一家店鋪能否長期存活，流量無疑是其重中之重，而直通車作為目前最有效的引流工具之一，競爭不可謂不激烈。大賣家身后有雄厚的資金鏈支持，在開車上投入上毫不手軟，但對于原本店鋪銷售商品價位就不高的情況下，每一分投入都需要精打細算。下面就本人結合在直通車操作的過程中的一個具體案例，來跟大家分享如何優(yōu)化直通車選詞之道。
一、直通車選詞
賣家們可以通過哪里選詞？其實方式有很多，直通車后臺數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索下拉等等。尤其是淘寶搜索下拉詞，一般轉化率較高，賣家們可以看看其他的詞展現(xiàn)量、點擊率。個人不大喜歡搶大詞，因為如果用大詞，整個計劃的花費都用在大詞上面，并不一定能得到理想的結果，還不如用這個花費去燒轉換率更高的小詞。
以商品玻璃杯為例，根據(jù)相關性選詞可以確定主詞必然是玻璃杯。
然后接下來的關鍵詞該如何確定？考慮到該產品多數(shù)消費群體應該在學生層次，價格定位不能過高，挑選轉換率比較高的詞，再進行搜索，搜索出來的詞，百分之80具有相關性。如果相關性是滿分，其他的詞語著手優(yōu)化，這一項其實就可以達到9分。當然，也需要選取一些大詞拉展現(xiàn)量。
這里值得注意的一點是，根據(jù)杯子去搜索關鍵詞，展現(xiàn)出來的都是屬性詞，但玻璃杯搜索出來的詞又不一樣。選詞完成之后，可以看到關鍵詞的質量分一般都是做5~8分左右，這個影響不是很大。記住選詞不要太多，詞太多其他的詞會拉低整體直通車的權重。
選完詞之后，將所有的關鍵詞復制出來，進行組合從而生成寶貝創(chuàng)意標題，將其中重復的詞去掉。優(yōu)化完創(chuàng)意標題然后回到直通車，你就會發(fā)現(xiàn)店鋪的創(chuàng)意分已經改變。通過直通車后臺的分析數(shù)據(jù)將添加的詞進行分析，把轉換和展現(xiàn)量靠前的地區(qū)勾選，刪除沒有轉換和展現(xiàn)量的區(qū)域。
此外，再介紹一個非常有用的方式。
其實淘寶后臺有類似生意參謀競爭情報這類的很多數(shù)據(jù)工具，通過這些數(shù)據(jù)可以分析出流量流失的根本原因。在直通車計劃里面，分析數(shù)據(jù)是非常重要的工作。比如很多賣家看到一些詞沒有展現(xiàn)量活著轉換率就進行刪除，而是要通過數(shù)據(jù)去分析。
不過也不是關鍵詞越多閱讀，選有用的就好，詞越多越亂。本人開直通車是一個詞一個詞加入，上車能培養(yǎng)出多少好詞就要看車手的控制能力。有的沒有展現(xiàn)、點擊、轉化的存在只會拉低整體分值，這種情況還不如剛開始就關鍵詞添加少一些。哪些詞才是好詞？有人認為展現(xiàn)量低的詞一定不好，其實不然，只要有轉換率的都是好詞。比如一個詞展現(xiàn)量幾百，但是轉換率很高，競價人少，出價低，何樂而不為。
好的詞就是精準、有轉化的詞。比如前幾天科比退役，淘寶的科比展現(xiàn)量高嗎？點擊率高嗎？答案是肯定的，但是沒有轉化，強扯關系要了也沒有作用。從選詞、調價再到上分。不是展現(xiàn)多少合適，要看的還是與寶貝是否匹配，店鋪銷售的是短裙，集市連衣裙的展現(xiàn)量、點擊率、轉化再高，對于店鋪來說同樣也沒有任何作用。
二、商品定價
商品確定好關鍵詞后就要進行定價階段。直通車作為精準引流工具，想要精準就必須要找準客戶需求。賣家首先就要分析自己的寶貝，因為寶貝定價、詳情頁展示都有可能決定購買人群，所以如何找到與自己寶貝的匹配人群非常重要。比如直通車推廣杯子，定價1萬，鑲滿寶石，盡管可能很多消費者進行點擊收藏，但是會在淘寶上購買這類商品的消費者少之又少，一定要想清楚搜索人群溢價多少合適，如果產品有優(yōu)勢，可以適當高一點，因為消費者也并非一味追求低價，而是追求性價比。
玻璃杯、女、可愛這幾個關鍵字屬于茶杯類目，目標客戶是年輕女性，一般這些客戶比較追求商品的實惠，所以賣家在進行調價時，需要將排名放在30名以內，不過這里有一個問題值得賣家們思考，那就是直通車展現(xiàn)位子，其實有好壞之分。
個人觀點，最好的直通車位置在1~3位，13~17位（小詞拉展現(xiàn)需要在20~25位，大詞拉展現(xiàn)可以在60名后，如果需要點擊率那就要控制在3~5名，在女鞋類目大詞小詞都一樣）。
賣家們可以模擬一下購物場景，搜索一個關鍵詞，在PC端消費者都會看前面橫向的2~3排，右邊12個展位，然后點擊下一頁，靠下商品也會下面也會順帶一眼。在移動端，直通車跟自然搜索一樣，不是展位是排名。如果條件允許的話，賣家可以選擇30名以前，13~19 這些位置展現(xiàn)量都比較好。
一般來說，該消費群體在購買杯子商品時，都會貨比三家，所以其實反而第二頁和第一頁差別并不大，真正想買的人會多逛多看。因此賣家們要盡量將排名優(yōu)化到最好的位置，剛開始時要多優(yōu)化調整。當然，并不是賣家出高價就可以提升排名，在優(yōu)化直通車的過程中應該把價格調在自身能接受的范圍內。如果你選的詞都有轉換率以及點擊率，那效果時間長短，取決于投放的力度，點擊率和轉換率上去之后，質量分也會隨之提升。不過具體每個類目會有所不同，要是具體情況而定。
三、質量得分提升小技巧
眾所周知，質量得分是由創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗這三個因素影響，這里分享一個簡單提升質量分的小技巧。其實，移動端和PC端的創(chuàng)意和買家反饋都是一樣的，要做的是拉直通車的權重。也許有些賣家會有疑問，現(xiàn)在PC帶無線上分還能玩嗎？答案是可以。本人現(xiàn)在就是用這樣的方式提升質量分，不信的賣家可以去現(xiàn)在直通車后臺自行嘗試。
關于創(chuàng)意怎樣做能快速全滿的問題，其實賣家們選移動端，相關搜索的時候添加的詞移動端的相對來說創(chuàng)意分都會很高，相關性也同樣是滿分，創(chuàng)意、反饋這些都通用。有了展現(xiàn)、點擊，整體直通車的權重就會上去，分數(shù)就會上升。
不過也有不少賣家遇到PC端分數(shù)一直是10分，但是手機分一直是6分局面，這種情況又該如何解決？
比如圖上這些分數(shù)持續(xù)了一周，但是PC端則是滿分，這時候賣家們可以看看自己的移動端溢價是否有調整？如果有調整，調多少的比例，一般起初分低都是200，最近感覺分一直上不去就拉低到了140的樣子。分數(shù)上不去是因為沒有展現(xiàn)量，200拉了一周沒反應。
如果相關性不滿，可以通過直接添加關鍵詞的方式。賣家們可以通過有些原本相關分滿的詞語進行搜索，這樣相關分就可以提升。而且原本有的詞是有轉換率點擊率，更利于帶動點擊轉化。
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本文來源： 低價商品的“馭詞”之道
