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淘寶網(wǎng)直通車消費(fèi)群體都分哪些?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-06 08:21:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

淘寶直通車推廣的最終目的是要實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高,為店鋪帶來流量。一般來說,在淘寶直通車推廣的位置上的寶貝被消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費(fèi)人群通過淘寶直通車推廣的廣告位置來購買商品的呢?今天,小編小編就針對(duì)淘寶直通車消費(fèi)群體做一個(gè)分析吧。

一、消費(fèi)者人群分析

這里分類的人群是提取的主要消費(fèi)人群:

運(yùn)動(dòng)和行動(dòng)類目:男性、女性;

衣服和鞋子類目:女性;

職業(yè)分類:學(xué)生,白領(lǐng),普通打工者,無業(yè)者,高端商務(wù)人士;

年齡分類: 青年 (18-30),中年(30-45),中年(45-60);

地域分類:南方,北方。

二、不同的賣點(diǎn)維度

1.求便心理:材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);

2.愛占便宜心理:利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評(píng);

3.炫耀心理:款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力;

4.區(qū)隔心理:款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

5.從眾心理:大眾好評(píng)占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

6.崇權(quán)心理:情感歸屬、大眾好評(píng);

7.求實(shí)心理:利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力;

8.求美心理:款式吸引、情感歸屬。

三、消費(fèi)者的八種購買心理

1.求便心理:是指消費(fèi)者購買方便、攜帶方便或者使用方便;

2.愛占便宜心理:這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買;

3.炫耀心理:在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動(dòng)機(jī)具有虛榮性,常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品;

4.區(qū)隔心理:有某些特殊愛好的消費(fèi)者,為了突出自己的與眾不同而具有的購買動(dòng)機(jī)。茵曼,裂帛,花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為;

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