轉眼六一兒童節就快到了 做淘寶商戶的我們一定要在六一兒童節之前就把各類活動都運轉起來，我們兒童的類目店鋪也需要在這個時候掌握行業發展規律，提升自身的競爭力，在六一兒童節有個好的銷量！
一、一級類目數據分析
兒童節是兒童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很銷量積淀非常重要，六一前幾天的流量和銷量也必將達到前半年的最高峰。六一之后市場熱度將會迅速下降，下降趨勢基本會持續到六月底，七月初市場熱度開始上升，一方面，一個月的市場冷卻期之后，買家的購買需求復蘇；另外一方面，學生暑假在此期間展開，雙重刺激之下，整體市場會處于較為利好的狀態。這種狀態將會持續到8月底，然后到9月學生開學。
因此，對于玩具類目，不同的月份的策略是不一樣的，5月份作為蓄流期，到6月份爆發，爆發后開始進行穩定，在8月份開始進行大力度的預熱提流，在9月份持續爆發。
二、主要二級類目分析
二級類目中，占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具，集中在10歲以下。其他二級目發展趨勢基本與一級類目流量趨勢保持一致，但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類目卻有著不同的特點：與其他類目相比，該類目的產品和銷售周期較短，如下圖所示，主要的市場旺季在5、6、7月，8月初便已開始出現斷崖式下滑。
也有部分類目受節假日的影響比較小，如以下兩個：“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機器人/變形/人偶玩具”。從整體上看，各子類目的市場趨勢基本與玩具類目保持一致：六一兒童節之后會有一段時間的市場低谷期，七月之后出現市場反彈，七八月份是另一個較為市場情況旺盛的時節。
三、營銷節奏
3-9月份，有兩個比較重要的時間節點，一個是六一兒童節，另一個是暑假。所以店鋪接下來的營銷活動，也是主要圍繞這兩個節點去進行。兒童節相當于玩具類目的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲備，這個過程最好是從三月份開始，如果進入五月份還沒有任何動作，后面六一想要有所收獲就會非常困難，所以，產品的測試以及預熱這部分需要從三月份開始進行，至少要在五月份開始對重點款的推廣以及各方面的準備活動。
六月份之后進行市場冷卻期，這個階段最好是對六月以及之前拉新的客戶進行大力度的維護，同時對店鋪細節進行修改和完善，以應對八月之后的另一個高峰期。
四、客戶人群特點
1.人群特點
(1)基本屬性
從性別比例上看，男女買家購買比例沒有特別大的差異，但男性買家占比稍多一些，54%左右。從年齡上看，消費者集中在25-34歲的80后和90后。
(2)地域分布
主要買家集中在一二線沿海和較發達城市。
(3)時間分布
從成交時間上看，周一至周五整體成交量比較高，周末兩天相對低迷。具體到每天，買家購買時間主要集中在11-16點以及晚上20-23點。
2.偏好
(1)價格偏好
從價格上看，10元以下以及20-50元、50-100元這三個區間內的產品成交量最高。
(2)購買偏好
總結
無論是否有兒童節，對于玩具類目而言，只是一個節日的契機，但需要抓住每個時間點的契機，才能讓自己的店鋪走得更好，因此，掌握行業發展，制定相應的營銷策略，就已經贏在了起跑線了。
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本文來源： 淘寶賣家如何玩轉六一兒童節
