直通車(chē)的基礎(chǔ)要從選詞說(shuō)起，選好詞才是關(guān)鍵！沒(méi)辦法直通車(chē)翻過(guò)來(lái)倒過(guò)去就這些東西，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索，對(duì)，學(xué)好開(kāi)車(chē)就是這么開(kāi)始的，那么下面就先和大家再說(shuō)說(shuō)選詞的那點(diǎn)事！

一、選詞途徑

1、系統(tǒng)推薦詞

通過(guò)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞來(lái)選詞可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單也最方便的一種方法，這個(gè)方法就目前而言使用率是比較高的，但是這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞不是全都適合推廣的，有不少賣(mài)家圖省事，直接把系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞都添加上了，然后馬馬虎虎的就去推廣了，呵呵，這樣做的朋友請(qǐng)舉手，有木有破產(chǎn)的？這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞需要進(jìn)行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來(lái)用，大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、市場(chǎng)平均出價(jià)以及展現(xiàn)量點(diǎn)擊率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選。

參考相關(guān)性，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。

2、直通車(chē)后臺(tái)流量解析

直通車(chē)后臺(tái)流量解析，也是你也是不錯(cuò)之選，相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下載下來(lái)好好研究組合，這個(gè)途徑還是不錯(cuò)的。

3、組合關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的組合是非常不錯(cuò)的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買(mǎi)家忽略了這個(gè)途徑感覺(jué)很麻煩，其實(shí)通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車(chē)初期的流量精準(zhǔn)度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

4、搜索下拉框 最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會(huì)展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

5、借用別人的關(guān)鍵詞

還有一種途徑是直接參考同類(lèi)目熱門(mén)店鋪的熱銷(xiāo)同類(lèi)寶貝的關(guān)鍵詞，直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會(huì)小，但是要注意的是，雖然這樣流量來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很好，需要自己一步步優(yōu)化。

6、其他途徑 比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說(shuō)了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎(chǔ)的東西不認(rèn)真做，后面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)漏洞，各方面問(wèn)題，詞選不好，你是開(kāi)不好車(chē)的。

關(guān)鍵詞選好了，可是后臺(tái)你選的這些詞的的轉(zhuǎn)化情況如何？包括你的關(guān)鍵詞PC端、無(wú)線(xiàn)端排名在什么名次？另外像這些關(guān)鍵詞一個(gè)近期的趨勢(shì)？怎么才能清晰直觀(guān)的地判斷出來(lái)，我一般通過(guò)流量眼來(lái)觀(guān)察分析這些想要的數(shù)據(jù)，不用自己去苦苦研究，能很直觀(guān)的看出來(lái)你想要的東西，這就節(jié)省了你的精力跟時(shí)間，況且流量眼功能比生意參謀不少，價(jià)格比生意參謀便宜很多，何樂(lè)而不為呢？

只是簡(jiǎn)單的截了個(gè)圖給大家參考，像你后臺(tái)一些關(guān)鍵詞的排名，不管是pc端還是無(wú)線(xiàn)端都可以查詢(xún)到，這個(gè)時(shí)候如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，你想要獲得更好的位置，就可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)來(lái)完成，包括這些詞近7天，30天的一個(gè)趨勢(shì)，你都可以看到，對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整很有幫助，不用再愁我選好詞到底該如何去優(yōu)化的問(wèn)題。

二、質(zhì)量得分如何提升

開(kāi)車(chē)省油與否，關(guān)鍵就是要看質(zhì)量得分，也許你出價(jià)高，但是可能你依然排在出價(jià)低的同行后面，關(guān)鍵還是你的質(zhì)量得分低！雖然這個(gè)道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣(mài)家朋友都不知從何入手吧！沒(méi)關(guān)系，下面咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)質(zhì)量得分那點(diǎn)事。下面我們先說(shuō)下影響質(zhì)量得分的因素有哪些：

這張圖也許你已經(jīng)看的不愿意再看了，但是即使你再不愿意看，我相信大部分人真心的沒(méi)有摸透它的優(yōu)化方向，或者是不知道如何入手，沒(méi)辦法，想要高質(zhì)量得分必須要把它研究透徹。 創(chuàng)意質(zhì)量：也就是說(shuō)你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創(chuàng)意效果呢？比如說(shuō)推廣創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片點(diǎn)擊率等等。通過(guò)后臺(tái)的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化點(diǎn)擊率，只要關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高起來(lái)，你的創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會(huì)太低。簡(jiǎn)單點(diǎn)理解，創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點(diǎn)擊率！ 相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類(lèi)目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。 （1）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車(chē)關(guān)鍵詞里同時(shí)存在，那這個(gè)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)有所提高，權(quán)重也會(huì)有所提升。 （2）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類(lèi)目的相關(guān)性 產(chǎn)品發(fā)布的類(lèi)目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。 （3）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性 產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來(lái)，相關(guān)性就會(huì)高。 買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)。在這里提一下客服接單，之前六爺也說(shuō)過(guò)關(guān)于客服這方面，這次就簡(jiǎn)單的提兩句。買(mǎi)家在向客服詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，就說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)你的寶貝有購(gòu)買(mǎi)的意向，這時(shí)候客服的服務(wù)很大程度影響著買(mǎi)家的心理變化。如果客服服務(wù)很好，讓買(mǎi)家很滿(mǎn)意，買(mǎi)家可能就很樂(lè)意的購(gòu)買(mǎi)了。但是現(xiàn)在很多賣(mài)家的通病就是“客服素質(zhì)低”！買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)寶貝信息的時(shí)候，客服愛(ài)搭不理，甚至態(tài)度很差！很多買(mǎi)家都受了客服的氣！于是買(mǎi)家就這樣的流失了，我想問(wèn)的是，到底買(mǎi)家是上帝還是賣(mài)家是大爺？

以上這三個(gè)要素，都會(huì)影響到質(zhì)量得分，不管是無(wú)線(xiàn)端還是pc端，都會(huì)受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會(huì)越高，當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時(shí)候，要觀(guān)察是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，然后有針對(duì)性的去做優(yōu)化。重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時(shí)也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。

三、點(diǎn)擊率影響因素

1、關(guān)鍵詞 測(cè)試點(diǎn)擊率初期會(huì)以精準(zhǔn)詞為主，最好先把賬戶(hù)養(yǎng)一下，待到數(shù)據(jù)稍微穩(wěn)定后再加入熱詞大詞。精準(zhǔn)詞的流量相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)賬戶(hù)有一個(gè)很好的“調(diào)養(yǎng)”作用，雖然燒精準(zhǔn)詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準(zhǔn)詞能很好的控制直通車(chē)推廣成本，可以減少初期的花銷(xiāo)，等到賬戶(hù)穩(wěn)定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車(chē)推廣成本以及推廣效果。同時(shí)還能控制流量的精準(zhǔn)度，增大推廣寶貝的點(diǎn)擊率。前期測(cè)款和養(yǎng)詞可以試試省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，自動(dòng)的添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，并優(yōu)化出價(jià)，觀(guān)察一周左右可以進(jìn)行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個(gè)計(jì)劃。

2、推廣圖（主要影響因素） 直通車(chē)推廣首圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見(jiàn)的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，重點(diǎn)是吸引買(mǎi)家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)信息，寶貝展示，文字等都直觀(guān)決定了買(mǎi)家是否會(huì)點(diǎn)擊，可以直接影響到顧客的消費(fèi)行為。推廣圖的優(yōu)化我也說(shuō)了很多次了，主要下面這幾點(diǎn)：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來(lái)你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)文案的應(yīng)用等等。

3、投放時(shí)間 不同的時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類(lèi)目的點(diǎn)擊率也是不同的，一般類(lèi)目關(guān)于投放要集中在上午10點(diǎn)左右，下午2-3點(diǎn)左右，晚上9-10點(diǎn)左右，一般這段時(shí)間內(nèi)大部分類(lèi)目的流量都會(huì)比較大，相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，像凌晨到清晨5、6點(diǎn)等時(shí)間段甚至可以選擇不投放，因?yàn)檫@段時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家大多都在休息，而且這段時(shí)間的成交很少。具體還要參考本類(lèi)目行業(yè)流量高峰時(shí)間，賣(mài)家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的投放時(shí)間。

4、投放地域 不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素。你可以打開(kāi)后臺(tái)地域報(bào)表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投放，還要注意自己的寶貝有沒(méi)有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。關(guān)于這里已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多很多遍了，這里就不再多說(shuō)了。

四、關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化

不是選好詞就可以高枕無(wú)憂(yōu)的，還要定期觀(guān)察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀(guān)察關(guān)鍵詞最近七天的數(shù)據(jù)：

1、培養(yǎng)權(quán)重 

1）添加關(guān)鍵詞： 初期選取5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)設(shè)為市場(chǎng)平均出價(jià)的1.5倍-2倍，設(shè)置好日限額，開(kāi)始燒。關(guān)鍵詞的選取緯度：要有一定的展現(xiàn)能力，也就是展現(xiàn)量不能太低，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于市場(chǎng)平均值。 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化方向： 新款的培養(yǎng)要以點(diǎn)擊率為主要的優(yōu)化方向，將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，將點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提高其出價(jià)。有刪除的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)的再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞觀(guān)察測(cè)試。期間對(duì)推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下，點(diǎn)擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān)，要及時(shí)進(jìn)行分析，優(yōu)化完善。 3） 無(wú)線(xiàn)端溢價(jià)： 無(wú)線(xiàn)端的長(zhǎng)尾詞點(diǎn)擊率普遍很高，推廣前期可以通過(guò)提高無(wú)線(xiàn)端的溢價(jià)比例，來(lái)快速提升整體的點(diǎn)擊率，借此來(lái)提升權(quán)重。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

1）關(guān)鍵詞降價(jià)操作： 對(duì)于有展現(xiàn)，無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過(guò)低，有收藏加購(gòu)，CPC>賬戶(hù)平均cpc的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，暫時(shí)保留，表現(xiàn)太差的可以直接刪除。 對(duì)于展現(xiàn)量排名靠前，但是ROI<1的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)。 對(duì)于排名靠前，但是日均花費(fèi)較高，ROI也比較低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)。

2）關(guān)鍵詞加價(jià)操作： 對(duì)于質(zhì)量分較高，但展現(xiàn)量較少，沒(méi)有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，要提高出價(jià)。 對(duì)于收藏成本較低，但無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)。 對(duì)于展現(xiàn)較好，但ROI較高的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)。 對(duì)于產(chǎn)出較好，但點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞排名，測(cè)試其點(diǎn)擊率。 對(duì)于權(quán)重良好但是點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞，可以先提升出價(jià)，觀(guān)察數(shù)據(jù)，再進(jìn)行下一步優(yōu)化。

3）關(guān)鍵詞清理操作： 經(jīng)過(guò)優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低，展現(xiàn)也較少的關(guān)鍵詞，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞的無(wú)線(xiàn)端質(zhì)量分低于6，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞太冷門(mén)，展現(xiàn)量也比較少，而且無(wú)點(diǎn)擊也無(wú)成交的話(huà)，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，優(yōu)化后點(diǎn)擊率也不提升，無(wú)成交轉(zhuǎn)化，直接刪除。

4）關(guān)鍵詞添加： 要保證賬戶(hù)里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。 要添加的關(guān)鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎(chǔ)，要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。 要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)聯(lián)度再添加。等到質(zhì)量得分提升起來(lái)以后可以多添加一些二級(jí)詞。

當(dāng)成交、roi都不錯(cuò)的時(shí)候，可以開(kāi)始添加熱詞。，感興趣可以去百度網(wǎng)盤(pán)下載一下詳細(xì)的關(guān)鍵詞優(yōu)化規(guī)則，我之前的文章也提到過(guò)，可以整理成規(guī)則去軟件內(nèi)執(zhí)行，暫時(shí)寫(xiě)了十幾條，字太多我就不全放上來(lái)了。

3、人群溢價(jià) 要把自己當(dāng)成買(mǎi)家站在買(mǎi)家的角度上，從買(mǎi)家的需求進(jìn)行人群，天氣溢價(jià)設(shè)置。

4、定向 賣(mài)家最好等到寶貝銷(xiāo)量高，轉(zhuǎn)化好的時(shí)候再開(kāi)定向。推廣圖要簡(jiǎn)潔一些，符合無(wú)線(xiàn)端的定向要求。

5、重復(fù)優(yōu)化 在優(yōu)化幾次之后，以30天的周期數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，只要留下成交和ROI都可以的關(guān)鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費(fèi)高、無(wú)成交的關(guān)鍵詞的出價(jià)。 

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