在15年出現(xiàn)了許多規(guī)則，讓很多想利用返現(xiàn)或刷單得到利潤(rùn)的人失去了完美的守護(hù)。但在互聯(lián)網(wǎng)上依然存在各種低價(jià)、折扣信息來(lái)吸引消費(fèi)者，卻不知更厲害的武器是情感營(yíng)銷。
例如：在母親節(jié)的時(shí)候，一個(gè)賣手鐲的賣家就會(huì)在圖片加上媽媽操勞辛苦留下傷疤的手邊放上一句話“總的給媽媽留下一個(gè)能拿出手驕傲的禮物”簡(jiǎn)單，明了，讓人一下就勾起深深的回憶中，想起為母親應(yīng)該做點(diǎn)什么。
在情人節(jié)的時(shí)候，一個(gè)賣手表的就會(huì)在圖片上加上一句話“成雙成對(duì)，將你以后的人生都交給我，記錄生活中的點(diǎn)滴”。含蓄，但卻很浪漫的標(biāo)語(yǔ)，類似告白的感覺(jué)，相信應(yīng)該能打動(dòng)一些人吧！
好的情感廣告，因?yàn)槟硞€(gè)訴求點(diǎn)觸碰到了消費(fèi)者的心靈，而使消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象和正面的情緒。
類似這種廣告語(yǔ)在去年的時(shí)候很多見，但是目前由于好評(píng)返現(xiàn)，廣告法的限定，使得很多人費(fèi)勁腦筋想不出一個(gè)廣告，但是也有一些商家比較聰明，例如我們是第二名，但是第一名不知道是誰(shuí)。還有一種是專門整一個(gè)比較特別的個(gè)性的話術(shù)，比如說(shuō)由于什么大雨倉(cāng)庫(kù)淹沒(méi)了，什么快遞車翻車了，首頁(yè)貼一個(gè)圖片，然后發(fā)在了一個(gè)群里，讓群友轉(zhuǎn)發(fā)，一天的訪客量能成千倍的增加，。。。。等等還有很多很多，有興趣的可以做一個(gè)文檔整理下，這樣就會(huì)讓你的內(nèi)容越來(lái)越豐富起來(lái)。
此處可以根據(jù)自己對(duì)情感的一種理解做一份關(guān)于情感的導(dǎo)圖，（建議在做任何的促銷活動(dòng)之前，先把你可能涉及到的思路寫出了，按照導(dǎo)圖進(jìn)行研究發(fā)散思維）
那么我們?nèi)绾伟堰@些情感融入到節(jié)日中去呢？
今天我們就以三八婦女節(jié)進(jìn)行融入，有不同意見的也可以聯(lián)系我，或者留言給我，進(jìn)行互動(dòng)交流，方法和思路都是從交流中得到的。廢話不多說(shuō)了。
所謂情感營(yíng)銷就是要讓人一看到你的廣告就能喚醒他的記憶和思緒。
一、與人相處篇
1、親人之情
親人之間的情感表露主要是針對(duì)---送給年長(zhǎng)的姐姐，或者母親，奶奶的禮物，而且都是女性，人物鎖定的情感大部分源于長(zhǎng)輩的從小教育，姐姐的相依為命之類。那么把營(yíng)銷盡量在【感恩】方面下功夫。
例：對(duì)父母“百善孝為先”，從感恩之心出發(fā)，人們都想給自己的父母盡孝道。
“媽媽我牽掛著您的老寒腿”“媽媽我和您一起重走青春”“我想給媽媽吃點(diǎn)好的”等等，
對(duì)姐姐“姐你睡了嗎”從對(duì)她們的友愛(ài)之心出發(fā)，奉獻(xiàn)的愛(ài)往往壓人心痛。
“姐姐您做工的時(shí)候還看的清楚嗎”“姐我想你會(huì)更美”“姐！帶著食譜和食材，我想吃你做的**了”
這種感情在任何一個(gè)節(jié)日都可以復(fù)制借鑒，傳統(tǒng)節(jié)日：除夕、元宵、重陽(yáng)、中秋、端午等。特殊節(jié)日：感恩節(jié)、三八婦女節(jié)、兒童節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等。
2、愛(ài)人之情
對(duì)于三八婦女節(jié)來(lái)說(shuō)，不可能給男的贈(zèng)送禮品，這種多為男人送給愛(ài)人的一份禮物。增加有愛(ài)的一個(gè)浪漫氛圍。給愛(ài)人一份安全感，這個(gè)應(yīng)該很重要吧?。。?/p>
例：“有你，我從此快樂(lè)”“這個(gè)節(jié)日你需要它才完美”這是對(duì)結(jié)婚后的人比較有效，如果是沒(méi)有結(jié)婚的小青年，大部分屬于送花，送香水類的，她一定會(huì)一直提醒你這個(gè)月有個(gè)節(jié)日，那么你還可以這么寫“你的寶貝有跟你說(shuō)過(guò)她缺**嗎”“你曾經(jīng)欠他一份**”
根據(jù)自己的產(chǎn)品選定自己的需要做的一種營(yíng)銷話題，以此為主，最好的方式在產(chǎn)品上掛上這么一個(gè)標(biāo)簽，讓女方收到這份禮物的時(shí)候看到你這份心。我想在一段時(shí)間內(nèi)，他們都會(huì)看到這份禮物帶來(lái)的好處。
3、朋友之情
對(duì)于朋友之間的贈(zèng)品就比較少量的有人會(huì)在意，如果你的店鋪沒(méi)法做上面的這兩種情感營(yíng)銷，你可以在這個(gè)朋友之間做做文章，怎么做呢，你可以下單后把當(dāng)前最火爆的電影票送給他們，或者，你可以對(duì)店鋪的老顧客做一個(gè)購(gòu)買最多的10個(gè)人，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上購(gòu)買一份晚宴，當(dāng)然這種活動(dòng)可以多情況去營(yíng)銷，這里就不在展開再說(shuō)了。
當(dāng)然三八婦女節(jié)并不是中國(guó)最火爆的節(jié)日，所以也不可能全淘寶每家店鋪都在做，如果你在這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開始預(yù)熱，那么這個(gè)節(jié)日可能真的就與你擦肩而過(guò)了，具體關(guān)于某一種情感的抒發(fā)該怎么抒發(fā)，我就不一一細(xì)說(shuō)了，主要還是以上面的這三種為主比較給力一些。
店鋪營(yíng)銷計(jì)劃表
三八婦女節(jié)雖然不是一個(gè)大節(jié)日，但是也不能不做營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排。你要知道的是在3月8日之前就要收到禮物，那么最慢活動(dòng)也需要在4-7號(hào)已經(jīng)開始了。
第一部分是打基礎(chǔ)丶增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在2月28日至3月1日，這部分主要活動(dòng)是淘寶站內(nèi)活動(dòng)報(bào)名和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是淘寶站內(nèi)的活動(dòng)，站外的返利網(wǎng)，導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站也應(yīng)該去報(bào)名，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。把活動(dòng)人員的安排和庫(kù)存等都梳理清楚，更換店鋪首頁(yè)的海報(bào)等。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到活動(dòng)的業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是活動(dòng)的的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是3月1日至3月4日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括婦女節(jié)當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車丶參加官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM維護(hù)和營(yíng)銷丶SNS推廣。淘寶頭條，達(dá)人推薦，直通車圖片沖首頁(yè)等。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這幾天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活丶維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，活動(dòng)期間能回來(lái)下單購(gòu)買，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。
第三部分就是活動(dòng)開始時(shí)間。開始營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)自己店鋪的準(zhǔn)備來(lái)開始做的，不同店鋪有不同的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)打折折是必須要有（對(duì)于女性購(gòu)買者，還需要贈(zèng)送**禮品），滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：
刺激用戶購(gòu)買：
第1、38、68、88、138……用戶的激勵(lì)
限量購(gòu)產(chǎn)品銷售（稀缺感）
售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）
贈(zèng)送禮品
Vip會(huì)員包裝
提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
滿額就減丶買多折上折
對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
提高單包件數(shù)
買多件享優(yōu)惠
流量推廣：
作為這種小活動(dòng)來(lái)說(shuō)，推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)賣家制定的推廣來(lái)執(zhí)行的，不用貪圖很多的活動(dòng)和頁(yè)面都要有你的展示，小賣家即使來(lái)了那么多流量也承接不下來(lái)，你要做的就是要讓大家知道你這個(gè)店鋪是一個(gè)有愛(ài)的，有情懷的店鋪，流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：
1、鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在活動(dòng)預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣家來(lái)說(shuō)，在活動(dòng)開始后就要全天多位置投放。
2、直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對(duì)于直通車的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營(yíng)銷創(chuàng)意。
3、淘寶客：這個(gè)對(duì)于很多的小店鋪來(lái)說(shuō)是沒(méi)有自己的淘客群體的，這個(gè)時(shí)候，能與身邊的朋友交換下淘寶客資源，那就1+1＞2咯，還可以參加淘寶客自助推廣活動(dòng)廣場(chǎng)的活動(dòng)，總之能在有效的時(shí)間內(nèi)報(bào)名參加，盡量多的標(biāo)簽發(fā)出去。還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長(zhǎng)論壇等進(jìn)行招募。
4、店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。這一部分也可以去參加鄰家好店的推廣。
站外推廣：
1、短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動(dòng)要開始的時(shí)候進(jìn)行（關(guān)懷+提醒）
2、EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)三八婦女節(jié)參加商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知
以上兩種經(jīng)常會(huì)被屏蔽，而且效果也不是很好，只是做個(gè)提醒就可，別太在意這些細(xì)節(jié)。
3、即時(shí)通訊群：如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下，在QQ群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，也可以作為一種分享的身份去發(fā)部給大家，這樣群主也就不會(huì)踢掉你了。
4、BBS：BBS目前來(lái)說(shuō)直接引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道，同樣建議采用兼職，在各大BBS進(jìn)行廣撒網(wǎng)式發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。
5、SNS：SNS作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購(gòu)物小組丶QQ空間丶說(shuō)說(shuō)丶微博丶微信丶微淘等。
這類的活動(dòng)看起來(lái)不是很大，但是我們店鋪在新開年的時(shí)候，做一次標(biāo)簽的輸出，讓更多的買家在以后的購(gòu)買過(guò)程中優(yōu)先看到你產(chǎn)品，或者增加一個(gè)記憶也是極好的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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