完整的直通車優化過程分享

今天要分享的就是直通車怎么搞定？

先看一張直通車的報表，ppc0.58，roi9.6，轉化率4.9，點擊率2.64。這樣的推廣數據，對于直通車來說是不錯的數據了。因為要是從roi去看，有些類目的roi在3以上，店主就很高興了。而我這個roi在9.6，寶貝不是低客單。因為要是低客單，轉化率要更好看，才能撐起roi。寶貝也不是高客單，高客單寶貝，roi更容易上去，即使轉化率低。這個寶貝客單在100左右，正好是日常買家可接收價格的范圍內。

所以產品價格適中，配合好的推廣圖，點擊率有保障，優質的推廣計劃，能有精準的流量。有了流量，寶貝自然可以賣的很好。那這樣點擊好，賣的好，直通車自然權重高，你就可以花很少的資金，獲得好的收益。

這次要分享的是一個比較完整的直通車優化過程，適合直通車能力一般人學習、實操。其他的一些個性化操作方式，這里就不說了，不適合所有人操作。

類似文章，之前也沒人分享過，都不愿寫這樣的實操流程。今天就把最直接的實操干貨拿出來，讓各位看看。喜歡鬼劍分享的，就收藏，想著交流的，可以找鬼劍聊聊，想著讓我幫忙操作的也可以找我！

為啥要寫這邊文章，因為最近總是有朋友問直通車方面的問題，問題很寬泛，怎么優化，這都沒法回復什么東西。直通車優化都是要根據推廣情況作調整，不是一句兩句說的清楚的。

既然問的人挺多，我呢，就分享一篇相關文章，所以各位好好看分享案例。

案例就是操作直通車該有的思維，這樣做，直通車才能有好的數據，不會翻車，帶來流量。好了，廢話不多說了，直接上直通車實操案例：

擇。

二選好寶貝，明確價格

價格方面，對于寶貝的影響肯定是有的，受搜索標簽的影響，買家的消費能力、購買習慣，搜索習慣被打標，展現結果隨之有變動。你要推的寶貝，在什么價位，搜索人群最多，展現量最大，結合產品的利潤，某段時間，就要按照這個價位去操作。

產品定價可以定高點，然后做活動價，折扣價，活動結束后，恢復正常的價格，或者繼續使用折扣軟件給優惠。另外價格波動方面，建議最多有2個峰值，2個低谷，不要頻繁的變動。

價格怎么選，軟件可以看，行業熱銷商家的產品定價。各種排行榜搜索高，熱銷度高的寶貝定價。當然你要定價也要考慮自己的成本和利潤，定一個日常價，促銷價。

繼續下邊的內容，都是文字，沒多少圖片，好好看文字，句句干貨~

•寶貝數量過多，十幾個寶貝，那就分情況，一個計劃推多個寶貝。寶貝價格，款式屬性最好相近。

所有的操作都取決于數據的變化，和操作的可控性。你能控制好，怎么玩兒都行，不用一定要按照某種固定模式操作。所以啊，好好領悟，不要照搬！

三要弄創意，做好推廣圖

推廣圖方面，在做直通車的時候，你真的是要用點心思。因為推廣圖，就是你寶貝賣點充分展示的平臺。優質的推廣圖，能獲得較高的點擊率，獲得更多的點擊量，從而影響你的質量分，影響寶貝的推廣效果。

買家認識你寶貝的時間，只有幾秒，短暫的時間，需要你的創意，把買家的目光吸引。作圖真的要用心，不要倉促做推廣。把產品最主要的賣點描述清楚，把你目標客戶人群的購買需求，體現在圖片上。

卡通形象，吸引視覺點，配合卡通形象擺放鞋子方向，自然突出。網絡用語，配合優惠價格

初春，萬物更新，你該換雙鞋子，鮮花作為視覺吸引點，原創手工作為賣點，只是美工能力差點，創意還行

怎么優化-出低價，精準匹配，先看展現，點擊情況，之后在調價，放開匹配

第三階段加熱詞

添加熱詞的時間，就看你個人的對流量的需求。當然還有一個問題，就是某些類目，詞量少，能用的詞，就是大詞，精準詞，其他詞基本都是廢詞，這樣的，也需要你去逐步優化。

熱詞怎么操作-一般的是用精準匹配，控制熱詞的展現，寶貝爆了之后，放開匹配方式，才能保障效益

熱詞分數上不去-首先要看，其他詞分數是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價。

不過有時候，某個詞，轉化不穩定，今天有轉化，明天沒有的。這種的，要看你投放是否穩定，考慮提價，獲得更多流量，看轉化變動。

以roi為篩選指標

沒有產出的詞，能是好詞么，自己看著辦吧，樓主打了這么多很辛苦，不想再打字了，就說這么多。