鉆展投放核心還是思路問題，要玩好鉆展，首先你的思路就要正確!

那么，我建議你拿出一張紙，然后把這13個問題寫下來，先自我回答下，然后參照我的回答，看下你的思路有沒有什么啟發(fā)?

當然，我給的也只是一個參考答案，我希望你在玩鉆展的時候，能夠不斷地延伸，擴展更多更好玩的思路~

學會玩鉆展，先把廣告學學好吧~

這13個問題，是掌握的基礎也是核心!分別是

1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇?

2、如果我要投放店鋪的一個活動，那么店鋪的自主定向該如何選擇?

3、定向的店鋪是測試出來的，如何測試定向?

4、興趣點和群體定向適合怎么用?

5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來獲取流量?

6、鉆展如何跨類目來獲取精準流量?

7、鉆展如何測試創(chuàng)意圖優(yōu)化出第一版的創(chuàng)意?

8、鉆展定向該怎么出價?有什么規(guī)律?

9、 大促長線投放該如何規(guī)劃?

10、大促短線計劃該如何投放?

11、45w鉆展廣告預算我該如何規(guī)劃?

12、如何提升創(chuàng)意圖文案的點擊率?

13、 鉆展落地頁如何提升成交力?

1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇?

比如我賣這款絞肉機，我該如何選擇定向店鋪?定向店鋪的選擇就類似于直通車的關鍵詞，選擇的對錯直接影響成交!所以我們該如何去選取???

1、選擇風格、客單價、針對受眾群體一樣的店鋪定向

2、我們的落地頁的產(chǎn)品比定向的店鋪有優(yōu)勢，換句話說，我們要定向比我們差的定向

3、選擇的定向的店鋪，他們店鋪主打的產(chǎn)品或者爆款產(chǎn)品(主要承接流量的爆款)跟我們要推的產(chǎn)品一致

舉例：

比如說要推一款“蝴蝶翅膀”這款產(chǎn)品

雖說第3款產(chǎn)品都是一樣的，而且都是獲得比較不錯的銷量。但是其他店鋪除了賣蝴蝶翅膀三件套，還會賣很多魔術道具

如果你定向他的店鋪，你很難知道，圈到他店鋪的訪客是有意向買蝴蝶翅膀還是魔術道具的?這就稀釋了流量精準性!

所以，你定向的某一家店鋪的訪客，這家店鋪主推產(chǎn)品要跟你推廣那款單品符合，最好主推產(chǎn)品比例80%以上。

另外，反而說客單價高的產(chǎn)品更適合玩鉆展，因為客單價高更多的玩的是差異化策略，而不是單純靠比價做低價策略。真正拼的是消費者對品牌的選擇!所以，如果你是高客單價產(chǎn)品，想玩好推廣可以找我夢想凱歌!

可以的，但是女裝要看你定向的店鋪主打款式風格，針對主流人群，是不是跟你店鋪符合，如果符合可以就可以定向。

你定向的店鋪，你要有某一個點能夠勝過他的，你要定向比你差的還賣的好的店鋪。另外，店鋪定向也不是一成不變，現(xiàn)在轉化好不等于以后也是轉化不錯!

比如，他做活動前價格門檻偏高，你定向他轉化很不錯。但是活動時，價格降下來了，這時候你跟他搶，反而整體轉化效果不是很好!這些都要進行具體分析，前提是要盯住你的戰(zhàn)場

鉆展本身是一款偏向考驗投放思路的工具，投放之前思路就要清楚明確，投放只是驗證自己思路是否正確過程，驗證效果不錯，就進行放大。驗證效果沒有那么好，就重新測試

2、店鋪的自主定向該如何選擇?

假設我們要推一個店鋪活動，或者店鋪專題，我們該如何選擇自主定向??

第一步，你要挑出跟您店鋪人群畫像、風格、客單價等因素比較接近的店鋪

像鉆展自主定向本身就有這么一個定向推薦功能，你可以把你想要推的店鋪定向放這里獲取更多跟你店鋪人群吻合的店鋪。然后逐個去淘寶搜索上搜索驗證，判斷這些店鋪主推的產(chǎn)品相對的人群是否跟我們店鋪比較吻合，進行篩選!同時，你也可以用這個工具判斷你店鋪人群標簽是否比較亂?

如何做?

1、通過各個渠道找到要定向的店鋪

2、判斷投放群體是否跟自身店鋪符合

3、通過投放測試驗證自己的想法

3定向的店鋪是怎么測試出來的?

例如300塊一個計劃，測試5個定向，每一個店鋪定向一個單元格，測試出哪家店鋪過來的訪客能夠帶來產(chǎn)值?那該如何做?

1、定向自己店鋪，測試出一張高點擊率創(chuàng)意圖

2、拿著這張創(chuàng)意圖來測試這5個定向，來篩選出roi不錯的店鋪定向

3、再針對這些roi不錯的店鋪定向，針對性優(yōu)化創(chuàng)意圖

這樣就保證了創(chuàng)意圖跟定向吻合進行投放，這樣提升了點擊率又保證了轉化

假設有2個店鋪定向

a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點擊單價比較便宜，但是轉化不行

b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉化ok

那么，我會重點選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎上擴充其他資源位

優(yōu)質展現(xiàn)+高點擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準流量

什么時候拿盡快投放?什么時候拿均與投放?

當你計劃有把握來的流量能夠轉化時候，直接盡快投放!盡可能的拿到精準流量。

當你計劃沒有把握來的流量能夠轉化時候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個小時，用來測試數(shù)據(jù)

4、興趣點和群體定向適合怎么用?

興趣點、群體、通投，我覺得都比較適合進行店鋪拉新!那么，我比較常使用興趣點來進行拉新!興趣點就類似二級類目

很多產(chǎn)品很適合興趣點拉新，比如說碧根果、牛肉干、電動牙刷等，這類產(chǎn)品區(qū)別不是很大，類標品，興趣點相當于很匹配的類目

每單獨一個興趣點就是一個品類，相對自主定向來講，興趣點的出價會更便宜

通投《群體《興趣點《自主定向

通投比群體便宜，群體比興趣點便宜，興趣點比自主定向便宜!

群體也是一樣，這些定向有一個特點，相對自主定向來講，圈定群體比較廣泛~出價也比較便宜~~所以，你可以很便宜的價格拿到流量。

注意的是，這些流量背后的群體都會有一些共性特征，比如親子群體，他們都是一些有小孩的群體~那么你該怎么抓入這些共性特征來提升你的點擊率和轉化率?這點是你要重點思路問題!

正是因為這類定向，圈定的人群比較多，而且出價比較便宜就可以拿到流量，所以我們如果很好利用這些人群的特征來匹配產(chǎn)品，進行流量拉新??這個是一個很不錯可挖掘的市場!

這里提到一個知識點：

拉新客戶---要求流量要低價、大量——放

維護老客---要求精準 要求有產(chǎn)出——收

大量低價拉新流量---通過我們店鋪頁面價值包裝、價值感傳遞——對品牌產(chǎn)生認知，收藏我們寶貝----我們投放自己店鋪訪客拉回來進行活動促銷

5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來獲取流量?

當這個寶貝足夠有競爭優(yōu)勢能夠卡到搜索前幾名，這個時候我們更應該要做的是加強產(chǎn)品后端，比如服務、產(chǎn)品品質、評價，那么流量該如何做?

1、搜索這個“成交關鍵詞”，把跟我們產(chǎn)品接近的對手的店鋪加到計劃進行投放

2、針對店鋪的定向做創(chuàng)意，出高價拿下他們訪客

這樣做的目的是

1、當單品起來之后，他的轉化勢能是非常強!這時候我們要做的是給予他大量流量，提升他的銷售量，從而跟后來者拉開距離

2、這時候把其他對手的店鋪放到計劃里，出高價拿他們流量，讓訪問他們店鋪作比較的客戶最終還是流入我們的店鋪

注意，這點還是要優(yōu)化好店鋪成交力，否則再大流量吃不消也不行

6、鉆展如何跨類目來獲取精準流量?

跨類目玩法主要分為3種

1、跨群體定向

2、跨興趣點

3、跨自主定向

前2點比較簡單，最難的是跨自主定向，舉個例子

第一個例子：

比如我賣運動耳機的，我可以向賣運動文胸群體進行投放

第二個例子：

比如我賣雪地靴，我該如何選擇定向?

跨類目定向的前提是做好目標顧客數(shù)據(jù)分析，如果沒有做好消費者人群畫像，深度了解消費者，那么，你怎么投放都是不行的

第三個例子：

比如我是賣一款女褲，后來經(jīng)過跟客戶訪談，發(fā)現(xiàn)，這類人群除了買我們家褲子還會經(jīng)常逛x家上衣，那么我們在拍攝衣服時候，會重點選x家爆款上衣作為搭配

那我們做自主定向圈定人群也會偏向投放x家，來獲取他們家訪客，讓他們?yōu)g覽到我們廣告時會發(fā)現(xiàn)，他穿的上衣跟我們褲子很搭，從而選擇我們家店鋪!這也是一個跨類目投放的案例!

7、鉆展如何測試創(chuàng)意圖?

測試定向的目的——找出跟我們店鋪比較符合的定向店鋪

測試創(chuàng)意的目的——找出跟店鋪定向比較符合的創(chuàng)意圖

測試出創(chuàng)意圖思路是??

1、用自己店鋪定向測試出創(chuàng)意圖a

2、利用創(chuàng)意圖a來測試其他店鋪定向，看哪個定向有轉化

3、根據(jù)轉化的店鋪定向來針對性優(yōu)化每一個店鋪定向的創(chuàng)意圖

8、鉆展定向該怎么出價?有什么規(guī)律?

這點在vip群里有詳細講，1個小時都講不完，也是鉆展的一個重點。

最常用比如實時出價法，但是出價也不是一成不變，而是根據(jù)市場調控!還要根據(jù)你的目的來出價!實際上，沒必要把出價看的太過于復雜

如果你要壟斷這個資源位或者定向流量，你盡可能出高點

如果你要進行大量低價拉新，那么你圈的人盡可能多點，出價盡可能低點

9、大促長線投放該如何規(guī)劃?

大促投放要有一個長線計劃，要提前規(guī)劃好整體思路

1、前期—測試各種定向，大量低價拉新測試出有潛力的客戶

2、中期—把收藏有效果的定向進行優(yōu)化放大，配合店鋪活動，把錢砸出去

3、后期—定向自己店鋪，把瀏覽過我們店鋪的意向人群拉回來

具體可以看我以前寫的關于鉆展大促系列文章《大促的鉆展投放技巧思路策略》

10、大促短線計劃該如何投放?

我們除了會玩一些長線計劃，我們在做大促時候，也會放一些短線計劃，用短線計劃來補充一些活動的流量

短線計劃該如何投放??

11、45w鉆展廣告預算我該如何規(guī)劃?

1、你要按照預算進行分配，分配到整個活動周期，每一天要投放多少錢?

2、你要按照投放位置進行細分計劃

建立計劃有很多方法，最常用方法是直接按照位置來劃分

前期經(jīng)過測試得出一些不錯的資源位以及對應投放定向，那么我們可以按照位置來進行劃分，分成pc和無線

然后會把計劃分為2批：

Roi比較不錯的計劃--進行長線投放

Roi比較一般的計劃，可以暫停留在大促需要大量流量時候進行投放

20w計劃消耗其實蠻不簡單的，整個過程還是比較長，而且要經(jīng)過測試，多位置，多計劃，多創(chuàng)意圖，區(qū)域、時間段，所以要有嚴謹思維，不然很容易亂掉!

12、如何提升創(chuàng)意圖文案的點擊率?

提升創(chuàng)意圖文案的點擊率核心原理：人們只關注跟他有關以及反差的信息

為了生存，一般來說，大腦只關心具備2個屬性的信息：1，與我相關;2，反差信息。

在長期的進化中，為了生存，大腦只關心與自己密切相關的(與我相關)，并且對反差、變化類的信息異常關心。比如一動不動的獅子可能你不關心，但一只跑過來的獅子你就得注意了(反差)

所以，我們的廣告要：

1、跟他關注信息有關

2、跟他常識產(chǎn)生反差

那么，鉆展圖，引發(fā)點擊有2個要點

1、圖--產(chǎn)品信息--吸引眼球--細節(jié)要突出質感--帶點反差

2、文--文案部分--吸引點擊--文案要利益點、跟他有關

擴展閱讀：《高點擊率創(chuàng)意圖十大原則》作者：夢想凱歌

13、鉆展落地頁如何提升成交力?

提升店鋪成交力方法很多，但這里重點強調是，無論你怎么優(yōu)化，你在搭建這個購買環(huán)境過程，也是在搭建一個讓消費者模仿的環(huán)境!

要根據(jù)模仿定律來設計你的落地頁，達不到模仿定律三大要點，就要繼續(xù)優(yōu)化：

1、模仿對象：買家秀、銷量好評、明星代言..

2、模仿環(huán)境：熱銷氛圍、活動信息、贈品、限時限量、

3、模仿意愿：產(chǎn)品款式，獨特賣點、差異化，要傳遞產(chǎn)品可體驗可感知的可使用的感覺

那么以上就是鉆展投放的13個核心問題，那么掌握了這13個問題，我相信你也可以成為鉆展高手了

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