這又是一個傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商后面臨到的窘境：有供應鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，自己投錢拍照、做詳情頁，也開了直通車，但是不懂運營、不懂基礎(chǔ)優(yōu)化、不懂定位，只能想到刷單，結(jié)果店鋪業(yè)績遲遲無法實現(xiàn)突破，甚至很大程度上無法快速破零，導致越來越?jīng)]有信心。
去年開的企業(yè)店鋪（其實，你必須注意到，雖然現(xiàn)在沒有明顯的表現(xiàn)，但是企業(yè)店鋪會比一般的淘寶店鋪有更多的搜索加權(quán)，幾乎是必然的，也是一定可以理解的：公司哪怕再小，也會比個人更有安全感），到現(xiàn)在為止幾乎全都是刷的。這樣的困局應該怎么破？
01店鋪當前的主要問題
（1）刷單人群的不精準性影響了店鋪標簽（喉舌問題）
這絕對是個喉舌問題，就是刷單的問題，大家先看下面這兩幅圖：
很多刷單的朋友都太熟悉這個東西了吧，這個店主絕大部分訂單都是刷的，刷單的時候，直接在這些平臺上放單。我不是說這些平臺百分之百沒有效果，但是我們要想一個非常非常非常關(guān)鍵的問題：店鋪的個性化打標！我們看他店鋪內(nèi)的商品：
如果讓你簡單的對這些鞋子的目標人群進行畫像的話，基本應該是什么樣子的：消費水平還可以、時尚男青年、大學畢業(yè)后的人（年齡基本應該在24歲以上）。可是這些平臺上的刷手絕大部分應該是什么樣子的？沒什么錢（錢多也不會去賺刷單的辛苦錢）、大學生居多，所以看一下這個店鋪現(xiàn)在后臺顯示的人群畫像是什么：
這意味著什么知道么？小編就認為他的這個平臺很牛逼，刷單的時候絕對沒有被抓，非常的安全，也被搜索引擎認定為真實訂單了。但是因為刷手的原因（收入低的大學生居多），導致店鋪內(nèi)的人群畫像是：24歲以下、收入水平低、男青年。那么，搜索引擎就會根據(jù)這個店鋪標簽將符合“24歲以下”、“收入水平低”、“男青年”這樣特征的消費者優(yōu)先導入到店鋪當中來，這些人進來是進來了，但是是真正的目標受眾么？所以肯定沒有轉(zhuǎn)化！
真正的目標受眾：24歲以上，收入水平高，時尚男青年。卻并沒有被有效的引入到店鋪當中來。
（2）新品期各項數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)太差
新店扶植期和新品上新后，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，主要體現(xiàn)在這樣幾個方面，而這幾點差不多也成為了影響后續(xù)搜索表現(xiàn)的主要因素：
新品動銷率。因為沒有很好的破零活動，也沒有有意識的去實現(xiàn)新品銷量破零（雖然刷單了，但是又因為個性化問題，導致流量不精準），所以新品動銷是比較差的。而新品動銷率這個指標，從2015年起，對于提高店鋪的綜合質(zhì)量得分和對于提高寶貝本身的權(quán)重，都是非常重要的。
新品上新的指標。店鋪我在看的時候，一共只有13款寶貝，當然，也許在以前曾經(jīng)刪掉過一些商品了，但是溝通的時候發(fā)現(xiàn)，這個店鋪的上新狀況不好。不穩(wěn)定、不持續(xù)。從店鋪的風格來看，這種商品應該有持續(xù)穩(wěn)定的上新，來保證搜索引擎隨時抓取數(shù)據(jù)。
回購率的情況。淘寶重點扶植“小而美”，小而美明顯的表現(xiàn)就是迅速而又精準的店鋪打標，評價這個還有一個很重要的標準就是回購率的表現(xiàn)。
（3）全店的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好
包括關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)優(yōu)化、下架時間的基礎(chǔ)優(yōu)化、類目屬性的基礎(chǔ)優(yōu)化、無線端的基礎(chǔ)優(yōu)化等等，都存在著比較大的問題。對于這種競爭比較激烈的類目，新開店鋪，必須進行精準卡位，先從競爭不激烈的關(guān)鍵詞和時間點進行卡位競爭。
02相關(guān)的建議
（1）重新解決店鋪標簽問題
這是重中之重，這也是為什么這個店鋪刷了這么多單，卻依然沒有訂單，業(yè)績沒有起色。就像前面說到的，店鋪現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸形成的人群畫像跟實際目標人群的畫像是完全不符合的，這樣，進來的流量不轉(zhuǎn)化，會轉(zhuǎn)化的流量進不來，惡性循環(huán)，只能不斷的去刷單，然后不斷的沒有效果。
如果依然堅持當前定位，那么接下來可能還需要刷單（在沒有更有效的破零方法之前），但是必須開始找真實的目標人群刷單，哪怕不好找，也一定要這樣干，真正的目標人群，那些已經(jīng)工作的，消費水平還可以的時尚男青年。
大家看，這是小編搜索“真皮男拖鞋”的人群畫像，至少刷單的時候，找刷手，按照這個基本的標準去找吧應該！這樣等積累的數(shù)量能夠超過現(xiàn)有店鋪人群畫像的時候，效果會得到明顯的改善。
（2）制定好詳細的新品破零計劃
小編跟客戶溝通了一下，以他現(xiàn)在刷的最多（也是準備主推，可能成為夏季爆款的）的有一款拖鞋為例：
這款拖鞋銷售價格118元，成本價是60元，也就是說有一半兒的利潤。而店主給小編看了一下他們現(xiàn)在能夠做的鞋款，這樣類似的鞋子還有很多，那么，針對這種現(xiàn)狀，就可以設(shè)置一個非常好的破零活動——“新品上市，一元換購”，具體的操作方式如下：
如果就準備打這個爆款，那么就不管怎樣，各種流量都往這里面導，什么刷單的流量、直通車的、淘寶客的等等，只要購買這款產(chǎn)品，自己再設(shè)定一個時限（給消費者緊迫感，比如XX時間段，這個可以通過查看生意經(jīng)，看一下成交高峰期，這樣這個時間段的權(quán)重還會增加，再卡一下下架時間，效果會更明顯。）
然后，只需要加1塊錢，就可以從下面的新品種任選一款，然后列好圖，可以讓消費者直接告訴你序號，你不用把寶貝上傳（如果也想賣的話，就是另外一種玩兒法，但是當前的現(xiàn)狀，可以重點突破一個款先），然后到時候就發(fā)兩雙！一雙鞋的價錢，得到兩雙鞋！這個破零活動對于提高轉(zhuǎn)化的幫助一定很大，更為關(guān)鍵的是，這樣做，你并沒有虧錢！注意細節(jié)：做圖的時候，把價格標上，都標118。
注意！消費者喜歡的不是便宜，是占便宜。
（3）安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃
店主的款式是比較多的，我的建議是當前所有滯銷的商品全部刪除，然后選擇十款寶貝先行上架。剩下的商品，安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，比如可以每周上兩款新鞋，這樣可以保持搜索引擎經(jīng)常來你的店看看，即時收錄，也保證了搜索引擎對你的好印象。
（4）店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化要做好
基礎(chǔ)優(yōu)化依然是關(guān)鍵，所以一些關(guān)鍵問題要處理掉，主要有以下幾個方面：
屬性優(yōu)化。為了讓搜索引擎認定是新品，重新上架的時候，一些關(guān)鍵屬性值進行一下修改，比如說貨號、自定義顏色等等。
關(guān)鍵詞優(yōu)化。無線端為主，重點選擇黃金長尾關(guān)鍵詞進行競爭，對店鋪的寶貝進行一下分類，梳理幾個最有代表性的主詞，然后用生意參謀選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。
下架時間卡位。尤其是刷單的時候，用生意經(jīng)卡一下競爭力最好的時間段，然后盡可能的在這個時間段去刷單，效果會非常的明顯。
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本文來源： 店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法
