為什么一定要學(xué)會(huì)選詞?因?yàn)殛P(guān)鍵詞是直通車的基礎(chǔ)，也是自然搜索的命脈，直通車只不過(guò)是把自然流量的一部分拿出來(lái)賣的一個(gè)推 廣工具而已。所以要做好直通車就一定要學(xué)會(huì)選詞，布局你的關(guān)鍵詞，學(xué)會(huì)布局關(guān)鍵詞我們才能篩選到適合自己的渠道，找到精準(zhǔn)的客戶群，從而才能提升自己的點(diǎn) 擊，轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)。我們一直在說(shuō)優(yōu)化，我們優(yōu)化的第一個(gè)方向肯定也是關(guān)鍵詞。而且無(wú)論在什么時(shí)候直通車帶動(dòng)自然流量的權(quán)重都是不會(huì)降低的。

一，做好SEO優(yōu)化

SEO的重要性在很多地方都有說(shuō)過(guò)，店鋪的自然流量全來(lái)自你的標(biāo)題。當(dāng)你建立產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備好你的標(biāo)題了，所以說(shuō)在做直通車前，你上架的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)這非常重要。做好你的產(chǎn)品上架對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)不僅是增加基礎(chǔ)人氣的行為，而且也是對(duì)你后期推 廣做的鋪墊。還有，SEO并不僅僅只是標(biāo)題而已，它也包括付費(fèi)推 廣。

二，做關(guān)鍵詞的方法

1，從標(biāo)題找出類目詞

類目詞也就是主關(guān)鍵詞，以上標(biāo)題是從網(wǎng)上復(fù)制過(guò)來(lái)的。那么這組標(biāo)題中就有3個(gè)類目詞：襯衫，寸衫，襯衣;地域的不同可能叫法也會(huì)不同，所以有些類目的主關(guān)鍵詞可能有一個(gè)，也可能有兩三個(gè)。

2，做出你的二級(jí)詞

第二步是從標(biāo)題中挖掘組合出你的二級(jí)詞，并且記錄下來(lái)。什么是二級(jí)詞?二級(jí)詞就是屬性+主關(guān)鍵詞，就是你的二級(jí)詞。這組標(biāo)題其實(shí)還能挖掘很多，就不一一舉例了。一般能加進(jìn)去的關(guān)鍵詞也就幾個(gè)到20多個(gè)的樣子，主要看類目來(lái)決定的。一個(gè)標(biāo)題里面挖掘組合出10幾個(gè)或20幾個(gè)都是正常的，因?yàn)橹麝P(guān)鍵詞數(shù)量不同，所以不用怕多，下一步我們是要篩選的。

3，為什么不推薦用主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞?

可能之前有很多人會(huì)告訴你要用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣非常精準(zhǔn)，而且很容易轉(zhuǎn)化。這個(gè)概念是沒(méi)錯(cuò)，而且在以前利 用長(zhǎng)尾詞提升直通車計(jì)劃的權(quán)重和帶動(dòng)二級(jí)或主關(guān)鍵詞初始分?jǐn)?shù)是非常有用的。只是現(xiàn)在淘寶的流量到達(dá)了天花板，市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在加入長(zhǎng)尾詞并不能很好的帶動(dòng)二級(jí)詞和主關(guān)鍵詞，因?yàn)楫吘沽髁坑邢蕖Ｖ蓖ㄜ嚺卸愕奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn) 擊率，其次才是轉(zhuǎn)化，收藏和加購(gòu);只是判定你的前提是要達(dá)到展現(xiàn)量的，如果你連展現(xiàn)量都比別人慢，你如何去快速提升你計(jì)劃的權(quán)重呢?

還有個(gè)關(guān)鍵就是現(xiàn)在你加入長(zhǎng)尾詞肯定是沒(méi)有好處的，舉例【中長(zhǎng)款修身羽絨服】，有點(diǎn) 擊是正常的，有轉(zhuǎn)化也是可能的。只是成交了以后你能清楚的知道你的客戶群成交的方向是中長(zhǎng)款還是修身嗎?方向不準(zhǔn)確也是比較重要的一個(gè)因素，如果一個(gè)推手判定有誤差就會(huì)造成你后面的優(yōu)化會(huì)有進(jìn)入誤區(qū)的可能，這樣你后續(xù)做的優(yōu)化就會(huì)事倍功半，如果想用直通車去打造爆款，那么你在速度上就已經(jīng)輸給別人了。

至于主關(guān)鍵詞，肯定與我們精準(zhǔn)的概念是不相符的。搜這個(gè)詞的人群一定是沒(méi)有太明確的方向的，并且你也不知道搜這個(gè)詞的大概是什么人，雖然需求量大，但是方向太模糊。

所以，唯獨(dú)二級(jí)詞是目前最適合我們目前直通車計(jì)劃的關(guān)鍵詞。它既彌補(bǔ)了長(zhǎng)尾詞的方向，也擁有了主關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)。

4，篩選關(guān)鍵詞

篩選關(guān)鍵詞很關(guān)鍵主要是看一下你所挖掘的二級(jí)詞是否有展現(xiàn)，那么按照用標(biāo)題挖掘的二級(jí)詞一般都是有展現(xiàn)的，無(wú)非只是多少的問(wèn)題，如果你查出的二級(jí)詞沒(méi)有展現(xiàn)，那么你的標(biāo)題該優(yōu)化了。

我們用到一個(gè)工具：流量解析

它是在直通車左邊工具里，我們進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，然后查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析里的展現(xiàn)指數(shù)在右邊記得點(diǎn) 擊過(guò)去90天，查看展現(xiàn)指數(shù)的波動(dòng)。那么這個(gè)動(dòng)作很簡(jiǎn)單，只有這種情況的二級(jí)詞是不要的：

4.1展現(xiàn)起伏過(guò)大的。具體還是要看左邊的一個(gè)數(shù)值，如果是高指數(shù)，和季節(jié)性的起伏是可以的。

4.2展現(xiàn)指數(shù)過(guò)低的。前面說(shuō)到起伏過(guò)大，也附帶著一個(gè)特征，展現(xiàn)指數(shù)一般都很低，所以放進(jìn)你的計(jì)劃也沒(méi)有 意義，因?yàn)楦緵](méi)有什么展現(xiàn)。

5，記錄關(guān)鍵詞

當(dāng)你篩選完關(guān)鍵詞以后留下的還要記錄它的數(shù)據(jù)，我們從流量解析的數(shù)據(jù)透 視里查看。關(guān)鍵詞可以多添加幾個(gè)一起查詢，最多3個(gè)。查看數(shù)據(jù)透 視的時(shí)候還要選擇時(shí)間：過(guò)去一周，這樣才能看到平均值。

你會(huì)看到這個(gè)頁(yè)面，你只要記錄淘寶站內(nèi)里的點(diǎn) 擊率和點(diǎn) 擊轉(zhuǎn)化率即可，做成你的表格記錄。

這樣的做法方便關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候有參照對(duì)比，也會(huì)讓自己知道該如何下手。當(dāng)你的點(diǎn) 擊率比市場(chǎng)平均點(diǎn) 擊要高一些的時(shí)候你的質(zhì)量得分會(huì)快速提升，但是點(diǎn) 擊率第二天不能低于第一天的80%，不然會(huì)掉分。當(dāng)然，這一切的前提都是需要展現(xiàn)量為前提的，如果你的展現(xiàn)不夠，點(diǎn) 擊率再高也沒(méi)有 意義。

做關(guān)鍵詞的方法已經(jīng)完成了，從挖掘關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞以及記錄關(guān)鍵詞這些步驟都是為了讓你的直通車更快的提升權(quán)重，也就是質(zhì)量得分，從而降低你的平均點(diǎn) 擊價(jià)。有時(shí)候我們一直在追求提升質(zhì)量得分的方法，卻不知道上10分的意義在哪里，只知道提升后能降低平均點(diǎn) 擊費(fèi)用，像直通車只有了解根本才能進(jìn)行優(yōu)化，不然你優(yōu)化的作用在哪里?

三，布局關(guān)鍵詞的前期準(zhǔn)備

1， 選款

在這里我只想說(shuō)比較遺憾，選款只對(duì)非標(biāo)品才有用，因?yàn)闃?biāo)品根本就沒(méi)有款上的區(qū)別。非標(biāo)品只有女裝，女包，女鞋，其他都為標(biāo)品。關(guān)于標(biāo)和非標(biāo)其他地方也有解釋過(guò)。

現(xiàn)在只要你明白，你做的產(chǎn)品基本上是標(biāo)品就行了。標(biāo)品怎么做呢?并不難，你要先從你產(chǎn)品中找出你覺(jué)得最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，選品標(biāo)準(zhǔn)：品牌，性價(jià)比，銷量。然后再找到該類目的行業(yè)老大作為標(biāo)桿進(jìn)行你的爆款打造規(guī)劃就行了，只要你的成交速度夠快，夠快才能提升你的自然搜索權(quán)重，也就是自然排名。

2， 創(chuàng)意推廣標(biāo)題

這里我想說(shuō)的是，在建立計(jì)劃前就先準(zhǔn)備好4個(gè)推 廣標(biāo)題和4個(gè)圖片以上。創(chuàng)意上的標(biāo)題與你的質(zhì)量得分是有相關(guān)性的，另外這里要補(bǔ)充一下，在做直通車二級(jí)詞的時(shí)候，這里4組標(biāo)題也可以進(jìn)行挖掘，這里的標(biāo)題可以組合一些原來(lái)標(biāo)題里沒(méi)有的關(guān)鍵詞。

對(duì)于那些個(gè)性化標(biāo)題，例如【第二瓶半價(jià)，超級(jí)好用的發(fā)蠟】在以前是為了吸睛讓你來(lái)點(diǎn) 擊的心理，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，直通車已經(jīng)沒(méi)有直接顯示標(biāo)題的功能了，只有把鼠標(biāo)放上才會(huì)顯示，這樣的個(gè)性化標(biāo)題建議不要再寫了。在2015年的下半年，這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題已經(jīng)與權(quán)重融合在一起，之前有嘗試改過(guò)標(biāo)題卻發(fā)現(xiàn)掉分的情況，所以，一開(kāi)始就盡量創(chuàng)建4個(gè)創(chuàng)意和寫好標(biāo)題。

現(xiàn)在隨著直通車的多功能化，細(xì)分化，有好處也有壞處。好處就是你能更方便調(diào)整你的計(jì)劃。關(guān)于這個(gè)流量分配，如果剛開(kāi)始測(cè)圖的時(shí)候你可以選擇輪播的方式讓圖片平均展現(xiàn)得到一個(gè)點(diǎn) 擊反饋是最好的。

四，計(jì)劃的設(shè)置方法

1， PC端與無(wú)線端分開(kāi)計(jì)劃

2個(gè)不同的投放渠道一定要分開(kāi)設(shè)置，當(dāng)你一個(gè)關(guān)鍵詞PC點(diǎn) 擊率低，轉(zhuǎn)化率差，而移動(dòng)端點(diǎn) 擊率高，轉(zhuǎn)化率好的時(shí)候，你是選擇降價(jià)還是選擇提價(jià)呢?所以，同計(jì)劃投放不僅讓你無(wú)法很好的優(yōu)化，還會(huì)浪費(fèi)不少的金錢。剛才的例子提價(jià)對(duì)于移動(dòng)端是浪費(fèi)，降價(jià)對(duì)于PC端來(lái)說(shuō)是種無(wú)效之舉。

在去年的時(shí)候無(wú)線與PC的分?jǐn)?shù)是融合的，所以去年可以PC端+移動(dòng)端，帶動(dòng)PC權(quán)重，而今年分?jǐn)?shù)的區(qū)分很明顯告訴我們質(zhì)量得分的權(quán)重它分開(kāi)了，也就是說(shuō)今年都要區(qū)分開(kāi)來(lái)做計(jì)劃。

2， 關(guān)閉你的定向與站外

定向推 廣不建議投放，因?yàn)槎ㄏ蚴且环N被動(dòng)式的推 廣，它的用處在我們搜索過(guò)，瀏覽過(guò)，收藏過(guò)，加購(gòu)過(guò)，甚至成交過(guò)后再回淘寶或者打開(kāi)其他網(wǎng)頁(yè)再展現(xiàn)給你的一種方式。它在時(shí)間上是不占優(yōu)勢(shì)的，有可能一些人群甚至都已經(jīng)轉(zhuǎn)化了再給推薦，這樣的推薦能有效果比較弱，只能達(dá)到一個(gè)有可能的隨機(jī)的成交。

至于站外就不用多解釋了，很明顯其他網(wǎng)站并沒(méi)有進(jìn)淘寶那樣有想要東西的需求。所以以上2種方式一定是展現(xiàn)大，點(diǎn) 擊率低，轉(zhuǎn)化低，收藏和加購(gòu)都低的情況。為了之前一直說(shuō)的精準(zhǔn)，所以這幾個(gè)渠道不推薦投放。

3，地域的選擇設(shè)置

對(duì)于地域其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，投放少數(shù)地區(qū)，控 制你的展現(xiàn)量，這些少數(shù)地區(qū)你可以進(jìn)入店鋪看你的數(shù)據(jù)，哪些店鋪是成交較高，轉(zhuǎn)化較高的勾選即可。這樣做不止能控 制展現(xiàn)量，還能及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

4， 投放時(shí)間的設(shè)置

投放時(shí)間選擇行業(yè)模板就夠了，當(dāng)你優(yōu)化直通車有一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的想法以后，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和自定義設(shè)置都是可以的。前期建議選擇行業(yè)模板即可。

以上就是挖掘關(guān)鍵詞，篩選關(guān)鍵詞，設(shè)置計(jì)劃要注意的事項(xiàng)以及計(jì)劃的設(shè)置方法，所有的動(dòng)作它的作用就是讓你的直通車更精準(zhǔn)，精準(zhǔn)代 表你的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化提升那么你的成交速度才會(huì)比別人快，那么你才能更快的提升自然權(quán)重，得到排名，獲得更多的自然搜索。