爆款打造之選款測(cè)款
能否打造成功爆款，正確的款式是成功的首要因素，運(yùn)營(yíng)都是圍繞產(chǎn)品，先有品再賣貨，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品任何推廣都是白搭。選款具備要素：
①有市場(chǎng)需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷屬性才有較高的受眾率。小眾個(gè)性產(chǎn)品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數(shù)買家口味。
②較高性價(jià)比，需要分析同行產(chǎn)品的價(jià)位、屬性、賣點(diǎn)，清楚同行的優(yōu)劣勢(shì)，確定自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。價(jià)位有能與之抗衡的利潤(rùn)空間，畢竟直通車是付費(fèi)推廣工具，款式有一定利潤(rùn)空間才能承受投入的費(fèi)用。
③應(yīng)季性，這個(gè)不用多說大家都應(yīng)該知道，應(yīng)季的款式才是銷售旺季，有更大市場(chǎng)需求。不過要清楚打造爆款需要提前預(yù)熱，最少一個(gè)月開始提前開車養(yǎng)詞，也可以春季的時(shí)候就開始夏款的推廣了，這是應(yīng)季爆款該做的。
④基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，零銷量的產(chǎn)品不適合直接上車推廣，網(wǎng)購銷量是大部分買家都會(huì)對(duì)比的，很少有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有一定銷量基礎(chǔ)能提升買家對(duì)產(chǎn)品的信任。好評(píng)基礎(chǔ)能打消顧客的擔(dān)憂，對(duì)提升轉(zhuǎn)化很有幫助。
⑤穩(wěn)定供應(yīng)鏈，如果隨時(shí)可能斷貨的產(chǎn)品萬萬不能推廣，前期推廣起來到該大批走量的時(shí)候缺貨是最悲催的，產(chǎn)品在銷售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。
具備以上條件的產(chǎn)品，然后去店鋪綜合對(duì)比分析選款，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代選款必看數(shù)據(jù)，潛力爆款一般在沒有推廣的情況下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的，基本能達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)。要選擇的款式是自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢量排名前列的產(chǎn)品，款式太多分不清哪是重點(diǎn)產(chǎn)品，可以用流量眼來進(jìn)行幫助分析，有商品流量明細(xì)，自主對(duì)寶貝進(jìn)行識(shí)別與分類，哪些產(chǎn)品受買家感興趣，哪些產(chǎn)品買家興趣低，都有很好的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。通過這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反饋出問題產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從中選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上車推廣事半功倍。
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