作為一個引流工具，淘寶直通車在一個店鋪的成長中一直扮演著一個重要角色。一個店鋪的快速成長離不開淘寶直通車的推廣。淘寶直通車有效與否，直接成了一個店鋪能否快速成長的關(guān)鍵性因素之一。下面首先來看一個店鋪的營業(yè)額趨勢和直通車投產(chǎn)與PPC的一個走勢情況。

一、店鋪直通車和營業(yè)額趨勢

店鋪6月份營業(yè)額趨勢

店鋪6月份直通車投產(chǎn)比趨勢

店鋪6月份直通車平均點擊花費趨勢

店鋪淘寶直通車經(jīng)過優(yōu)化后，淘寶直通車的投產(chǎn)呈逐步上升的趨勢，由最初0.8逐步上升到1.5左右，PPC逐步降下來，由最初的0.37下降到了0.27左右。通過淘寶直通車推廣的帶動，店鋪的營業(yè)額整體呈上升的趨勢，由10萬左右的營業(yè)額提升到了15萬左右的營業(yè)額。

二、店鋪淘寶直通車的推廣策略

（一）店鋪推廣款式篩選思路

生意參謀單品分析

生意參謀銷售分析

店鋪處于第六層級，本身的流量基數(shù)相對大，所以對款式的篩選主要以后臺數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行銷售趨勢的分析，不需要建立專門的淘寶直通車計劃進行測款。如圖2-1所示，選款的數(shù)據(jù)參考主要來源生意參謀－經(jīng)營分析－商品效果－單品分析－銷售分析，日期選擇最近30天，指標選擇所有終端，商品訪客數(shù)，下單件數(shù)。觀察寶貝最近30天的銷售趨勢。按店鋪的流量排名，逐個寶貝查看，將趨勢上升的款式放直通車推廣。

（二）淘寶直通車計劃創(chuàng)建

店鋪淘寶直通車優(yōu)化前采取的是多推策略，沒有主輔推之分。優(yōu)化后，同樣采取了多推計劃，按不同類目進行計劃的劃分，分為了連衣裙計劃，牛仔褲計劃，T恤計劃，半身裙計劃，休閑褲計劃，新款計劃。在每個類目計劃下面，挑選店鋪內(nèi)各個類目下銷售趨勢好的幾個高銷售款式進行淘寶直通車推廣，維持好店鋪趨勢好的高銷量款。新款計劃則以新款潛力款為主，定期跟進新款，挑選銷售趨勢好的新款進行重點培養(yǎng)。

（三）淘寶直通車操作思路

直通車整體的操作思路以新款潛力款為主，著力重點培養(yǎng)新款潛力款，以助新款快速成長起來。而趨勢好的高銷量款采取維持策略，保持一個穩(wěn)定的花費，維持高銷量款的良好增長趨勢。定期進行淘寶直通車推廣款式銷售趨勢的跟進，降低或者暫停一些趨勢下滑的款式的花費，而銷售趨勢好的款式則加大花費。除了定期跟進淘寶直通車推廣款式的銷售趨勢外，還需要定期進行店鋪新的潛力款式的篩選，并加入淘寶直通車推廣。

（四）淘寶直通車操作方法

1、推廣內(nèi)容優(yōu)化

推廣內(nèi)容好壞與否直接影響了一個寶貝的展現(xiàn)量。店鋪推廣內(nèi)容的優(yōu)化思路主要是以寶貝重要屬性+寶貝子類目詞進行優(yōu)化。通過對從生意參謀－單品分析－來源去向?qū)С龅年P(guān)鍵詞進行排序，查找出人群主要通過哪些關(guān)鍵屬性搜索到寶貝后，將屬性重點放進推廣內(nèi)容中。通過優(yōu)化好淘寶直通車的推廣內(nèi)容后，淘寶直通車后臺的寶貝推詞推薦的詞也會推薦更加精準的關(guān)鍵詞。因此推廣寶貝時會優(yōu)先優(yōu)化好推廣內(nèi)容。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

針對店鋪內(nèi)趨勢好的高銷量款式關(guān)鍵詞的篩選，直接通過生意參謀－單品分析－來源去向?qū)С鎏詫毸阉麝P(guān)鍵詞，刪除一些跳出率高的關(guān)鍵詞，剩下的關(guān)鍵詞即可作為淘寶直通車的關(guān)鍵詞。針對新品，由于生意參謀導(dǎo)出的新品淘寶搜索關(guān)鍵詞一般較少，因此，新品寶貝的關(guān)鍵詞主要是在優(yōu)化好推廣內(nèi)容后，以寶貝的子類目詞進行拓展，篩選包含子類目詞的關(guān)鍵詞進行推廣。

3、定向推廣

一般情況下，淘寶直通車定向推廣的點擊會比關(guān)鍵詞推廣差，而PPC和投產(chǎn)則相比關(guān)鍵詞推廣好。因此一個寶貝加入直通車推廣初期，會優(yōu)先優(yōu)化好關(guān)鍵詞推廣，再開通定向推廣，進行定向推廣出價的調(diào)整測試。在定向推廣的訪客定向人群和展示位置中，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客，手機淘寶消息中心_淘寶活動和手機淘寶首頁_猜你喜歡的點擊率優(yōu)于智能投放，因此，打開定向推廣的同時，也會針對這幾個渠道進行溢價優(yōu)化。

三、總結(jié)

1）對于基礎(chǔ)流量較高的店鋪，直通車款式的篩選可以通過生意參謀－經(jīng)營分析－商品效果－單品分析－銷售分析進行選款；

2）淘寶直通車的整體優(yōu)化思路重點培養(yǎng)新款潛力款，維持好趨勢上升的高銷量款；

3）定期進行淘寶直通車推廣款式銷售趨勢的跟進，暫停和降低趨勢下滑款式的花費，提高趨勢上升款式的花費。定期挑選各類目下趨勢好的潛力款式進行推廣。

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