現(xiàn)在的許多店鋪都有自己淡旺季，通常進(jìn)入淡季的時(shí)候，行業(yè)市場(chǎng)的流量變低，店鋪的流量也變低，寶貝也開(kāi)始銷不動(dòng)了，特別是做直通車推廣的賣家也受到了影響，往往這個(gè)時(shí)候的推廣效果都不好，甚至是虧本了。那么淡季直通車的營(yíng)銷到底還可以怎么做？下面tp_蒲公英就為大家來(lái)進(jìn)行分解。
這是一個(gè)賣長(zhǎng)靴的店鋪在淡季利用直通車引流配合清倉(cāng)實(shí)操案例：
從上面的圖我們可以看出，在長(zhǎng)靴在2014年8月份就開(kāi)始上升，到10月份是一個(gè)旺季，雙11過(guò)后就開(kāi)始下降，逐漸進(jìn)入淡季了，那么在淡季開(kāi)始時(shí)的第一個(gè)月（12月）和第二個(gè)月（1月）還有比較充足流量的情況下，我們就要通過(guò)直通車的推廣，爭(zhēng)取把之前還賣不完的寶貝給清倉(cāng)掉，能清多少就清多少，最好是清完。
這個(gè)是賣不完需要清倉(cāng)寶貝，首先在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)清倉(cāng)專區(qū)，做一個(gè)店鋪清倉(cāng)的活動(dòng)。
根據(jù)上述說(shuō)明的目的，我們就要利用直通車的操作和優(yōu)化，兩者配合好。在進(jìn)入淡季的時(shí)候，由于市場(chǎng)情況變差，那我們的直通車最重要的是削減無(wú)效的流量和花費(fèi)，把他們都轉(zhuǎn)移到其他可以引入精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投入。
首先，我們可以從關(guān)鍵詞推廣入手，先刪減一些無(wú)效關(guān)鍵詞，例如過(guò)去30天只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，這些完全可以無(wú)情地刪除掉，剩下的詞繼續(xù)適當(dāng)提價(jià)引流，可以參考行業(yè)類目相關(guān)的熱搜詞和搜索量上升詞，進(jìn)行添加替換掉被刪除的詞。
生意參謀后臺(tái)行業(yè)類目熱詞：
行業(yè)類目上升詞：
第二，可以參考去年同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車地域投放的報(bào)表數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選，去掉一些無(wú)效的投放地域。
那么，根據(jù)篩選，我取消了一些不在20名之內(nèi)和之前轉(zhuǎn)化比較差的地域，以節(jié)省無(wú)效花費(fèi)。
優(yōu)化之后，2014-12-01到2015-01-31的數(shù)據(jù)效果：
第三，一般進(jìn)入淡季時(shí)，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個(gè)方面做推廣——定向推廣。有的買家專門(mén)會(huì)等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開(kāi)始降價(jià)了，才來(lái)購(gòu)買，那么我們只要抓住這個(gè)消費(fèi)者心里，圈定出這些人群進(jìn)行投放，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車出了一個(gè)人群搜索功能，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位的功能，咱們恰好可以利用起來(lái)。
那么，我們可以查看參考去年同時(shí)間段的人群定位數(shù)據(jù)：
我們可以看到去年同時(shí)段的購(gòu)買人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在偏低到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺(tái)設(shè)置自定義搜索人群，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
在寶貝的關(guān)鍵詞推廣頁(yè)，點(diǎn)擊“自定義搜索人群”按鈕：
根據(jù)數(shù)據(jù)，設(shè)置好性別、年齡、和消費(fèi)額度的人群，優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果如下：
產(chǎn)品可以有淡旺季，但是店鋪不可以有。一個(gè)銷售周期下來(lái)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫(kù)存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)，然而寶貝也開(kāi)始進(jìn)入淡季，很難再銷得動(dòng)。這時(shí)，就可以利用直通車的一些技巧來(lái)配合店鋪的各種淡季營(yíng)銷活動(dòng)，從而可以做到清倉(cāng)、減少庫(kù)存積壓和資金回?cái)n，減少損失。
這是一個(gè)賣長(zhǎng)靴的店鋪在淡季利用直通車引流配合清倉(cāng)實(shí)操案例：
從上面的圖我們可以看出，在長(zhǎng)靴在2014年8月份就開(kāi)始上升，到10月份是一個(gè)旺季，雙11過(guò)后就開(kāi)始下降，逐漸進(jìn)入淡季了，那么在淡季開(kāi)始時(shí)的第一個(gè)月（12月）和第二個(gè)月（1月）還有比較充足流量的情況下，我們就要通過(guò)直通車的推廣，爭(zhēng)取把之前還賣不完的寶貝給清倉(cāng)掉，能清多少就清多少，最好是清完。
這個(gè)是賣不完需要清倉(cāng)寶貝，首先在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)清倉(cāng)專區(qū)，做一個(gè)店鋪清倉(cāng)的活動(dòng)。
根據(jù)上述說(shuō)明的目的，我們就要利用直通車的操作和優(yōu)化，兩者配合好。在進(jìn)入淡季的時(shí)候，由于市場(chǎng)情況變差，那我們的直通車最重要的是削減無(wú)效的流量和花費(fèi)，把他們都轉(zhuǎn)移到其他可以引入精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投入。
首先，我們可以從關(guān)鍵詞推廣入手，先刪減一些無(wú)效關(guān)鍵詞，例如過(guò)去30天只有花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，ROI和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等，這些完全可以無(wú)情地刪除掉，剩下的詞繼續(xù)適當(dāng)提價(jià)引流，可以參考行業(yè)類目相關(guān)的熱搜詞和搜索量上升詞，進(jìn)行添加替換掉被刪除的詞。
生意參謀后臺(tái)行業(yè)類目熱詞：
行業(yè)類目上升詞：
第二，可以參考去年同時(shí)間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，再結(jié)合之前直通車地域投放的報(bào)表數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選，去掉一些無(wú)效的投放地域。
那么，根據(jù)篩選，我取消了一些不在20名之內(nèi)和之前轉(zhuǎn)化比較差的地域，以節(jié)省無(wú)效花費(fèi)。
優(yōu)化之后，2014-12-01到2015-01-31的數(shù)據(jù)效果：
第三，一般進(jìn)入淡季時(shí)，關(guān)鍵詞推廣方面流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)逐步下降，這也往往是讓賣家頭疼和不想做直通車的原因。那么除了關(guān)鍵詞推廣，我們還可以另外一個(gè)方面做推廣——定向推廣。有的買家專門(mén)會(huì)等產(chǎn)品進(jìn)入淡季開(kāi)始降價(jià)了，才來(lái)購(gòu)買，那么我們只要抓住這個(gè)消費(fèi)者心里，圈定出這些人群進(jìn)行投放，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。剛好直通車出了一個(gè)人群搜索功能，這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索人群精準(zhǔn)定位的功能，咱們恰好可以利用起來(lái)。
那么，我們可以查看參考去年同時(shí)間段的人群定位數(shù)據(jù)：
我們可以看到去年同時(shí)段的購(gòu)買人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費(fèi)水平集中在偏低到偏高。那么依據(jù)以上數(shù)據(jù)和結(jié)合自己店鋪的寶貝情況，我們就可以在直通車后臺(tái)設(shè)置自定義搜索人群，以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定位。
在寶貝的關(guān)鍵詞推廣頁(yè)，點(diǎn)擊“自定義搜索人群”按鈕：
根據(jù)數(shù)據(jù)，設(shè)置好性別、年齡、和消費(fèi)額度的人群，優(yōu)化后數(shù)據(jù)效果如下：
產(chǎn)品可以有淡旺季，但是店鋪不可以有。一個(gè)銷售周期下來(lái)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫(kù)存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)，然而寶貝也開(kāi)始進(jìn)入淡季，很難再銷得動(dòng)。這時(shí)，就可以利用直通車的一些技巧來(lái)配合店鋪的各種淡季營(yíng)銷活動(dòng)，從而可以做到清倉(cāng)、減少庫(kù)存積壓和資金回?cái)n，減少損失。
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本文來(lái)源： 教你如何在淡季期間玩轉(zhuǎn)直通車
