直通車自改版以來，一直受到很多賣家的各種詬病，我們今天就來跟大家分享一下開車心得吧！
很多賣家現(xiàn)在表示，操作直通車更困難了，出價(jià)不好把握，扣費(fèi)很高，尤其是無線端的價(jià)格相當(dāng)高！直通車改版了，淘寶有在幫（keng）助（si）賣家了。最重要的變化就是，無線端可以單獨(dú)出價(jià)，也可以折扣出價(jià)。
為什么這么說，淘寶之前針對(duì)無線端單獨(dú)投放，只是測(cè)試階段，針對(duì)某些邀請(qǐng)商家，才能投放，這個(gè)時(shí)候，別人不能操作，你可以操作，能更清晰的把握移動(dòng)的調(diào)整。現(xiàn)在改了，其實(shí)整體是好的，這樣對(duì)善于操作無線端的我來說是有利的。但是他整體改版的時(shí)間，卻放在了618大促期間。
活動(dòng)期間，商家都在搶流量，直通車的投放自然是在加價(jià)。而改版后的直通車，預(yù)估出價(jià)的建議給了好幾條。尤其是首屏預(yù)估出價(jià)，都是超級(jí)高的！
所以淘寶這么玩兒是有想法的，活動(dòng)期間的關(guān)鍵詞出價(jià)高，直通車關(guān)鍵詞的市場(chǎng)價(jià)，容易被拉高，然后操作時(shí)給的各種參考價(jià)高，直接提升賣家投放時(shí)的出價(jià)。你自己可以想想，每次直通車改版，最直接的感受就是，價(jià)格又漲了，花費(fèi)又多了！
高價(jià)燒車持續(xù)一段時(shí)間，市場(chǎng)才會(huì)逐漸恢復(fù)正常的價(jià)格！改就改了，人家也是想幫咱的！
既然改了，怎么面對(duì)它呢，自然是端起槍來，向前沖！想著做好無線端的優(yōu)化，重點(diǎn)就是直通車的賬戶權(quán)重，質(zhì)量得分的表現(xiàn)。
好的權(quán)重，可以出低價(jià)就能卡到比較好的位置。先看一下這個(gè)寶貝，都是用的帶有手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞，一級(jí)詞，二級(jí)詞都在用，質(zhì)量分已經(jīng)穩(wěn)定在10分。
注意，操作移動(dòng)端時(shí)質(zhì)量得分，是關(guān)鍵，尤其是流量詞，分?jǐn)?shù)上不去，影響出價(jià)，影響寶貝的展現(xiàn)！
現(xiàn)在我做的這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量分穩(wěn)定住了。主要卡得位置，就是pc端的首頁(yè)位置，以及無線端的靠前位置。因?yàn)檫@些地方，點(diǎn)擊率高，流量大，可以達(dá)到很好的引流效果！
為什么說，操作直通車要搞移動(dòng)端。可以看這個(gè)寶貝，pc端，手機(jī)端都是滿分，但是pc卡靠前的位置，出價(jià)要1塊左右才可以。但是，你看移動(dòng)端，卡靠前的位置，只需要出五六毛就可以做到！這才是重點(diǎn)，咱也不能只看好看的數(shù)據(jù)，還是要放到實(shí)操上邊來！
但是，有一個(gè)問題，需要討論下-低價(jià)卡首頁(yè)這件事兒
既然我做的寶貝，已經(jīng)是低價(jià)能卡到靠前的位置，我是不是要再往前操作一下，讓他卡的更高點(diǎn)，不是可以拿到更多的流量，從此走上巔峰~
只恨你太年輕，事情不是那么回事兒！
可以卡，但是現(xiàn)在我不卡，為什么？接著拿我操作的寶貝去說明，前兩天操作的時(shí)候，用幾個(gè)流量長(zhǎng)尾詞去測(cè)試過。當(dāng)時(shí)質(zhì)量分是10分，卡首頁(yè)的價(jià)格不高。但是剛卡上去，很快分?jǐn)?shù)掉了1分。
分掉了，卡首頁(yè)的價(jià)格，直接飆上去了！之后，果斷恢復(fù)之前的投放，靠后的位置，分?jǐn)?shù)又上去了。
淘寶這坑爹的節(jié)奏，一不留神，就會(huì)打亂我的計(jì)劃！
為什么不卡靠前的位置？
①位置高，對(duì)你的寶貝不一定是好的。你的產(chǎn)品，價(jià)格銷量有沒有能力接受首屏的流量
②位置高，競(jìng)爭(zhēng)大，賬戶受影響大
③位置高，出價(jià)高，你的資金是否可以支撐這樣的投放額度
首屏建議出價(jià)18.75，你敢不敢投放這樣的價(jià)格？
④賬戶權(quán)重不行的時(shí)候，不要盲目的搶占高位
看到前邊這個(gè)數(shù)據(jù)，有啥想法，什么樣的詞，要出這么高的價(jià)格18.75才能上首頁(yè)
所以想著要位置，你要有基礎(chǔ)才行。基礎(chǔ)夠了，該搶位置的的時(shí)候，就要搶，資源有限，你不下手，晚了都是淚！
那么，無線端單獨(dú)出價(jià)是利好，還是利空，自然是利好的消息，如同我開頭說的，就是想幫咱的。
再來看一個(gè)關(guān)鍵詞，pc端出價(jià)1塊多，就能頂?shù)捷^好位置，但是看手機(jī)端出價(jià)2快，才只能到20條以后。
而這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為自己的出價(jià)已經(jīng)不低了，為什么只能排名在20條以后。這個(gè)20條以后，就是很遠(yuǎn)的位置了，和pc端的5頁(yè)之后一樣，能拿到的展現(xiàn)量就少很多。
但是這時(shí)候，你想著卡高位，你可以去看，首屏的預(yù)估出價(jià)都是高的嚇人，沒有能力去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)首屏位置的！
為什么會(huì)有這樣的情況，就是你的質(zhì)量分的問題。
質(zhì)量得分到底重要不重要，這里就體現(xiàn)的很清楚。而之前，看到一些文章說，質(zhì)量分根本沒有任何意義。質(zhì)量分，就是天平的一端，它有多大分量，決定你的直通車有什么樣的結(jié)果。
那么，僅僅差了2分，差了1分，為什么出價(jià)會(huì)差這么多。這里，就是不同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，相應(yīng)的同行賣家的數(shù)量，質(zhì)量分，出價(jià)會(huì)有多種情況。而你差這2分，只能給你擠到后邊，想著往前排，就要靠高價(jià)，弄上去。而有時(shí)候，出了高價(jià)，也排不到高位！
那么分析這么半天，親測(cè)干貨來了：
親測(cè)干貨1：現(xiàn)在怎么操作無線端
先養(yǎng)好基礎(chǔ)，做好質(zhì)量分
做好寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化
不急于卡高位
適量投放
操作移動(dòng)端追求的是有效的展現(xiàn)，不是無效的曝光
要的是有效的訪客，而不是無效的點(diǎn)擊
親測(cè)干貨2：移動(dòng)端如何卡高位，卡首屏
移動(dòng)端權(quán)重要好
移動(dòng)端點(diǎn)擊率好
移動(dòng)端質(zhì)量分要好
所選關(guān)鍵詞為合適移動(dòng)搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞
移動(dòng)端綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)質(zhì)
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