看過《瘋狂動(dòng)物城》的人都知道，狐貍和他的同伙在電影最初靠口才和演技騙得免費(fèi)巨型冰棍，而在得到冰棍后，將其融化做成適合小型動(dòng)物的冰棍。實(shí)際上，當(dāng)我們面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，可能都會(huì)陷入對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)精確提煉的難題，好不容易提取出來，可能在頁面上的展現(xiàn)形式又會(huì)顯得孤寡無趣。但一旦好的賣點(diǎn)提出，變?nèi)缤业搅诉m合自己售賣的小型冰棍，銷量不愁。那么，如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且讓賣點(diǎn)的展示不僅契合產(chǎn)品本身，還吸睛、生動(dòng)，直戳消費(fèi)者痛點(diǎn)呢?
一、將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問題文案
現(xiàn)在出現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)展示比較多的一個(gè)問題，是直接把產(chǎn)品的功能文案在頁面上直接進(jìn)行展示，如下面這個(gè)案例：
功能專業(yè)詞匯直接作為賣點(diǎn)，不僅讓消費(fèi)者在字面上不能理解，也不突出這個(gè)技術(shù)對(duì)比其他技術(shù)有什么優(yōu)勢(shì)之處。所以經(jīng)過功能文案改造，我們的表達(dá)文案變成下面這種：
并且在下面部分添加技術(shù)圖解和潤衣效果進(jìn)行對(duì)比，將產(chǎn)品的功能表現(xiàn)得更加充分，也更容易讓消費(fèi)者理解，這種賣點(diǎn)展示才是站在解決問題的角度去有效闡述賣點(diǎn)。
二、模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)方法
什么是模仿創(chuàng)造?創(chuàng)意從模仿開始，最后突破模仿進(jìn)入獨(dú)創(chuàng)。通過聯(lián)想模仿，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創(chuàng)意聯(lián)想方式：
①功能模仿
如飛機(jī)模仿鳥類飛行，各種機(jī)械手是模仿人的上肢和手，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)我們也可以進(jìn)行功能模仿，如下圖，將360°的螺旋擠壓進(jìn)行形象化的擰衣服圖示，模仿人的運(yùn)動(dòng)機(jī)能，整個(gè)功能解說不僅到位、準(zhǔn)確，且生動(dòng)形象。
②色彩模仿相對(duì)于一些產(chǎn)品的色彩較為特殊時(shí)，我們可以應(yīng)用色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方式將這一賣點(diǎn)提煉。如下圖，將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進(jìn)行顏色聯(lián)想：糖果星球，由此也圈定了消費(fèi)群體是為年輕顧客群，整個(gè)頁面的顏色貫通也會(huì)活潑、鮮艷。
擬人聯(lián)想擬人聯(lián)想則是將產(chǎn)品賦予人格特色，在海報(bào)上設(shè)定專屬的場(chǎng)景與關(guān)聯(lián)物品，如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生，關(guān)聯(lián)物品就是書本、筆等等。
④時(shí)事結(jié)合。這里說的時(shí)事，可結(jié)合當(dāng)下流行的事物，如下圖，就結(jié)合了水果忍者游戲的特點(diǎn)，將開核桃器的功能賣點(diǎn)相結(jié)合，頁面設(shè)計(jì)上具有趣味性讓人印象深刻。
文案聯(lián)想將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行文案的提煉，統(tǒng)一出能貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理，如下圖將產(chǎn)品的賣點(diǎn)“風(fēng)尚‘菱’度距離”、”體驗(yàn)繁瑣歸‘菱’“、”設(shè)計(jì)‘菱’巧貼心“，很好地將杯型的菱格與每個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行文案的結(jié)合，巧妙且恰到好處。
提煉賣點(diǎn)并不是一件難事，很多產(chǎn)品通過一定的學(xué)習(xí)都能將賣點(diǎn)整合在一起，關(guān)鍵是將賣點(diǎn)突破固化的直接表現(xiàn)思維，用其他形象化的形式更豐富地表達(dá)，通過將功能文案轉(zhuǎn)化成解決問題文案，通過模仿創(chuàng)意設(shè)計(jì)的方法讓消費(fèi)者在閱讀詳情頁的時(shí)候了解到位，有效提高轉(zhuǎn)化，并且相對(duì)競(jìng)品也有了更創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
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