數(shù)據(jù)化運營店鋪（一）：95%的人都不知道的標題秘密

無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價獲取最多的搜索流量是一個不斷談論的話題，搜索流量的精準性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個產(chǎn)品的轉化率有1%，而通過優(yōu)化標題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產(chǎn)生轉化5單，如果毛利有45%，件單價100元，則產(chǎn)生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權重，重而獲取足夠多的免費搜索流量，關于這一個問題的分析，聽我娓娓道來。這里有兩點需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例。

第一個問題: 我們必須理解關鍵詞最優(yōu)店鋪等級。天貓相比2013年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機會，我們下面以數(shù)據(jù)為例，采集關鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。

通過分析再看看下面這張表格：

淘寶針對淘寶C店，重點扶持的店鋪是1鉆-2藍冠之間的店鋪，如果接手運營的一個店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個時候通過關鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少了，因為淘寶針對這樣高等級的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關的營銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風險性大大增加。因為在資源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對流量進行個性化分配，就難之更難了。那我們通過簡單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：在開車的前提下，如果付費流量占比控制到20%；

毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風風光光的單品8900元營業(yè)額，但是除了廣告費，包郵轉化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車付費流量占比優(yōu)化到15%；

表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費流量占比遠遠不止20%，甚至高達70%，對于“土豪”而言，這不會是一個問題，但對于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時不做直 通車推廣，會帶來什么樣的收益效果呢？大家請看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當于開車直通車付費流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費產(chǎn)生一樣的效果，這對于大多中小賣家而言，確確實實是一種福音和實實在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一項精準營銷工具，只要根據(jù)運營推廣計劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

但是有一點，在開車之前，一定要先做好產(chǎn)品轉化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉化內(nèi)功是一個非?？简瀳F隊資源的話題，也是一個非?？简灥赇伄a(chǎn)品線運營能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時不討論。深入式的分析探討請關注我的課程分享體系，我們將逐一揭開謎團。

優(yōu)化一個產(chǎn)品標題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細化數(shù)據(jù)化標題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實實在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準優(yōu)質流量，先令店鋪和微型團隊得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對它的認識。

1、影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個坑位其實都存在一個分值，我們理解為權重值，如果買家搜索的關鍵詞配對你的寶貝，而你的寶貝達到了獲取這個坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點到為止，具體的排名邏輯請大家順找帖子往下看。

2、上下架時間為何對大詞影響比較大，而對小詞影響比較小？

答: 因為可能有很多經(jīng)營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時間影響，因為發(fā)現(xiàn)一直排在首頁，這個并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關于寶貝提前排名思想，我也會在接下來的剖析中進行分析和論證，請大家順著帖子往下看。

3、一般修改新品標題最佳的時機是在什么時候？

答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點，寶貝一般在下架時間的倒數(shù)第二天進行標題修改，通過標題關鍵詞調(diào)整，打開獲取流量的關鍵詞入口，根據(jù)選擇的關鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4、標題精細化優(yōu)化只不過是一個獲取搜索精準流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質的產(chǎn)品?

答：關于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強市場潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說一下，分為：

A.產(chǎn)品認識；

B.市場容量分析和產(chǎn)品生命周期分析；

C.數(shù)據(jù)化選款考核指標（十大核心數(shù)據(jù)化指標）；

D.數(shù)據(jù)指標獲取渠道；

E.產(chǎn)品來源渠道，如何找到這樣的款。