今天想跟大家聊聊：一個優(yōu)秀的運營，在上傳寶貝時應(yīng)該注意哪些細節(jié)。上傳商品誰不會？哦了，如果下面這些細節(jié)在你上傳商品的時候，全都注意到了，并且還執(zhí)行了，那么算我白寫，你白看！
1.通過首圖搜索“竟然”找不到你的同款
從去年開始，我們就知道：淘寶會重點扶植新品。這個新品可不是新上架的商品，而是真正的在淘寶上有很少的同款（相似款），最好是獨一無二的，這樣的寶貝一定可以在新品期獲得更多的新品流量扶植。那么，淘寶怎樣才能認定你是新品呢？首圖就是一個極其重要的判斷標準。看下面這兩張圖，從搜索框里面，那個照相機圖片的地方，點擊就可以搜索圖片。在搜索結(jié)果中，這種“外觀相似寶貝”的數(shù)量越少，你的寶貝就越新，就越會得到搜索引擎的青睞。
那么，關(guān)鍵的問題就來了，如何才能在首圖上做出突破，讓搜索引擎認定為是新品？其實你必須承認，現(xiàn)在在淘寶上，你想做到獨一無二已經(jīng)非常非常難了，不說標品，哪怕就是衣服這種非標品，相似款甚至相同款也非常多，某一個款式賣的好，立刻會有一大批仿款出來。更何況，對于大多數(shù)中小賣家來說，我們只能去仿款，因為我們沒有自己的設(shè)計師。就更不用說那些從市場上拿貨或者做分銷的了。那怎么辦？
在我們力所能及的范圍內(nèi)，做到極致！
（1）從模特的姿勢上尋找差異化
這個對于服飾類目來說，很重要。舉個簡單的例子，比如說搜索“沙灘裙”，應(yīng)該說淘寶上大部分的沙灘裙拍攝，模特都是站著擺一個姿勢，站著的、然后在沙灘上很多，就像下圖中的第一個和第三個那樣：
如果你的款式就是抄來的，或者你就是從市場上拿貨，或者直接是做分銷的，如果你的模特也是這個姿勢的話，那么就比較容易被找到更多的同款，從而失去不少的新品加權(quán)機會。但是如果你的模特是下圖中第一個模特的姿勢呢？
是不是要好一些？所以，服飾這種類目，在你是市場上拿貨、仿款、分銷的情況下，可以通過改變模特的姿勢來減少同款（相似款）的幾率。比如：
人家都是站著的，你就坐著；
人家都是正面的，你就來個側(cè)面的；
人家都是靜止的，你就來個行動中的；
……
當然，提供的是思路，你還要考慮能不能完整的展示你的產(chǎn)品賣點，好看不好看等各個因素。
（2）從場景上尋找差異化
其實，在淘寶上，很多類目寶貝的拍攝都已經(jīng)形成了一些“規(guī)定”，怎么拍、在什么場景下拍，效果會最好。當然，對于大賣家以及那些有自己設(shè)計師的賣家來說，這樣是沒問題的。但是如果你是小賣家呢？你的寶貝就是在淘寶上有很多同款呢？比如我們搜索“高跟鞋 細跟”，大部分的場景都是這樣子的，基本都是室內(nèi)居多：
所以，這時候一個室外的場景，就會顯得有一些新穎，比如下圖中的第一個。其實這樣不僅僅更容易被搜索引擎認定為新品，在提高點擊率方面也許都會起到意料不到的效果。
（3）圖片與文案搭配上尋找差異化
在首圖上放文字，一定要注意一個問題：牛皮癬。因為這是違規(guī)的，是會被降權(quán)的。但是說明一下：在有一些類目里面，牛皮癬是被“默認”的，比如，你搜索行車記錄儀，看看搜索結(jié)果，按照牛皮癬的界定，幾乎很少有合格的圖片。
這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在標品上，也就是大家很明確的指導(dǎo)這種商品是什么樣子的，其中尤其以電子產(chǎn)品居多。但是，恰恰在這時候，如果你能反其道而行，沒準就有機會，比如下圖中的第一張和第三張圖片：
（4）從商品擺放上尋找差異化
這種方式也很好理解，比如拍攝食品的時候，別人都擺放一些輔助的東西，比如盤子啦、人物啦等等，那么我就只放食品，其他的所有的東西都不擺放。
2.去選最合適你的關(guān)鍵詞去寫一個全新的標題
什么是最適合你的關(guān)鍵詞？大賣家有大賣家的玩法兒，小賣家有小賣家的玩兒法；大類目有大類目的規(guī)律，小類目有小類目的規(guī)律。派代上有很多教你怎么寫標題的帖子吧，但是很遺憾，或許每一種方法都不適合你！為什么呢？并不是人家寫的不行，而是你店鋪的實際情況跟人家不一樣，所以東施效顰后，就只有被看笑話了。所以，適合的才是最好的，不要強求。
（1）什么情況下去重點競爭長尾關(guān)鍵詞
如果在一個大的競爭激烈的類目里面，并且很遺憾的是，你還不是一個大賣家，不是天貓，不是金冠！這時候，那些能帶來海量流量的大詞、熱詞，你雖然很眼饞，但也就是想想就行了。你真正的注意力應(yīng)該放到長尾關(guān)鍵詞上。那么，在寫標題的時候，你應(yīng)該去選擇哪些長尾詞呢？其實我覺得渠道反而不重要，重要的是這個長尾詞好還是不好，總得有一個判斷標準吧！
高度相關(guān)的。競爭激烈的大類目里面，一般情況下（一定會有特殊情況）都會有海量的詞供你選擇，消費者的需求也會非常旺盛。所以那些雖然流量很大，但是可能跟你的寶貝不是高度相關(guān)的詞，你就可以直接PASS掉。隨便舉個例子吧，你的鞋子就是運動跑鞋，雖然勉強也可以叫“休閑鞋”（關(guān)鍵是這個詞瀏覽量很大），但它也不是你的菜。
轉(zhuǎn)化一定要好。轉(zhuǎn)化必須要好，因為你得到的機會本來就是有限的，在有限的機會下如果不能在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上表現(xiàn)很好的話，很容易被搜索引擎放棄，因為競爭太激烈了。
當然也必須要有一定的搜索量。前兩個條件都滿足了，你再去考慮一下搜索人氣的問題，因為這畢竟意味著市場規(guī)模。
重點關(guān)注無線端的詞。無線端的搜索詞和PC端的搜索詞，存在著很大的不同之處，在現(xiàn)在這樣的趨勢下，你顯然應(yīng)該把重心放在無線端。
（2）什么情況下你一定要去搶核心關(guān)鍵詞
如果你是在一個小類目里面競爭，這種類目一般詞都比較少，很可能你把所有的詞都放上了，才將將夠30個字而已，這種情況下，無論如何，你都應(yīng)該去搶核心詞，以及圍繞著核心詞的優(yōu)秀二級詞。對于這種類目來說，你在組建標題的時候，就沒有多復(fù)雜了，最主要的渠道就是下拉框，因為那很有可能就代表著全部的搜索需求了。比如說：
燒烤架這種東西，說句負責任的話，淘寶下拉框考慮的比消費者考慮的都要全了，那你還去選什么選？你重點競爭的詞肯定是“燒烤架”，以及圍繞這個詞的優(yōu)秀二級詞，比如燒烤架家用、燒烤架戶外、燒烤架不銹鋼等。
另外，如果你雖然在競爭激烈的大類目里面，但是你是一個基礎(chǔ)非常好的大店鋪，那么你應(yīng)該重點競爭的就是那些圍繞核心詞的“精準二級詞”，什么意思呢？比如你是賣連衣裙的，那么你需要重點競爭的詞就是“連衣裙+核心屬性詞”，比如連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙蕾絲等等。
這里面強調(diào)一下：絕對不要去抄別人的標題，不要直接用分銷上家給你的標題，標題一定要自己寫！一定要自己寫！一定要自己寫！
3.找到你標題當中的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”并在首圖和詳情頁中盡可能的去體現(xiàn)
實際上這個細節(jié)是跟上面第二條緊密關(guān)聯(lián)的，你在寫標題的時候，就應(yīng)該找到你標題當中的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。什么是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞呢？比如“連衣裙蕾絲”，連衣裙是產(chǎn)品詞，是核心屬性，但是真正能夠促進消費者轉(zhuǎn)化的卻是“蕾絲”這個屬性詞；“高跟鞋 尖頭”，“尖頭”才是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
所以，你在你的標題中一定要能夠找到一個以上的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如果你是競爭激烈的大類目，那么你的標題中這種轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，會因為流量碎片化的分配趨勢，只能分到你一個；但是如果你在小類目，這種轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就有可能是兩個甚至以上）。而這個轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞你是一定要在首圖和詳情頁當中竭盡所能的去展現(xiàn)出來的。
比如你準備賣一條牛仔褲，你這條牛仔褲的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是“破洞”（注意真要是那種破的很藝術(shù)，很明顯的那種，如果是弱相關(guān)，那么這個詞就很難成為你的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的）。那么你的首圖當中，就應(yīng)該對這個破洞有很專注的展現(xiàn)，不是說讓你整個首圖都顯示破洞，而是說這個破洞一定要明顯。其次是在你的詳情頁當中，也要用文案、圖片細節(jié)等展示這個破洞。
那么，這樣做的好處是什么呢？首先，作為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，通過首圖和詳情頁進行強化，可以進一步提高這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，加強這個關(guān)鍵詞的權(quán)重；其次，你的首圖、標題、詳情頁實現(xiàn)了高度統(tǒng)一，有利于店鋪打標和搜索引擎給你帶來更加精準的流量。
看這張圖，我搜索“破洞牛仔褲”出來的搜索結(jié)果，對于這四個圖而言，顯然，第四張圖在“破洞牛仔褲”這個關(guān)鍵詞上，表現(xiàn)的更突出，點擊率和轉(zhuǎn)化都要高一些（僅針對這個關(guān)鍵詞）。
4.下架時間？別笑，就說它呢！
為什么我在標題中加了一個詞“別笑”？因為一定會有人笑：還玩兒下架時間，別逗了。但是事實是什么？對于一些競爭激烈的類目，一些競爭激烈的關(guān)鍵詞來說，下架時間不但有權(quán)重，還非常高。比如你搜索類似于連衣裙這樣的大詞，如果想上首頁，你會發(fā)現(xiàn)絕大部分寶貝都是半個小時之內(nèi)下架的。這說明什么？這說明哪怕你的銷量再好，人氣再高，不到下架時間，也不會讓你展現(xiàn)在首頁。這不是下架時間的權(quán)重高是什么？
所以，這就要求你必須知道每個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重，如果你所競爭的關(guān)鍵詞下架時間權(quán)重高的話，那么你就應(yīng)該進行優(yōu)化，如果店鋪基礎(chǔ)好，就在成交高峰期后下架，這樣可以最大可能的保證你的成交高峰期排名靠前；如果你的店鋪基礎(chǔ)不好，那么就考慮一下高質(zhì)寶貝數(shù)，選擇成交量高，并且競爭的高質(zhì)寶貝數(shù)少的時間段。
那怎么才能知道某個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重呢？方法非常簡單，你搜索你準備查詢的關(guān)鍵詞，首頁的所有寶貝，你都查一下他們的下架時間，如果大部分寶貝都是快接近下架時間了，那么下架時間的權(quán)重就高；如果基本都是好幾天才下架，那么下架時間就低。
5.屬性別漏填，更不能錯填
雖然現(xiàn)在大部分的淘寶賣家在填寫屬性的時候都會很認真、很仔細，但是我還是要強調(diào)一下：屬性不能漏填，更不能錯填。因為寶貝剛剛上傳的時候，搜索引擎只能通過寶貝的屬性本身給你匹配標簽，這個如果錯了，對自然搜索權(quán)重的影響是很大的。
好了，就這五個細節(jié)，只要你做好了，你絕對算一個半優(yōu)秀的運營了，至少可以秒殺現(xiàn)在一半以上的淘寶運營人員。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶運營上傳商品時要注意的細節(jié)
