提起淘寶直通車，廣大賣家又愛又恨，有人認為它是個賺錢的好工具，有人認為它就是個燒錢的東西，碰不得。其實直通車是把雙刃劍，關鍵是看誰運用，看怎么運用。用的好了自然是有益于店鋪本身的。小賣家本身預算有限，做直通車推廣要記住：流量大不等于成交大，要精準引流，精準營銷。
所謂直通車，是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。這句話是淘寶對直通車的官方解答。直通車的本質(zhì)是精準營銷，我們新手小賣家應該做直通車推廣應該圍繞本質(zhì)展開工作，順勢而為才能少走彎路。開直通車就像開車，有什么預算開什么車，而對于預算不多的小賣家，開省油的經(jīng)濟型車，就像《瘋狂動物城》里面名叫閃電俠的樹懶一樣，動作“精簡”，一腳油門，飛速到底（什么？聽不懂？還不快去刷電影？！）
一、建立多計劃，調(diào)整關鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車有個誤區(qū)，認為關鍵詞越多越好，一個計劃加滿詞就開始開車了。大家想一想，淘寶直通車為什么可以建立四個計劃和八個計劃，難道是為了讓我們添加更多的關鍵詞嗎？顯然不是，如果說僅僅是為了讓我們添加更多的關鍵詞，淘寶完全可以只給我們一個計劃可以讓我們加滿800個關鍵詞就可以實現(xiàn)，何必要弄四個八個計劃呢？直通車的本質(zhì)是精準營銷，按其本質(zhì)來指導我們操作才能做好。
操作直通車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個關鍵詞漲到十分，會帶動其他的相關詞。我們這樣分多計劃設置，不同的計劃添加不同類型的相關詞，很容易讓我們通過優(yōu)化好一個關鍵詞帶動一系列的相關詞，從而把整個賬戶提升起來。質(zhì)量得分提升起來了，平均點擊花費就會降低。分多計劃調(diào)整關鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣家省錢的好辦法。
二、設置匹配方式
必須強調(diào)匹配方式的重要性。很多人說最好使用精準匹配，可以保證較好的點擊率。也有人說廣泛匹配可以帶來更多的流量。我們小賣家該如何選擇匹配方式呢？
設置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準，小賣家本身預算不多，從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但需要謹慎使用。匹配方式要根據(jù)關鍵詞本身來設置。大詞和流量詞本身流量極大，這種關鍵詞直接設置精準匹配，控制好流量的精準性，流量大不等于成交，要精準引流。對于一些精準長尾詞，關鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準匹配可能不會帶來流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車是精準引流工具的體現(xiàn)。小賣家該如何設置地域投放，控制精準流量呢？比如說我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū)，這個數(shù)據(jù)可以說明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過參照生意參謀訪客地域分布設置直通車地域投放可以使引入的流量更加精準。
四、日常維護，實時監(jiān)控
直通車是一個精準引流工具，所以我們在日常維護的時候圍繞著精準這個東西優(yōu)化賬戶。一開始的時候很難分辨哪些關鍵詞是盈利的，哪些關鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關鍵詞都測試一段時間，然后根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。一段時間之后，我們會發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關鍵詞，另一部分虧損關鍵詞。對于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價，卡住更好的展現(xiàn)位置，為我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量，同時為圍繞盈利詞添加相關詞，通過這段時間測試，說明這種類型詞是適合我們寶貝的。對于虧損詞，虧損不嚴重的詞可以稍微降低出價，以觀后效，虧損嚴重的關鍵詞可以直接刪除，節(jié)省成本，也可以提升整個賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關鍵詞7天和30天的表現(xiàn)，刪除30天表現(xiàn)不好的關鍵詞，比如7天或者30天展現(xiàn)不錯的關鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化都很低，這樣的關鍵詞就要刪除。而那些展現(xiàn)大，點擊高，轉(zhuǎn)化好的關鍵詞可以提升價格去卡更好的展現(xiàn)位置。
所謂直通車，是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。這句話是淘寶對直通車的官方解答。直通車的本質(zhì)是精準營銷，我們新手小賣家應該做直通車推廣應該圍繞本質(zhì)展開工作，順勢而為才能少走彎路。開直通車就像開車，有什么預算開什么車，而對于預算不多的小賣家，開省油的經(jīng)濟型車，就像《瘋狂動物城》里面名叫閃電俠的樹懶一樣，動作“精簡”，一腳油門，飛速到底（什么？聽不懂？還不快去刷電影？！）
一、建立多計劃，調(diào)整關鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車有個誤區(qū)，認為關鍵詞越多越好，一個計劃加滿詞就開始開車了。大家想一想，淘寶直通車為什么可以建立四個計劃和八個計劃，難道是為了讓我們添加更多的關鍵詞嗎？顯然不是，如果說僅僅是為了讓我們添加更多的關鍵詞，淘寶完全可以只給我們一個計劃可以讓我們加滿800個關鍵詞就可以實現(xiàn)，何必要弄四個八個計劃呢？直通車的本質(zhì)是精準營銷，按其本質(zhì)來指導我們操作才能做好。
操作直通車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個關鍵詞漲到十分，會帶動其他的相關詞。我們這樣分多計劃設置，不同的計劃添加不同類型的相關詞，很容易讓我們通過優(yōu)化好一個關鍵詞帶動一系列的相關詞，從而把整個賬戶提升起來。質(zhì)量得分提升起來了，平均點擊花費就會降低。分多計劃調(diào)整關鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣家省錢的好辦法。
二、設置匹配方式
必須強調(diào)匹配方式的重要性。很多人說最好使用精準匹配，可以保證較好的點擊率。也有人說廣泛匹配可以帶來更多的流量。我們小賣家該如何選擇匹配方式呢？
設置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準，小賣家本身預算不多，從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但需要謹慎使用。匹配方式要根據(jù)關鍵詞本身來設置。大詞和流量詞本身流量極大，這種關鍵詞直接設置精準匹配，控制好流量的精準性，流量大不等于成交，要精準引流。對于一些精準長尾詞，關鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準匹配可能不會帶來流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車是精準引流工具的體現(xiàn)。小賣家該如何設置地域投放，控制精準流量呢？比如說我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū)，這個數(shù)據(jù)可以說明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過參照生意參謀訪客地域分布設置直通車地域投放可以使引入的流量更加精準。
四、日常維護，實時監(jiān)控
直通車是一個精準引流工具，所以我們在日常維護的時候圍繞著精準這個東西優(yōu)化賬戶。一開始的時候很難分辨哪些關鍵詞是盈利的，哪些關鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關鍵詞都測試一段時間，然后根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。一段時間之后，我們會發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關鍵詞，另一部分虧損關鍵詞。對于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價，卡住更好的展現(xiàn)位置，為我們帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量，同時為圍繞盈利詞添加相關詞，通過這段時間測試，說明這種類型詞是適合我們寶貝的。對于虧損詞，虧損不嚴重的詞可以稍微降低出價，以觀后效，虧損嚴重的關鍵詞可以直接刪除，節(jié)省成本，也可以提升整個賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關鍵詞7天和30天的表現(xiàn)，刪除30天表現(xiàn)不好的關鍵詞，比如7天或者30天展現(xiàn)不錯的關鍵詞，點擊轉(zhuǎn)化都很低，這樣的關鍵詞就要刪除。而那些展現(xiàn)大，點擊高，轉(zhuǎn)化好的關鍵詞可以提升價格去卡更好的展現(xiàn)位置。
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