一家店鋪能否長(zhǎng)期存活，流量無(wú)疑是其重中之重，而直通車作為目前最有效的引流工具之一，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。大賣家身后有雄厚的資金鏈支持，在開(kāi)車上投入上毫不手軟，但對(duì)于原本店鋪銷售商品價(jià)位就不高的情況下，每一分投入都需要精打細(xì)算。下面就本人結(jié)合在直通車操作的過(guò)程中的一個(gè)具體案例，來(lái)跟大家分享如何優(yōu)化直通車選詞之道。

一、直通車選詞

賣家們可以通過(guò)哪里選詞？其實(shí)方式有很多，直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉等等。尤其是淘寶搜索下拉詞，一般轉(zhuǎn)化率較高，賣家們可以看看其他的詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率。個(gè)人不大喜歡搶大詞，因?yàn)槿绻么笤~，整個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)都用在大詞上面，并不一定能得到理想的結(jié)果，還不如用這個(gè)花費(fèi)去燒轉(zhuǎn)換率更高的小詞。

以商品玻璃杯為例，根據(jù)相關(guān)性選詞可以確定主詞必然是玻璃杯。

然后接下來(lái)的關(guān)鍵詞該如何確定？考慮到該產(chǎn)品多數(shù)消費(fèi)群體應(yīng)該在學(xué)生層次，價(jià)格定位不能過(guò)高，挑選轉(zhuǎn)換率比較高的詞，再進(jìn)行搜索，搜索出來(lái)的詞，百分之80具有相關(guān)性。如果相關(guān)性是滿分，其他的詞語(yǔ)著手優(yōu)化，這一項(xiàng)其實(shí)就可以達(dá)到9分。當(dāng)然，也需要選取一些大詞拉展現(xiàn)量。

這里值得注意的一點(diǎn)是，根據(jù)杯子去搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來(lái)的都是屬性詞，但玻璃杯搜索出來(lái)的詞又不一樣。選詞完成之后，可以看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都是做5~8分左右，這個(gè)影響不是很大。記住選詞不要太多，詞太多其他的詞會(huì)拉低整體直通車的權(quán)重。

選完詞之后，將所有的關(guān)鍵詞復(fù)制出來(lái)，進(jìn)行組合從而生成寶貝創(chuàng)意標(biāo)題，將其中重復(fù)的詞去掉。優(yōu)化完創(chuàng)意標(biāo)題然后回到直通車，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的創(chuàng)意分已經(jīng)改變。通過(guò)直通車后臺(tái)的分析數(shù)據(jù)將添加的詞進(jìn)行分析，把轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量靠前的地區(qū)勾選，刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)量的區(qū)域。

此外，再介紹一個(gè)非常有用的方式。

其實(shí)淘寶后臺(tái)有類似生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這類的很多數(shù)據(jù)工具，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以分析出流量流失的根本原因。在直通車計(jì)劃里面，分析數(shù)據(jù)是非常重要的工作。比如很多賣家看到一些詞沒(méi)有展現(xiàn)量活著轉(zhuǎn)換率就進(jìn)行刪除，而是要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析。

不過(guò)也不是關(guān)鍵詞越多閱讀，選有用的就好，詞越多越亂。本人開(kāi)直通車是一個(gè)詞一個(gè)詞加入，上車能培養(yǎng)出多少好詞就要看車手的控制能力。有的沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的存在只會(huì)拉低整體分值，這種情況還不如剛開(kāi)始就關(guān)鍵詞添加少一些。哪些詞才是好詞？有人認(rèn)為展現(xiàn)量低的詞一定不好，其實(shí)不然，只要有轉(zhuǎn)換率的都是好詞。比如一個(gè)詞展現(xiàn)量幾百，但是轉(zhuǎn)換率很高，競(jìng)價(jià)人少，出價(jià)低，何樂(lè)而不為。

好的詞就是精準(zhǔn)、有轉(zhuǎn)化的詞。比如前幾天科比退役，淘寶的科比展現(xiàn)量高嗎？點(diǎn)擊率高嗎？答案是肯定的，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，強(qiáng)扯關(guān)系要了也沒(méi)有作用。從選詞、調(diào)價(jià)再到上分。不是展現(xiàn)多少合適，要看的還是與寶貝是否匹配，店鋪銷售的是短裙，集市連衣裙的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化再高，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)同樣也沒(méi)有任何作用。

二、商品定價(jià)

商品確定好關(guān)鍵詞后就要進(jìn)行定價(jià)階段。直通車作為精準(zhǔn)引流工具，想要精準(zhǔn)就必須要找準(zhǔn)客戶需求。賣家首先就要分析自己的寶貝，因?yàn)閷氊惗▋r(jià)、詳情頁(yè)展示都有可能決定購(gòu)買人群，所以如何找到與自己寶貝的匹配人群非常重要。比如直通車推廣杯子，定價(jià)1萬(wàn)，鑲滿寶石，盡管可能很多消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊收藏，但是會(huì)在淘寶上購(gòu)買這類商品的消費(fèi)者少之又少，一定要想清楚搜索人群溢價(jià)多少合適，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)高一點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者也并非一味追求低價(jià)，而是追求性價(jià)比。

玻璃杯、女、可愛(ài)這幾個(gè)關(guān)鍵字屬于茶杯類目，目標(biāo)客戶是年輕女性，一般這些客戶比較追求商品的實(shí)惠，所以賣家在進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)，需要將排名放在30名以內(nèi)，不過(guò)這里有一個(gè)問(wèn)題值得賣家們思考，那就是直通車展現(xiàn)位子，其實(shí)有好壞之分。

個(gè)人觀點(diǎn)，最好的直通車位置在1~3位，13~17位（小詞拉展現(xiàn)需要在20~25位，大詞拉展現(xiàn)可以在60名后，如果需要點(diǎn)擊率那就要控制在3~5名，在女鞋類目大詞小詞都一樣）。

賣家們可以模擬一下購(gòu)物場(chǎng)景，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，在PC端消費(fèi)者都會(huì)看前面橫向的2~3排，右邊12個(gè)展位，然后點(diǎn)擊下一頁(yè)，靠下商品也會(huì)下面也會(huì)順帶一眼。在移動(dòng)端，直通車跟自然搜索一樣，不是展位是排名。如果條件允許的話，賣家可以選擇30名以前，13~19 這些位置展現(xiàn)量都比較好。

一般來(lái)說(shuō)，該消費(fèi)群體在購(gòu)買杯子商品時(shí)，都會(huì)貨比三家，所以其實(shí)反而第二頁(yè)和第一頁(yè)差別并不大，真正想買的人會(huì)多逛多看。因此賣家們要盡量將排名優(yōu)化到最好的位置，剛開(kāi)始時(shí)要多優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)然，并不是賣家出高價(jià)就可以提升排名，在優(yōu)化直通車的過(guò)程中應(yīng)該把價(jià)格調(diào)在自身能接受的范圍內(nèi)。如果你選的詞都有轉(zhuǎn)換率以及點(diǎn)擊率，那效果時(shí)間長(zhǎng)短，取決于投放的力度，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率上去之后，質(zhì)量分也會(huì)隨之提升。不過(guò)具體每個(gè)類目會(huì)有所不同，要是具體情況而定。

三、質(zhì)量得分提升小技巧

眾所周知，質(zhì)量得分是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)這三個(gè)因素影響，這里分享一個(gè)簡(jiǎn)單提升質(zhì)量分的小技巧。其實(shí)，移動(dòng)端和PC端的創(chuàng)意和買家反饋都是一樣的，要做的是拉直通車的權(quán)重。也許有些賣家會(huì)有疑問(wèn)，現(xiàn)在PC帶無(wú)線上分還能玩嗎？答案是可以。本人現(xiàn)在就是用這樣的方式提升質(zhì)量分，不信的賣家可以去現(xiàn)在直通車后臺(tái)自行嘗試。

關(guān)于創(chuàng)意怎樣做能快速全滿的問(wèn)題，其實(shí)賣家們選移動(dòng)端，相關(guān)搜索的時(shí)候添加的詞移動(dòng)端的相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)意分都會(huì)很高，相關(guān)性也同樣是滿分，創(chuàng)意、反饋這些都通用。有了展現(xiàn)、點(diǎn)擊，整體直通車的權(quán)重就會(huì)上去，分?jǐn)?shù)就會(huì)上升。

不過(guò)也有不少賣家遇到PC端分?jǐn)?shù)一直是10分，但是手機(jī)分一直是6分局面，這種情況又該如何解決？

比如圖上這些分?jǐn)?shù)持續(xù)了一周，但是PC端則是滿分，這時(shí)候賣家們可以看看自己的移動(dòng)端溢價(jià)是否有調(diào)整？如果有調(diào)整，調(diào)多少的比例，一般起初分低都是200，最近感覺(jué)分一直上不去就拉低到了140的樣子。分?jǐn)?shù)上不去是因?yàn)闆](méi)有展現(xiàn)量，200拉了一周沒(méi)反應(yīng)。

如果相關(guān)性不滿，可以通過(guò)直接添加關(guān)鍵詞的方式。賣家們可以通過(guò)有些原本相關(guān)分滿的詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，這樣相關(guān)分就可以提升。而且原本有的詞是有轉(zhuǎn)換率點(diǎn)擊率，更利于帶動(dòng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

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本文來(lái)源： 低價(jià)商品的“馭詞”之道