玩任何引流，操作步驟都是差不多，鎖定一個魚塘，下魚餌，把流量導入自己魚塘。例如直通車，鎖定關鍵詞市場，然后用創意圖下套。鉆展也是一樣，鉆展的魚塘市場是定向，比如自主定向、興趣點定向、群體定向..而今天分享的魚塘市場是dmp定向。用dmp圈定人群數據，然后同步到鉆展，用鉆展投放。這個領域，是很多人想了解但是又不會的，今天，我特別拿出一個我自己投放比較多的一個“魚塘”，用實例講解這個魚塘我是怎么圈定的。
這個dmp定向，建立一個計劃掛在那里，沒有管他，拿的流量不是很多，但是roi一直2以上，高的時候達到3。這個定向是怎么圈定的??
簡單講：Dmp其實就是一個客戶標簽數據庫，通過各種標簽組合，我們可以圈定出我們所要的客戶。
首先，你必須明白一個原理
鉆展跟搜索不一樣，鉆展是根據客戶的行為軌跡來圈定人群。
行為主要分為2種，1種是購買軌跡，1種是生活軌跡。
我們每天都會進行各種各樣的行為，行為背后的場景就會產生各種各樣痛點!每一個痛點都可以對接一個產品需求，進而我們可以針對性推薦產品。
比如說，你現在躺在床上看我的微信文章，在這個行為背后的場景下可以產生哪些痛點?
我可以給你推薦一個靠枕，因為你這樣躺著看東西，對你視力不好!我建議你坐起來買一個靠枕靠著會比較舒服!
我可以給你推薦一個毛毯，因為你這樣躺著很容易著涼，你需要一個毛毯蓋著，這樣你會暖和點~
同一個場景下可以產生多種需求，你在辦公室的電腦前工作，你可以買一杯熱哄的飲料，一本筆記本，一個靠枕，，一個...
所以，鉆展投放原理也是一樣的，通過某一類群體的行為背后的軌跡，來判斷他有什么需求，從而給他進行針對性地推薦。
比如這個人瀏覽某一家店鋪的寶貝，我們判斷說這個人對這家店鋪的某一類或者某一個爆款比較感興趣，然后給他推薦一個我們比他更好的寶貝。
比如說這個人收藏或者加購物車我們家的寶貝，我們判斷他這個人對我們家的寶貝比較感興趣，所以我們給他推薦我們店鋪最新的活動
比如，自主定向跨類目圈人群，其實就是在圈定購買軌跡客戶。
比如我賣的是產品B,我只要知道他購買產品B之前購買產品A是什么?我就可以直接圈定產品A的客戶。同時，我知道他購買我產品B之后，他還會購買什么產品?我們就可以推薦產品C。
通過分析客戶最近購買了什么，以及正在購買什么，我們可以初步地推斷出客戶接下來要購買的產品。
那么這個案例，我們主要要圈定的人群是
他7天搜索你們這個子類目的產品，搜索之后又不購買!又跑去聚劃算那邊看你們這個品類產品的人。
試問，這樣的人群，他們內心是一個怎樣的心理???搜索不買，跑去看有沒有做聚劃算?
所以說，利用dmp很好圈到這批人群，關鍵是我們要圈到這批人之后，要根據這批人想法做承接頁面。鉆展策劃核心是
先策劃后投放，投放是很簡單東西，基本每一個人講一遍基本都會，也有很多人看我文章就已經拿到幾分錢流量大把。關鍵是你投放出去，怎么轉化?這個就需要策劃。
所以這個標簽人群，點擊率好的時候可以投到13%，但是要保證到轉化，我們還是要思考
針對這類有急需但想找到看有沒有做活動 比較便宜的，希望又優惠人群
我們承接頁面需要選擇什么產品?以及頁面要有什么要求?
1、頁面要突出他的活動氛圍和促銷力度
2、而選擇寶貝最好是大眾款或者說爆款，或者是要有多種款式的可選的活動專題頁
然后，我們怎么圈定這類人群然后同步到鉆展?
1)新建營銷人群
2)選擇標簽市場，搜索出你要的標簽
1、總共要2個標簽,近7天葉子類目搜索偏好+聚劃算最近30天用戶類目點擊偏好。
近7天葉子類目搜索偏好
我們子類目是這個，所以選擇這個，你們根據你們類目操作
選擇之后
點擊確認之后停一會，這個標簽就增加完畢
同樣原理，增加“聚劃算最近30天用戶類目點擊偏好”標簽
這樣我們就圈定好了人群
圈定20多w，如果投無線首焦是可以保證流量的，如果你覺得想要點擊率再高點，流量更精準點，那么你可以多用一個“常用設備”標簽，如果投pc就圈pc，如果投無線就圈手機端
然后命名一個人群名稱就可以同步到鉆展使用
注意，人群名詞一定要寫上什么人群圈定多少人，方便分析。同步到鉆展那邊機會可以用了，以上就鉆展dmp圈定投放的全部內容。
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本文來源： 淘寶鉆展dmp定向投放技巧
