一、秒殺前期的準備

　　秒殺開始之前最要的還是選品!選品!選品!(重要的事情說三遍)，什么樣的產品適合秒殺這個活動，性價比高，價格給力，評價高，個人覺得整個秒殺頻道價格在100以內的銷量比較大。其他可以推搜索和專場等，廚具客單價在60以內，所以大家要選一款產品來做秒殺專供!多關注別人賣得好的產品，如果你有信心單量過2000，金額過20W，隨時報給運營備案。

　　二、選好產品并且活動時間確定之后我們做什么呢?

　　1、首先我們要把產品標題和產品主圖進行優化促銷類型的標題，秒殺活動你產品的標題是至關重要的，直接可以影響你這次活動的銷量。

　　標題格式為：【利益點或賣點】品牌+標題，大括號內的賣點或者利益點，建議 8-10個字，這樣顧客一目了然，瞬間產生購買欲望，預告時可以提升提醒人數。

　　同時檢查你的移動端頁面是否有吸引力，如果你的移動端還是在簡單的同步PC詳情頁，你就不用上任何活動了。

　　2、再者就是多想有什么其他的好的方面能利用，這里舉個例子：之前秒殺有做加1元提前購的(一般都是夜場較多，可以讓睡懶覺的提前下單)，這樣也是一種最大化的利用流量，但是現在不能用了，平臺出了最新的規則了，包括推薦指數都不能用了，注意，當標題和主圖都優化好之后再進行設置促銷，這樣可在秒殺前端展示。

　　3、超級秒殺最好是多SKU的產品，這樣一個SKU參加超秒，別的SKU可以低價提前購，因為超級秒殺普通顧客是搶不到的，瞬間就秒完。

　　4、對于價格25元下的秒殺，可是設置買4個以上即送禮品，這樣讓顧客多買以提高客單價。

　　三、促銷設置

　　運營會根據排期時間點，提前確認好“每個SKU的限售數量”“單次最多購買數量”如果有異議請提前和運營溝通，溝通無誤后再設置促銷，“限購一次”如果你是沖擊單量就勾選“限賬號”，沖銷量就沒必要限制，IP/ID沒必要限制，限制會影響進度條的推動，如果怕被別人惡拍，很簡單，京東編輯寶貝頁面有一個限制購買數量，編輯提交即可，所以沒有必要去限制。

　　注意：

　　1、促銷設置很基礎，但是很多人容易犯誤，例如結束時間都是59分，有個別商家就設置成整點，導致無法上線。

　　2、促銷設置的庫存數一定要大于后臺產品編輯頁面的庫存數，否則也會導致活動開始后顯示地區無貨無法購買的情況!

　　四、促銷的保持

　　1、促銷編碼提報之后，無論發生任何情況，促銷是不能做任何修改的，系統是抓取促銷編碼的，促銷一旦修改活動基本報廢;如果必須修改務必和運營溝通，運營需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。

　　2、手秒要求秒殺上線前24小時+秒殺時間(4小時or8小時)，全平臺最低價，是最低價，別的平臺PC、微信、手Q等同價格也是不行的!例如秒殺價99，就是說24+4小時內所有平臺不能出現99以及以下的價格。

　　3、團購：手秒促銷時間禁止和團購促銷沖突，不論價格高低，一旦設置團購促銷，手秒基本報廢。一定要提前檢查好排期，一旦沖突直接放棄團購促銷。

　　此3條是禁忌，一旦因為不遵守規則影響手秒上線，目前是永久禁止提報手秒!

　　五、設置白名單

　　活動上線最低提前1天提醒運營添加白名單，如果周六周日就需在周五前添加，還需注意的是一個SPU下多個SKU最好全部參加，之前遇到過添加白名單后掉線的情況，懷疑是其他SKU導致下線，具體技術部沒給與回復，添加全以防萬一!這點很關鍵。所有參加手秒必須添加，除非實在賣不動。

　　六、活動產品的預熱工作

　　1、排期確認之后可在廣告語中和產品描述頁面以及短信老顧客通知進行活動預熱，增加關注度。

　　2、付費方面快車可建自定義廣告擴大曝光量。

　　3、截圖的是PC詳情頁運營加的頂通廣告，鏈接到類目商家做的秒殺集合預熱PC活動頁，進一步擴大曝光和關注人數。

　　4、副標題也是很重要的部分，一般建議格式就是產品賣點噱頭+帶文字的鏈接，這邊要注意到的就是前期要準備一個APP活動頁，活動頁的噱頭利益點也要非常驚爆才能促進轉化，因為進秒殺大多都是沖著折扣來的!所以一個好的活動頁在你預熱的時候已經有流量和轉化了~上方我截圖的這個位置。我發現我們類目的很多商家都沒有好好運用!這里大家可以叫美工設計一套移動端的活動頁面。添加至活動產品的超鏈接位置這樣可以好好運用手秒活動帶來的上萬流量。提升店鋪的整體銷量。

　　七、關注秒殺預告

　　秒殺都是提前24小時預告，確認排期之后，算出自己會在幾號幾點預告上線，設置好鬧鐘，如果一旦發現沒有上線，及時向運營反饋，越早反饋越早解決，避免不必要的損失，尤其是周末的必須周五反饋，如果周末上線后你再反饋，基本于事無補了。

　　八、秒殺活動預告前鬧鐘提醒人數

　　提醒人數很大程度上影響你的排序，排序就決定了流量!鬧鐘提醒人數遲遲得不到提升。直接影響到你活動開始時候的效果!!想想是什么地方沒有做到。

　　九、秒殺活動進行時注意事項

　　1、進度條：大家設置庫存的時候，都是需要比你預估的銷售多一些量。進度條實時變動，前10分鐘大概進度要達到20%，前2小時如果超不過60%的話后面基本就廢了，消費者從眾心理很嚴重。

　　庫存設置10元以下單價日常1-1.5萬就差不多了，特殊節日可以1.5-3萬，據我們測試，3萬目前是廚具品類的極限。基本也算全類目，10元以上單品一般庫存1萬以內即可，最多1.5萬封頂。不然會影響進度條。

　　注意：如果真的庫存售完了，很簡單，繼續設置折扣促銷可以繼續原價賣。

　　這邊的操作方法是：

　　(1)因為秒殺APP促銷不能修改變動，是立即把PC促銷同期調整到秒殺價格。

　　(2)副標題醒目注明【回饋廣大會員 續秒XX件速搶!】類似這樣的提醒語句，提醒消費者可繼續下單，這樣客戶點擊進來的價格還是秒殺價格，仍有流量和轉化。

　　2、排位：要關注自己產品的排名在什么位置。排名太后面要想想怎么樣把銷量提升!并且一定要努力沖到第一屏即前三的位置，打開APP就可以看到，流量不說大家就明白，前面賣完了會自動排到最后面，所以大家的機會還是很多的。

　　增強顧客緊迫感示例：

　　我們在廣告語中修改，10分鐘突破多少訂單，1個小時庫存告急等類型的促銷語句!顧客有緊促感，但是廣告語一定要結合廣告法，不要不懂廣告法，到時候惹禍上身。

　　總結下秒殺帶來的三點：

　　1、增加品牌曝光&提升知名度;

　　2、快速增加店鋪會員基數;

　　3、快速提升排名，打造爆款。

　　噱頭標題+主圖+主副標題+評價曬圖+鬧鐘提醒造勢，5大點缺一不可。

　　增加:

　　做好客服宣傳以及轉化;

　　安排老客服同事接待，轉化和相應時效非常給力;

　　客戶誤拍的申請取消訂單的及時處理退款。

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本文來源： 京東推廣技巧之京東秒殺攻略