有一個挺有意思的工具，相信有的同學并不陌生。它已被廣泛運用于各種溝通場景。比如：銷售員向客戶介紹產品，員工在公司里向領導提建議，甚至男女雙方在談戀愛時向對方表現自己的優勢，都能用得上。這個工具就叫做FAB法則。
FAB是三個英語單詞的縮寫：F是Feather，意思是特點;A是Advantage，意思是優勢;B是Benefit，意思是利益。這三個詞連起來，用在銷售上可以這么說：我向你介紹的這個產品有什么樣的特點，這個特點能為我的產品帶來什么樣 優勢，這個優勢能給你帶來什么樣的利益或好處。
那么，我們如果把這個FAB法則很好的去用到我們的移動端寶貝詳情頁中呢?
眾所周知，一個產品的研發誕生，一定是基于某個消費市場有需求。比如，辦公室白領的中餐問題。很多白領因為忙，晚上沒時間燒飯，所以基本上中餐也是用外賣解決。而有的白領工作不是太忙，有更多的時間來關注自己和家人的健康，不愿意過多受外賣飲食不健康的影響，所以中餐都是自帶便當解決。
那么問題來了。帶什么飯菜不重要，重要的是用什么器具來裝飯菜，這個成了大家需要首先考慮的問題。這個器具要同時具備這么幾個特點：安全、健康、容易攜帶、美觀、易清洗、能微波、飯菜分離、能滿足不同胃容量的人、不能太貴但性價比要高。這些特點也就是消費者愿意為之買單的理由。
但是有一點要記住，賣點過多就等于沒有賣點。在我們不能一下子把所有賣點展示的情況下，那么就抓重要的說吧。這個重要的賣點既是消費者的消費痛點，又是別人產品所沒有的賣點，我們就重點把它突出出來。
縱觀現在的保鮮盒市場，主流的產品以能進微波爐的耐熱玻璃材質，能滿足各種食材容量尺寸為主，賣家在銷售時為了搭配便利性，又都配送了便當包和便攜餐具。所以我們在描述寶貝詳情時，如何既把這些大眾都具備的賣點描述出來，又同時強調出自己產品與眾不同的地方呢?這款保鮮盒主抓的F賣點就是【可分隔】
為避免廣告嫌疑，圖片隱去了產品LOGO。
第一屏，必須強調突出核心賣點【可分隔】，場景圖配合，立馬產生帶入感
F-賣點展示了以后，接下來就是展示由F-賣點所帶來的A-優勢
優勢一：一體成型
以及這個A-優勢給買家帶來的B-利益：
利益一：防串味
優勢二：輕便
帶來的利益二：分開儲存、減少負重
普遍的消費引導中，為了不串味，可以用兩個保鮮盒來裝，一個裝飯，一個裝菜。加上食材本身和玻璃的重量，對于一個白領妹子來說，天天拎著就跟練手臂似的，所以，針對【輕便】這個痛點，繼續深挖!
我們來總結一下：
F-賣點：分隔
B-優勢：一體成型、輕便
A-利益：防串味更美味、飯菜分開存放、減少負重
這樣的表達方工，思路清晰，層面感很強，讓消費者容易看懂，感覺三者的邏輯關系很真實，能成立，從而抓住重點，下單購買。
展示到這，相信大家多數消費都已經對它動了心，已經開始琢磨自己該買個多大容量的呢。
自己對號入座吧。
再往后的，是就大家都有的啦，比如：
耐用度、易清洗、健康安全性、贈品等等。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 店鋪爆款詳情頁打造法則
