5月6日正式開業(yè)的“茵曼+”武漢生活館，店鋪面積接近500平方米，是目前最大的一家“茵曼+”直營店。同屬匯美集團旗下的另一高端棉麻品牌“生活在左”，也加入到線下開店的探索。這是“生活在左”首次進駐線下體驗店。與此同時，贏商網品牌數(shù)據庫出爐最新數(shù)據顯示，剛剛啟動不到一年的茵曼O2O品牌入選了2016年一季度最受關注服飾品牌TOP50。

根據去年運營的情況來看，在江西、湖北、河南等國內中部地區(qū)，實體體驗店的銷售情況比較好，因此今年會計劃在這些地區(qū)集中鋪開“茵曼+千城萬店”計劃。

這種新的O2O玩法，針對客流局限、訂貨制現(xiàn)金壓力、貨品更新周期、線上線下定價、庫存壓力等傳統(tǒng)體驗店的通病，提供了新的解決之道。“茵曼+千城萬店”究竟如何做到?我們到底用了什么招?

 “鐵粉”加盟商用本地資源與創(chuàng)意“圈粉” 

茵曼在國內二三四線城市約有近千萬粉絲，“千城萬店”O2O項目的招商目標，正是這批品牌的“鐵粉”。另一方面，這批體驗店通過加強展示、體驗與互動，也希望能吸引到更多認同茵曼品牌元素的新粉絲。

傳統(tǒng)的銷售模式，是通過百貨、門店接觸顧客，這樣就形成了產品信息握在品牌手上，消費信息歸渠道管，渠道反而把消費者和品牌商隔開了。“茵曼+千城萬店”模式的創(chuàng)新之處，是在于充分挖掘茵曼“鐵粉”的能量。

2008年，茵曼剛起步時走的是B2C模式，在各大平臺自主經營，直接面對消費者，不斷跟顧客交流茵曼的定位、風格、調性等，講品牌的故事，逐漸累積了大量忠實顧客群。我想，如果通過傳統(tǒng)渠道做這件事，很難。

經過我們不到一年的努力，“茵曼+”的加盟商中有80%盈利，20%以上提出開第二家店的申請。目前，千城萬店線下體驗店已覆蓋國內大部分省市。

為了加強與粉絲的聯(lián)系，茵曼的線下體驗店里，空間場景也有獨特設計。除了統(tǒng)一品牌形象調性外，茵曼把社群理念落地到全國各地的體驗店，品牌體驗、一店一社群等，各店主人可以自主發(fā)揮創(chuàng)意，舉辦各種社群活動。

“茵曼+”體驗店銷售范圍涵蓋女裝、箱包、女鞋、家具、配飾、花茶，以及生活雜品等。各門店都使用茵曼home的家具進行軟裝，打造一個慢生活元素組成的空間，所有看得見的產品都可以出售。

新模式解決線下店庫存壓力等問題 

在武漢“茵曼+”生活館正式開業(yè)后，“茵曼+”千城萬店項目還會在武漢舉辦招商會，邀請更多茵曼的粉絲一起深度合作，在華中地區(qū)以O2O線下體驗店的方式拓展業(yè)務廣度。

近年來，隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸電”，線上競爭迅速加劇，很多互聯(lián)網企業(yè)都開始探索線下發(fā)展模式。O2O模式席卷之下，諸如號稱傳統(tǒng)書店終結者的“亞馬遜”，也宣布大舉開設體驗店，提升線下用戶體驗，聚美優(yōu)品、京東、愛奇藝等都走到了線下開店。

作為最早進入天貓的服裝品牌，在品類布局基本完成后，去年7月，我們啟動了“茵曼+千城萬店”計劃，在線下渠道布局，計劃5年內在全國1000個城市中開設10000個線下體驗店鋪。其中，一線城市采用直營的方式，與大型百貨商場合作;二三四線城市會開放加盟。有別于其他傳統(tǒng)門店，“茵曼+千城萬店”計劃中的“三個零”，指的是“零庫存” 、“零加盟費” 、“零軟裝”;在盈利策略方面，形成店商、電商、微商結合的模式，收益按不同的比例，與加盟商分成。

我們的加盟商也會以“輕模式”來開店，從傳統(tǒng)的賣貨生意轉變成經營粉絲，更不需要大量進貨，茵曼會配送樣品到店中，15%左右是推薦陳列款，還有85%是店主根據當?shù)匦枨筮x配。體驗店內陳列服裝的吊牌上都有二維碼，體驗店和線上同價，買家挑選試穿后，可以在店內付款現(xiàn)場取貨，也可掃碼在線購買，茵曼將會將貨品配送到買家的家中。

往的傳統(tǒng)線下店鋪，存在線上、線下利益沖突，由于價格差異等因素，線下的門店成為了線上的試衣間，而“茵曼+”線下店采取線上、線下同價，線下店主要是為了給客戶提供舒適的生活體驗。

老方認為，粉絲經濟的玩法里，核心是粉絲與品牌、線下店鋪的聯(lián)系。所以千城萬店的模式里，加盟商需要把更多的精力，放在思考如何利用本地的資源，經營與粉絲之間的關系。

“茵曼+千城萬店”采取收益分成的模式。只要買家在體驗店初次掃碼購買，茵曼的后臺系統(tǒng)就會將其綁定為該店鋪的粉絲，未來該“粉絲”無論到任何一家體驗店購物，還是在線購買，銷售量都會算入初次“引流”的綁定店鋪，該店就能從中獲得相應的“持續(xù)收益”。直至該粉絲的購買習慣有所變化，比如常去的體驗店換了其他分店，那綁定的店鋪可以再進行修改，相應的收益也算入新的綁定店鋪。

 “茵曼+千城萬店“的加盟商運用自己在本地的資源和優(yōu)勢，部分已經取得不錯的成績，有部分體驗店的銷售額達到租金的20倍。

以重慶江津店為例，去年“雙十一”當天，銷售額已突破5萬元。店主說，曾經做過一年韓式女裝，一直被庫存問題困擾，知道“茵曼+”的零庫存模式后，跟朋友眾籌開了體驗店，隨著忠實粉絲的積累，今年春裝上新，高峰期可以達到日銷破萬。“我們完全不用擔心冬裝的庫存。這種零庫存的模式，我們都很滿意。”

老方希望，未來大家不管到中國任何一個城市都能找到茵曼+的慢生活體驗，每個人都能在老方的千城萬店里找到想要的生意和生活，體驗到想象中的完美生活，抵達我們心中的詩和遠方! 

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本文來源： “茵曼+千城萬店”究竟如何做?