的第一步是功效，如果你的產(chǎn)品功效不能解決粉絲的實(shí)際問題，那就是一件失敗的產(chǎn)品，比如你是賣衣服的，那你的衣服的功效是什么，是時(shí)尚?是高端?還是大眾化?
比如張大亦的功效是什么?她的功效應(yīng)該是滿足快樂女生的消費(fèi)觀。為什么我定義叫快樂女生，因?yàn)槲覀€(gè)人覺得大姨媽最核心的賣點(diǎn)就是她的笑容和文字煽動(dòng)力，在生活中這種女生應(yīng)該是人緣最好的，受眾群體也是最大的，比如互聯(lián)網(wǎng)上最火的大號就是搞笑類。
二：淘寶網(wǎng)紅吹牛，就是對一個(gè)朋友說話。
如果你的微博，僅僅只是你自己在對自己說話，就很難贏得別人的贊和轉(zhuǎn)發(fā)。如果你說的這句話對每一個(gè)用戶都有用，而且不影響到用戶與用戶之間的利益，他們就會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)。比如我寫這種深度文章，從思考層面來寫，就會(huì)贏得轉(zhuǎn)發(fā)和討論，如果我從步驟和技術(shù)派來寫，就不會(huì)有人參與討論，為什么呢，因?yàn)槿硕际亲运降模吹秸嬲龑ψ约河袃r(jià)值的東西，都不會(huì)拿出來分享給別人。如果只是一件有用的東西，就會(huì)拿出來分享。所以我的微博很少寫核心運(yùn)營機(jī)密，因?yàn)閮r(jià)值含量太高，粉絲只會(huì)讀取不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。但如果寫的只是對人人都有用的心靈雞湯，那么就會(huì)贏得粉絲傳播。
朋友之間，都是喜歡雞湯和勵(lì)志的，比如：感冒了，你多喝點(diǎn)水，工作太幸苦了，多喝點(diǎn)水。這些都是屬于有用的雞湯。微博上也是一樣，比如大姨媽的微博說：我知道你們在復(fù)習(xí)!那么幸苦啊!好可憐!所以明天必須買些衣服犒勞自己。
這句話的核心是，在把粉絲假設(shè)為一個(gè)人: 這個(gè)人就是一個(gè)正在復(fù)習(xí)的朋友。復(fù)習(xí)的人很苦逼，大家可以想象下是什么人會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)復(fù)習(xí)，很可能粉絲群體大部分是高中生。
這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)有60多條，內(nèi)文我大致翻看了下，還真有些是正在復(fù)習(xí)的人，營銷成功。因?yàn)閯e的微博還有比這轉(zhuǎn)發(fā)更少的，可見這條微博質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò)了。
三：淘寶網(wǎng)紅吹牛，就是幫粉絲謀福利。
此話怎講?你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最火的微博往往都是抽獎(jiǎng)微博，為什么要抽獎(jiǎng)，原因很簡單，對粉絲有幫助。微博運(yùn)營的核心就是要利他，對他人有幫助的微博更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。而不是有價(jià)值，真正有價(jià)值的微博是很難被大面積轉(zhuǎn)發(fā)的，這個(gè)與人的自私心理有關(guān)，越有價(jià)值的內(nèi)容，越自私不希望他人知道。
所以抽獎(jiǎng)的運(yùn)營技巧也非常重要，比如在抽獎(jiǎng)的時(shí)候，一定要提醒粉絲，必須關(guān)注才能抽獎(jiǎng)，否則大部分的用戶都不懂得怎么關(guān)注。
四：淘寶網(wǎng)紅吹牛，就是把粉絲變得越來越傻的過程。
所有營銷的對象，都是針對最精準(zhǔn)的用戶，所以有精準(zhǔn)營銷這個(gè)概念，我提出另外一個(gè)概念，就是傻用戶營銷，把你的用戶變得越傻，或者找到最傻的那一部分用戶，你就成功了。
這個(gè)世界上最聰明的人是騙子，騙子往往騙最傻的人，怎么找到最傻的人呢，他們會(huì)給你發(fā)中獎(jiǎng)信息，這種信息只有傻人才會(huì)相信。
抽獎(jiǎng)也是一樣，只有想占便宜的人才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，聰明人會(huì)認(rèn)為是騙轉(zhuǎn)發(fā)的，不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣自然參與轉(zhuǎn)發(fā)的人都是小白用戶了!!比如要粉絲加你朋友圈，你如果直接丟出一串號碼，粉絲絕對不明白這就是朋友圈，(只有聰明人看得明白)，但是如果你直接說這是v信號，傻傻的用戶就會(huì)直接添加。
所以在運(yùn)營內(nèi)容上，要針對性的找到比別人更傻一些的用戶，你就成功了。
五：淘寶網(wǎng)紅吹牛，就是比別人變得稍專業(yè)些。
很多人都覺得淘寶網(wǎng)紅僅僅只是紅，粉絲多而已，并不專業(yè)，甚至是淘寶達(dá)人比淘寶網(wǎng)紅更專業(yè)。我理解的是，如果網(wǎng)紅能比別人稍微多一些專業(yè)，就會(huì)成功，但這個(gè)專業(yè)有個(gè)度，如果太專業(yè)，就需要你把粉絲變聰明才能看懂，把粉絲變聰明是有副作用的，因?yàn)槁斆髦笕思揖筒粫?huì)繼續(xù)在你家買單了，所以一定要用稍微專業(yè)的內(nèi)容把粉絲往傻的路上指引。
比如張大奕有一條正微博是整骨視頻，這本身是一個(gè)偏專業(yè)話題，而且內(nèi)容比較新鮮，用大姨媽慣用的搞笑口氣拍出來，就比較有感染力，粉絲會(huì)有種不明覺厲的感覺，這也是營銷的最高境界，就是不明白所以然但是感覺很厲害。
最后給大家假設(shè)一個(gè)營銷場景，什么情況下在線下能以非常規(guī)形式聚集更多的人開展?fàn)I銷?那就是突然在大街上發(fā)生了一起離奇的人咬狗的事件，很多人會(huì)圍上去看，然后一部分人支持這種行為紛紛點(diǎn)贊，一部分人反對這種行為紛紛指責(zé)，還有一部分人享受到了快感發(fā)朋友圈告訴身邊的人。
這就是淘寶網(wǎng)紅吹牛的四大節(jié)點(diǎn)：圍觀-不明覺厲--點(diǎn)贊取關(guān)--喜大普奔。
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